特斯拉降價(jià)背后的考慮和市場競爭

特斯拉作為一家備受關(guān)注的電動汽車品牌，每天都能看到各種與其相關(guān)的新聞。然而，對于特斯拉，評論下方的觀點(diǎn)往往呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢：有人認(rèn)為特斯拉非常吸引人，有人則堅(jiān)決表示“絕不會買”。然而，當(dāng)我們真正有了25萬元，并且考慮購買一輛純電動汽車時，是否還會忽視特斯拉呢？

那些嘴上說“絕對不會買”的人，可能沒有真正體驗(yàn)到在面對政策問題時，手握25萬元卻糾結(jié)于眾多純電動車型之間的心情。還有一群年輕人，本來可以購買燃油車，卻為了贏得朋友們的贊嘆而選擇了特斯拉。

特斯拉能夠取得今天的銷量，取勝的關(guān)鍵在于那些冷靜思考、權(quán)衡利弊的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，特斯拉的純電技術(shù)確實(shí)出色，產(chǎn)品具備強(qiáng)大的購買價(jià)值。特斯拉勝在那些看重配置和性價(jià)比的人眼中，他們發(fā)現(xiàn)特斯拉的價(jià)格相對較低。此外，還有一些人更關(guān)注品牌，他們即使花費(fèi)不到25萬元，卻能獲得他人的羨慕目光。

然而，關(guān)鍵問題是，特斯拉仍在持續(xù)降價(jià)，馬斯克也曾表示，特斯拉的價(jià)格將根據(jù)成本進(jìn)行調(diào)整。因此，漲價(jià)和降價(jià)都將出現(xiàn)，使得特斯拉成為一款“時令價(jià)”的汽車產(chǎn)品。當(dāng)一款售價(jià)上百萬的品牌隨著新產(chǎn)品的推出而降價(jià)，一款接近30萬元的品牌最終不到25萬元，即使不打算購車的人也會關(guān)注它。這是一個社會現(xiàn)象，在商場中，通常不受喜歡的品牌打折促銷時卻會吸引大量人潮。

因此，特斯拉的降價(jià)牽動著許多人的心。那么，特斯拉還會繼續(xù)降價(jià)嗎？肯定會，但在短時間內(nèi)中國市場的降價(jià)幅度可能不會太大（除了新車型上市）。讓我們來分析一下這句話的意思：首先，特斯拉根據(jù)成本來進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，全球電動汽車所需的電池原材料碳酸鋰的價(jià)格一直在下降，因此降價(jià)是正常的。此外，全球范圍內(nèi)特斯拉普遍降價(jià)，而位于中國上海的特斯拉超級工廠是全球成本最低的特斯拉工廠。

為什么不會出現(xiàn)大幅度的降價(jià)呢？以特斯拉Model 3為例，當(dāng)前后驅(qū)版本的售價(jià)為23.19萬元。這已經(jīng)接近2020年配置相似車型約30萬元的價(jià)格，開始逐步下降，一個二手車即使過了3年時間也不會跌價(jià)約7萬元吧？因此，如果特斯拉繼續(xù)降價(jià)，將失去客戶的忠誠度。

然而，馬斯克并不在意這一點(diǎn)，因?yàn)樗P(guān)注市場份額，愿意讓更多的人選擇特斯拉。正如前面所說，特斯拉擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品力、出色的性價(jià)比和品牌力，沒有理由不考慮它。盡管會有負(fù)面消息，但很多人并不在意。因此，一個關(guān)鍵問題就衍生出來了：這個價(jià)格將如何影響中國本土自主品牌？特斯拉降價(jià)到20萬元以下、擁有2875mm的軸距、556公里的純電續(xù)航、熱泵空調(diào)以及前后四個座位的座椅加熱。那么大眾的ID系列、豐田的bZ系列、小鵬、比亞迪、問界、深藍(lán)汽車、極氪等品牌和車型如何應(yīng)對？

特斯拉真的會這么做嗎？也許國家相關(guān)部門不會允許，而且任何一個國家都會有相應(yīng)的本土品牌保護(hù)政策。特斯拉已經(jīng)屬于中國獨(dú)資品牌，在一定程度上擁有較高的自由度。但我們也不能排除新款特斯拉Model 3或更廉價(jià)車型的上市，因?yàn)檫@實(shí)質(zhì)上是定價(jià)新產(chǎn)品而非直接降價(jià)行為。如果推出更廉價(jià)的車型，特斯拉可以調(diào)整配置，并將售價(jià)降至20萬元以下，這并非不可能。

最后，就媒體觀點(diǎn)而言，特斯拉的產(chǎn)品力毋庸置疑，確實(shí)在同價(jià)位車型中具有顯著優(yōu)勢。然而，作為一款新能源車型，它在某些方面過于簡化和創(chuàng)新，可能與中國消費(fèi)者的用車習(xí)慣不太契合。因此，對于特斯拉，大家只需要堅(jiān)持自己的選擇即可，降價(jià)只是讓更多人考慮特斯拉，但大家更應(yīng)該考慮實(shí)用性。