每個(gè)領(lǐng)先市場營銷人員日記中的堅(jiān)實(shí)主要內(nèi)容

事件是每個(gè)領(lǐng)先市場營銷人員日記中的堅(jiān)實(shí)主要內(nèi)容; 從Excel的一天到法國南部為期一周的爆發(fā)，討論創(chuàng)意景觀的未來。然而，除了閑聊，喝酒和學(xué)習(xí)之外，各機(jī)構(gòu)如何利用活動(dòng)和會(huì)議來創(chuàng)造潛在客戶?

無論您的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)換現(xiàn)有的新業(yè)務(wù)渠道還是希望在銷售渠道中獲得一些新的聯(lián)系人，您都可以通過三種主要方式將事件納入您的代理業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：

太棒了，你已經(jīng)注冊(cè)參加一個(gè)活動(dòng)。這筆錢已經(jīng)離開了您的企業(yè)帳戶，您很高興能夠了解有關(guān)該行業(yè)或?qū)I(yè)的更多信息。但還有更多的收獲......

預(yù)先

我們都聽說早起的鳥類捕獲了蠕蟲(通常在事件中，早起的鳥意味著更便宜的門票)但是當(dāng)它用于產(chǎn)生鉛時(shí)，早起的鳥確實(shí)捕獲了蠕蟲。

您無需等到活動(dòng)開始聯(lián)網(wǎng)?；顒?dòng)通常會(huì)提前幾個(gè)月發(fā)布他們的發(fā)言人名單和議程。使用它對(duì)您有利。研究關(guān)鍵會(huì)談和領(lǐng)導(dǎo)他們的人。然后只需在活動(dòng)開始前給他們打電話或發(fā)電子郵件，然后建議自己介紹一下，并在他們的談話后喝咖啡。

在安排與人會(huì)面時(shí)，請(qǐng)確保您同意具體的時(shí)間和地點(diǎn) - 最好選擇在會(huì)場外的某個(gè)地方見面。這種氛圍不僅更平靜，而且有助于建立適當(dāng)?shù)臅r(shí)間來滿足和交談。

如果您不能等到活動(dòng)可能會(huì)遇到，那么請(qǐng)盡早聯(lián)系并在活動(dòng)日期之前提出見面。參考他們發(fā)表的談話主題，這是您希望提前討論的一個(gè)感興趣的領(lǐng)域。你幾乎可以開始討論你的組織和敏銳程度!

需要注意的一點(diǎn)是 - 發(fā)言者可以在最后一分鐘改變，所以如果您的夢想聯(lián)系不再談話，請(qǐng)不要驚慌。這本身就是與這個(gè)人取得聯(lián)系的獨(dú)特理由。提及您將參加(或已經(jīng)參加)此活動(dòng)，并且您很高興聽到他們的談話，因?yàn)槟褞椭鉀Q或有解決類似問題的經(jīng)驗(yàn)。他們?cè)敢庠诟奖愕娜兆恿奶靻?

在活動(dòng)期間，除了任何可能引發(fā)的即興談話之外，領(lǐng)導(dǎo)一代人實(shí)際上是最難以取得高度相關(guān)進(jìn)展的時(shí)間。

無論您是在活動(dòng)中聽取有趣的談話還是通過新的聯(lián)系方式獲取咖啡，該活動(dòng)已經(jīng)過去了，但您可以繼續(xù)使用它來發(fā)揮優(yōu)勢。

您可以聯(lián)系您沒有機(jī)會(huì)見面的發(fā)言人。祝賀他們發(fā)表的演講，提及您個(gè)人認(rèn)為有趣或有用的觀點(diǎn)，如果您希望開展新的商務(wù)對(duì)話，請(qǐng)突出您的代理商與該主題的相關(guān)性。

同樣，如果這是一個(gè)行業(yè)特定的事件，并且您發(fā)現(xiàn)自己注意到該行業(yè)的趨勢可能會(huì)導(dǎo)致更多的對(duì)話，那么請(qǐng)聯(lián)系該行業(yè)中可能不存在的品牌。提供分享您從活動(dòng)中獲得的洞察力。

在活動(dòng)或會(huì)議上發(fā)言

如果您在活動(dòng)或會(huì)議上發(fā)言，一些行動(dòng)可以幫助您從舞臺(tái)上的時(shí)間獲得可衡量的回報(bào)。

如果您想利用您的演講機(jī)會(huì)與潛在的新客戶建立關(guān)系，請(qǐng)?zhí)崆安榭茨陌l(fā)言人，并在會(huì)談結(jié)束后與我們聯(lián)系，建議您進(jìn)行介紹性聊天。建立在這樣一個(gè)事實(shí)上：您既可以在活動(dòng)中發(fā)言，也可以關(guān)注會(huì)談中的任何共性 - 從挑戰(zhàn)到成就或未來重點(diǎn)領(lǐng)域。

您的談話也是重新連接擴(kuò)展聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的重要原因。讓他們知道你正在談?wù)撨@個(gè)活動(dòng)，并邀請(qǐng)關(guān)鍵潛在客戶作為你的客人，或者，如果他們已經(jīng)計(jì)劃參加建議趕上咖啡，而你在那里。

活動(dòng)結(jié)束后，作為演講者，您可以訪問已注冊(cè)的與會(huì)者列表。您可以使用此建議向更廣泛的觀眾提供更具定制的演講版本。

從遠(yuǎn)處研究

您是否曾經(jīng)遇到過與您的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略完美契合的事件的議程和演講清單，但它已經(jīng)發(fā)生了，下一個(gè)不會(huì)再預(yù)計(jì)11個(gè)月?

不要害怕!有一種藝術(shù)可以利用你甚至沒有參加過的活動(dòng)。

不在那里的原因可能是無窮無盡的(而且，如果你正確地發(fā)揮你的牌，可以幫助展示一個(gè)令人難以置信的繁忙，你需要的機(jī)構(gòu))。

在與一位活動(dòng)發(fā)言人聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)?zhí)峒澳Ｍ约耗軌騾⒓?，因?yàn)槟Ｍ吹剿麄冴P(guān)于x challenge或x主題的討論。然后讓他們知道你是誰，你的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以及你不想讓潛在的聊天機(jī)會(huì)因日記沖突而過你。

有時(shí)你甚至不需要在那里獲得獎(jiǎng)勵(lì)!

事件分析

參加活動(dòng)非常適合主動(dòng)與新聯(lián)系人聯(lián)系。在一次活動(dòng)中發(fā)言可以成為會(huì)見其他演講者的寶貴機(jī)會(huì)，也是與現(xiàn)有渠道聯(lián)系并重新點(diǎn)燃失效對(duì)話的堅(jiān)實(shí)理由。

如果您無法參加此次活動(dòng)，他們?nèi)匀豢梢猿洚?dāng)有用的資產(chǎn)，了解行業(yè)內(nèi)人們的想法，說法和成就，為您在未來接觸新人時(shí)提供更多見解。