在GTB重組后 福特成立了內部經銷商營銷機構

福特希望改善其在英國450家當地經銷商的營銷產量。這項任務曾經落在WPP上，當時它從其專注的Global Team Blue(GTB)部門管理該品牌，但隨著去年該機構名單的重組，汽車品牌發(fā)現了一個試驗內部的機會模型。

新藍圖依賴于最近推出的Unlimited Group咨詢部門Unlimited +，其中包括索尼和匯豐銀行的客戶 - 以及Unlimited的'Prophecy'部門，該部門專注于數據和見解。

跟隨Oliver這樣的人的腳步，分拆將看到Unlimited將其代理人員嵌入客戶營銷部門。然而，該組織認為它將保持一定程度的獨立性，這意味著即使在客戶的墻內，它也將始終充當“代理”。

對福特而言，這是支持其更好的經銷商營銷計劃的理想模式。雖然，很明顯，它不想投資內部資源，但福特聘請了尼古拉詹姆斯的營銷經理來監(jiān)督這個“代理”，其最終目標是希望更多的透明度和對當天的監(jiān)督。一天跑。

“我們認識到我們需要在經銷商營銷方面做更多工作，”福特英國營銷總監(jiān)Mandy Dean解釋道。

“在內部，我們看到了提高透明度和效率的機會。我們的零售營銷需要成為一個快速響應不斷變化的條件的領域，“她解釋道。“如果事情在制造層面發(fā)生變化 - 我們沒有做出承諾 - 那么我們需要快速改變零售信息并且真正具有戰(zhàn)術性。

“我們看到有機會與內部機構一起加快行動。”

一致性和進化

福特內部的無限團隊將致力于做一些事情。

首先，它希望為其個體經銷商在線和離線使用的資產帶來一些統(tǒng)一性 - 這就是他們在店內使用的圖像類型，橫幅廣告和社交媒體帖子。對于后者，它建立了一個數字“門戶”，經銷商被要求用作訪問任何可以本地化的營銷材料的第一個?？奎c。

迪恩表示，經銷商之間的接待一直很強勁，因為這是廣告代理商第一次從頭開始接受他們需要的東西，而不是自上而下。

其次，Unlimited團隊希望通過最有效，最高效的數字營銷技術幫助福特450多家英國經銷商培訓人員。

“數字營銷的發(fā)展是一些經銷商擅長的，但有些是非常小的企業(yè)，沒有專門的團隊，因此整個經銷商網絡的能力確實多變，”迪恩繼續(xù)說道。

“我們意識到，作為一家制造商，我們需要做一些工作來嘗試和提升經銷商的技能，并提高他們在數字營銷方面的能力。”

福特沒有計劃引入更多的客戶端資源。根據項目，一年中的時間或市場條件的突然變化，Unlimited的觀點是它可以相應地擴大或縮小自己的現場團隊。

Unlimited的主管馬特鋼鐵公司說：“客戶不會因為有人坐下來做一半的工作而付錢。” “資源正在福特環(huán)境中得到充分利用，[該機構]正在受益于所有坐在一起并進行相同對話的機會。”

它距離福特與WPP全球藍隊的“專用機構”模式還有一步之遙 - 盡管規(guī)模要小得多。去年，汽車品牌將其創(chuàng)意賬戶轉移到Omnicom，Weiden + Kennedy被指定為特殊項目的創(chuàng)新合作伙伴。

Drum詳細說明了控股公司和福特之間的關系已經陷入困境已有一段時間了，但是WPP仍然保留了媒體 - 這還沒有得到審查。

一位前機構工作人員表示，福特的營銷團隊(AKA稱為“Fordies”)在密歇根總部負責制定GTB的流程，這是一種“機械，獨裁，臨床，如果你喜歡”的方式。

對于Dean而言，她沒有詳細說明新設置如何在英國運作，并表示它仍處于“早期階段”并且注意到GTB正在完成幾個之前已經簡要介紹過的項目。帳戶移交。

“這真的很有趣。我們剛剛安頓下來并了解我們的新代理商合作伙伴，因此我們可以盡早了解它。她說，逐漸過渡到剛剛開始獲得動力的新代理網絡。