保時(shí)捷推出在線銷售以贏得年輕客戶

保時(shí)捷正在歐洲和美國推出在線汽車銷售，因?yàn)檫@家汽車制造商試圖吸引年輕客戶。 這家汽車制造商在德國開辟了一個(gè)數(shù)字銷售渠道，允許客戶購買新的和預(yù)先擁有的汽車。 保時(shí)捷還在美國推出了數(shù)字零售，191家美國保時(shí)捷經(jīng)銷商中的25家目前通過在線試點(diǎn)項(xiàng)目提供庫存新的、經(jīng)認(rèn)證的前車。

保時(shí)捷在一份新聞稿中說，在線銷售將在歐洲和中國推廣。 客戶可以在線選擇車輛，并在網(wǎng)上進(jìn)行最重要的采購步驟。合同的最終訂立和車輛收集將在公司的88家德國經(jīng)銷商之一進(jìn)行。 保時(shí)捷（Porsche）駐德國銷售主管亞歷山大？波利希（Alexander Pollich）在接受《歐洲汽車新聞》（Automobilwoche）姊妹出版物《歐洲汽車新聞》（Automobilwoche）的采訪時(shí)說：“我認(rèn)為，2025年，我們10%的汽車將在德國網(wǎng)上銷售。 在線銷售將只包括新的和舊的汽車，立即可在經(jīng)銷商。 一旦顧客選擇了一輛車，并把它放在他的購物籃，他們可以選擇購買或租賃。車主也可以用他的舊車交易。當(dāng)在線訂購過程完成后，2500歐元作為定金。該車隨后被擱置，不再出售。 最終合同是與負(fù)責(zé)的保時(shí)捷經(jīng)銷商或保時(shí)捷金融服務(wù)公司訂立的。價(jià)格是固定的，特定的經(jīng)銷商有定價(jià)權(quán)。這消除了談判，特別是在經(jīng)銷商二手車交易規(guī)則。 保時(shí)捷打算使用新的方法來接觸新類別的買家。 波利希說：“網(wǎng)上銷售為吸引更年輕、更傾向于數(shù)字的買家群體提供了機(jī)會?！?/p>

迄今為止，經(jīng)銷商并不反對在線銷售。"這并不是真正直接來自制造商的銷售，”的首席執(zhí)行官羅杰·斯托爾澤(RogerSternerzer)說，他是格拉夫-硬化集團(tuán)的保時(shí)捷經(jīng)銷商。但他說，我們?nèi)匀豢梢钥吹竭@種做法是如何被接受的。Sternerzer說，許多保時(shí)捷客戶更喜歡個(gè)人聯(lián)系。