新房打折激起爭議：市場自主調(diào)整下的房企銷售策略解

近期，中國多地新房樓盤紛紛降價出售，引發(fā)廣泛關(guān)注。這一現(xiàn)象不僅發(fā)生在熱點(diǎn)城市，也遍及各地。對于這一趨勢，澎湃新聞的報(bào)道揭示了市場的某些動態(tài)，引起了業(yè)內(nèi)外的廣泛研究與關(guān)切。

在蘇州，有購房者反映稱，某些樓盤的售價在短短兩三個月內(nèi)出現(xiàn)了明顯下跌，引起了市場關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士表示，降價的背后既有市場自發(fā)的調(diào)整，也可能受到開發(fā)商策略的影響。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)體系下，企業(yè)對銷售價格的調(diào)整有一定的自主權(quán)，只要不超過備案價格，就合法合規(guī)。然而，市場反應(yīng)卻各不相同，有人質(zhì)疑價格的虛標(biāo)，有人則理解市場的自發(fā)調(diào)整。

在南京，一位購房者在領(lǐng)導(dǎo)留言板上表示了對房價下跌的擔(dān)憂，并提出了對過快降價的合理干預(yù)的期待。這引發(fā)了對于政府是否應(yīng)該干預(yù)房價下跌的討論。然而，有關(guān)政府是否出臺相關(guān)政策的問題目前還沒有明確答案。

在深圳，有業(yè)主反映在購房過程中發(fā)現(xiàn)開發(fā)商利用“假工抵房”名義變相打折買房。這種變相降價的方式引發(fā)了一些老業(yè)主的不滿。在此，監(jiān)管機(jī)構(gòu)回應(yīng)稱，房地產(chǎn)企業(yè)在銷售時可以根據(jù)市場情況自主定價，打折銷售是一種正常的市場行為。

對于這一現(xiàn)象，房地產(chǎn)市場專家嚴(yán)躍進(jìn)表示，目前的降價現(xiàn)象要多關(guān)注房企的資金狀況、去庫存問題以及銷售策略。他強(qiáng)調(diào)，降價是基于實(shí)際情況進(jìn)行的，不能簡單歸類為擾亂市場秩序。他指出，過快的價格下跌可能導(dǎo)致市場預(yù)期變差和購房者的維權(quán)問題。因此，綜合考慮房企和購房者的權(quán)益和訴求，才能制定符合市場規(guī)律的價格策略。

從全國范圍來看，根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心的監(jiān)測，2023年11月，全國25城新建商品住宅銷售面積環(huán)比下降14.6%，同比下降11.4%。進(jìn)入11月，新房市場成交出現(xiàn)“退熱”現(xiàn)象，成交規(guī)模下降，且單月及累計(jì)成交規(guī)模仍處于近六年同期新低。

嚴(yán)躍進(jìn)分析指出，年底降價也是當(dāng)前促銷的一種策略，但必須謹(jǐn)慎。他建議研判各地的房企資金狀況和去庫存狀況，考慮購房者的支付能力，給定一個浮動范圍，以減少購房者對無限制降價的擔(dān)憂。同時，政府和企業(yè)應(yīng)共同努力，找到合理的平衡點(diǎn)，確保市場健康有序發(fā)展。

總體而言，當(dāng)前房市降價浪潮背后，不僅有市場經(jīng)濟(jì)自發(fā)調(diào)整的因素，更需要政府和企業(yè)共同協(xié)作，引導(dǎo)市場穩(wěn)健發(fā)展。未來的走勢，將受到政策、市場供需、資金等多方面因素的綜合影響。