小企業(yè)的10個(gè)突破性創(chuàng)意

許多小型企業(yè)在首次推出和好奇的客戶涌入后達(dá)到了一個(gè)高原。造成這種情況的一個(gè)原因是許多小企業(yè)主已經(jīng)忙于處理業(yè)務(wù)的日常運(yùn)作，他們一直在做他們一直以來(lái)所做的事情 - 畢竟這是迄今為止的工作。盡管如此，找工作的時(shí)間不僅在于您的業(yè)??務(wù)，而且在您的業(yè)??務(wù)上也很重要。除非你正在經(jīng)營(yíng)一家生活方式行業(yè) - 你可以自由地支持自己，同時(shí)可以自由地做你想做的事情(而不是更多) - 你應(yīng)該專(zhuān)注于發(fā)展你的業(yè)務(wù)。當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。要做到這一點(diǎn)，您需要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)條件，新的業(yè)務(wù)工具和新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。你必須積極主動(dòng)地尋找新的機(jī)會(huì)，而不是簡(jiǎn)單地經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)(并不意味著有任何簡(jiǎn)單的事情)。為了幫助您入門(mén)，這里有10個(gè)針對(duì)小型企業(yè)的突破性創(chuàng)意，沒(méi)有特別的順序。(剛剛開(kāi)始自己??的事業(yè)?查看開(kāi)始自己的小企業(yè)。)

想法No.1 - 多樣化

多樣化的一種方式是提供新產(chǎn)品和服務(wù)，這有助于吸引新客戶并增加銷(xiāo)售。這里的關(guān)鍵是確保這些新項(xiàng)目與現(xiàn)有陣容相得益彰。例如，如果你賣(mài)女性的健身服裝，你可能會(huì)添加一系列兒童服裝(媽媽喜歡和孩子一起鍛煉)。一般而言，避免添加完全不相關(guān)的商品和服務(wù)，因?yàn)樗鼤?huì)稀釋您的品牌并使消費(fèi)者質(zhì)疑您的商業(yè)意識(shí)。(想想：位于美國(guó)小城鎮(zhèn)的槍支，彈藥和刀具店，在其庫(kù)存中添加了手工制作的冰淇淋 - 真實(shí)的故事。)不知道要添加什么?向您的客戶和員工咨詢想法。

想法2 - 探索新的利基市場(chǎng)

創(chuàng)建新市場(chǎng)利基的一個(gè)好方法是找到現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的新用途。拿泡泡包裝。當(dāng)它由Alfred W. Fielding和Marc Chavannes于1957年創(chuàng)作時(shí)，它意味著一種新型的紋理壁紙。這個(gè)想法從未出現(xiàn)過(guò)(驚喜)，但兩人發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品重量輕，絕緣性能使其非常適用于溫室絕緣體，更重要的是包裝材料。如今，Bubble Wrap是Sealed Air公司的標(biāo)志性品牌，該公司擁有超過(guò)14,000名員工，為117個(gè)國(guó)家的客戶提供服務(wù)。在盒子外面思考，找到適合您的產(chǎn)品和服務(wù)的其他應(yīng)用程序。(閱讀查找您的利基市場(chǎng)了解更多信息。)

想法3 - 建立有效的數(shù)字存在

毫無(wú)疑問(wèn)，在將消費(fèi)者和企業(yè)聚集在一起時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是一種強(qiáng)大的工具。即使您經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，數(shù)字化存在對(duì)于發(fā)展您的品牌至關(guān)重要。研究表明，越來(lái)越多的美國(guó)人喜歡在線購(gòu)物(即使是最終在商店中進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的人)，而且消費(fèi)者基于社交媒體推薦進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的可能性高出71%?；ㄙM(fèi)時(shí)間和精力(和費(fèi)用)來(lái)建立有效的數(shù)字存在 - 包括電子商務(wù)網(wǎng)站和參與社交媒體渠道 - 可以是將您的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新水平的絕佳方式。(要開(kāi)始，請(qǐng)查看實(shí)施小型企業(yè)社交媒體戰(zhàn)略。)

想法4 - 填補(bǔ)未滿足的需求

如果你發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)“不，我很抱歉，我們不提供這個(gè)，”可能有機(jī)會(huì)填補(bǔ)未滿足的需求。假如你有一個(gè)咖啡店，如果你有任何無(wú)麩質(zhì)的東西，你每天會(huì)被問(wèn)到幾十次。這是一個(gè)未滿足的需求?；蛘呦胂笠幌拢?jīng)營(yíng)的是面對(duì)面的咨詢業(yè)務(wù)，但越來(lái)越多的潛在客戶會(huì)問(wèn)您是否通過(guò)Skype(或其他一些數(shù)字方式)會(huì)面。這是一個(gè)未滿足的需求。仔細(xì)聆聽(tīng)您的客戶 - 并詢問(wèn)您的員工他們聽(tīng)到了什么 - 找出您的產(chǎn)品是否缺少某些東西。

想法5 - 全球思考

國(guó)際貿(mào)易的存在是因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家的供應(yīng)是另一個(gè)國(guó)家需要的東西。如果您認(rèn)為海外可能需要您的產(chǎn)品和服務(wù)，那么值得研究 - 您可以投入更大的網(wǎng)絡(luò)，并可能以指數(shù)方式增長(zhǎng)您的業(yè)務(wù)。出口需要工作：您必須準(zhǔn)備文件，在國(guó)外設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商，并了解規(guī)則，關(guān)稅表，付款條件和信用證。不知道從哪里開(kāi)始?嘗試聯(lián)系美國(guó)的貿(mào)易團(tuán)體，外國(guó)商會(huì)以及目的地市場(chǎng)的美國(guó)商會(huì)分支機(jī)構(gòu)。

想法No.6 - 許可您的產(chǎn)品

許可您的產(chǎn)品可能是一種相對(duì)低成本的業(yè)務(wù)發(fā)展方式。當(dāng)您將產(chǎn)品許可給第三方制造商時(shí)，可以將您的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有資本投入。您可以避免許多制造啟動(dòng)成本，包括原材料，工具和包裝的成本 - 您不需要開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。首先，研究提供與您類(lèi)似的產(chǎn)品或服務(wù)的公司。然后，在聯(lián)系之前，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的授權(quán)律師，他可以幫助您完成流程。(有關(guān)更多信息，請(qǐng)閱讀使用許可將您的想法出租給大公司。)

想法No.7 - 特許經(jīng)營(yíng)你的概念

一些最知名的品牌是特許經(jīng)營(yíng)--7-Eleven，麥當(dāng)勞，Dunkin'Donuts和UPS商店，僅舉幾例。特許經(jīng)營(yíng)是快速增長(zhǎng)的可靠途徑，與通過(guò)公司擁有的單位發(fā)展業(yè)務(wù)相比，可能需要更少的前期資本。盡管如此，它并不像簡(jiǎn)單地決定特許經(jīng)營(yíng)那么容易。在銷(xiāo)售和盈利能力方面，您的業(yè)務(wù)需要有良好的記錄，并且您將花費(fèi)大量時(shí)間(和金錢(qián))完成所需的文書(shū)工作并處理任何監(jiān)管/法律問(wèn)題。首先找到一位優(yōu)秀的特許經(jīng)營(yíng)律師，并在特許經(jīng)營(yíng)社區(qū)內(nèi)積極建立聯(lián)系。

想法No.8 - 白色標(biāo)簽?zāi)漠a(chǎn)品

一個(gè)白色的標(biāo)簽產(chǎn)品是一個(gè)真實(shí)的一個(gè)公司下的多個(gè)品牌制造，包裝和銷(xiāo)售其他公司。白色標(biāo)簽適用于各種產(chǎn)品，從電子產(chǎn)品到谷物。如果您允許分銷(xiāo)商，批發(fā)商，大型商店和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以自己的標(biāo)簽銷(xiāo)售您的產(chǎn)品，您可以獲得增加產(chǎn)量的好處，包括降低單位成本和增加銷(xiāo)售收入 - 這兩者都可以幫助發(fā)展您的業(yè)務(wù)。

想法9 - 與另一個(gè)企業(yè)合并

明智的企業(yè)合并可以幫助您開(kāi)拓新市場(chǎng)，吸引新客戶，凍結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或填補(bǔ)公司產(chǎn)品的空白。這也使得有可能獲得新的產(chǎn)品，技術(shù)知識(shí)，分發(fā)陳蔭羆EL小號(hào)和基礎(chǔ)設(shè)施-更不用提現(xiàn)金-您的業(yè)務(wù)開(kāi)展到一個(gè)新的水平。一般而言，準(zhǔn)備公司合并需要一年或更長(zhǎng)時(shí)間，您需要清理資產(chǎn)負(fù)債表，放棄表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品和/或服務(wù)，并且至少有兩年的經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表。(看看為什么公司合并或收購(gòu)其他公司?)

想法10號(hào) - 贏得政府合同

“小企業(yè)發(fā)展的最佳方式是讓聯(lián)邦政府成為客戶，”眾議院小企業(yè)委員會(huì)成員，眾議員NydiaM.Velázquez于2003年8月寫(xiě)道。這一說(shuō)法今天仍然適用：美國(guó)政府每年頒發(fā)近5000億美元的政府合同 - 使其成為世界上最大的客戶。獲得政府合同需要大量的研究和努力，但值得花時(shí)間。要開(kāi)始使用，請(qǐng)與當(dāng)?shù)氐腟BA和SBDC辦事處以及您當(dāng)?shù)?，地區(qū)或州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展局合作。