Care by Volvo訂閱計劃加速 增加了模型

Care By Volvo是瑞典汽車制造商的月度訂購計劃，可以說是唯一一個在美國新車市場獲得巨大吸引力的計劃。現(xiàn)在，沃爾沃正在加倍推進該計劃，宣布擴展細節(jié)，包括更多市場和更多車輛，以實現(xiàn)其一體化，統(tǒng)一費率的月度付款計劃。

作為傳統(tǒng)汽車租賃和購買融資的替代品，Care By Volvo一直沒有出現(xiàn)打嗝和爭議。這項新穎的計劃努力克服監(jiān)管障礙，同時逐步擴大各州的規(guī)模，該計劃甚至對該公司經(jīng)銷商團體的一些成員進行了排名。事實上，加利福尼亞新車經(jīng)銷商協(xié)會要求汽車制造商 在2018年停止在金州提供CBV，加州DMV正在調(diào)查該計劃 是否存在可能的違規(guī)行為。盡管存在這些障礙，Care By Volvo似乎比其他任何汽車制造商的訂購計劃都更能滿足消費者的興趣，而沃爾沃可以理解的是，他們熱衷于利用這一勢頭。

該計劃于去年首次在部分版本的沃爾沃入門級XC40跨界車上推出，最近將Care By Volvo擴展至包括該公司的新款S60運動型轎車?，F(xiàn)在，CBV正在增加 2020款XC60和XC90 SUV車型以及V60 越野車型 提升馬車。有趣的是，盡管汽車價格普遍存在差異，Care By Volvo月度定價的變化非常小。例如，Momentum裝飾的XC40 T5 AWD零售價為37,340美元，通過CBV每月運行700美元。Momentum裝飾的XC90 T6 AWD零售價為57.940美元，但分期付款僅需800美元 - 每月僅需100美元。換句話說，如果您正在考慮加入該計劃，從價值角度來看，更大可能更好。

Care By Volvo涉及一項為期兩年的協(xié)議，客戶可以選擇在前12個月后更改為該計劃中的其他車輛。當CBV于2017年底首次公布時，該計劃的起價為每月600美元。

在艾伯塔省班夫舉行的媒體駕駛活動中，沃爾沃發(fā)言人吉姆尼科爾斯向路演證實：“超過95%的Care By Volvo用戶首先是沃爾沃品牌。” 轉(zhuǎn)換首次購買的顧客和所謂的征服購買者(目前擁有其他品牌汽車的購買者)是汽車制造商面臨的一項艱難而且特別受歡迎的成就，使95%成為非常令人印象深刻的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

根據(jù)Nichols的說法，Care By Volvo現(xiàn)在在美國50個州中的49個州提供。由于監(jiān)管原因，紐約 - 眾所周知地被視為美國最成問題的汽車保險市場 - 仍然是唯一的堅持。該計劃最近也在加拿大推出。

雖然沃爾沃官員在路演中談到了拒絕估計有多少客戶在符合條件的車輛上報名參加Care By Volvo，但尼科爾斯確實提供了一些背景，稱“我會說百分比是個位數(shù)”。

沃爾沃一直致力于消除Care By Volvo注冊和車輛選擇過程中的瓶頸。對于初學者來說，在Android和Apple IoS平臺上提供的CBV應用程序現(xiàn)在是信用和保險審批的一站式商店。根據(jù)沃爾沃的說法，可以在五分鐘內(nèi)申請并獲得批準。

此外，沃爾沃正與其保險合作伙伴Liberty Mutual合作，重組并簡化該計劃的保險部分。目前，個人政策是針對個人客戶發(fā)布的，因此，政策需要24到48小時才能綁定，將后續(xù)車輛交付延遲一天或更長時間。該汽車制造商正在與Liberty Mutual合作進行新的安排，可以在經(jīng)銷商處打印保險卡，以加快交易速度。目前，該流程已在七個州實施，并計劃在年底前在全國范圍內(nèi)推廣。

當然，如果沒有可用的車輛，獲得保險卡并不意味著什么。“我們繼續(xù)與我們的零售合作伙伴合作，不僅包括訂閱流程，還包括交付流程，”Nichols說。目前，Care By Volvo車輛全部來自航運港口的中央庫存。如果你靠近港口(紐瓦克，新澤西和洛杉磯，加利福尼亞州)，你可能會在24小時內(nèi)開車，但對于其他市場，可能需要數(shù)天。沃爾沃正在努力改變其工藝，以便可以直接從經(jīng)銷商庫存中提取車輛，以便更快地交付。