每個領先市場營銷人員日記中的堅實主要內容

事件是每個領先市場營銷人員日記中的堅實主要內容; 從Excel的一天到法國南部為期一周的爆發(fā)，討論創(chuàng)意景觀的未來。然而，除了閑聊，喝酒和學習之外，各機構如何利用活動和會議來創(chuàng)造潛在客戶?

無論您的重點是轉換現(xiàn)有的新業(yè)務渠道還是希望在銷售渠道中獲得一些新的聯(lián)系人，您都可以通過三種主要方式將事件納入您的代理業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：

太棒了，你已經(jīng)注冊參加一個活動。這筆錢已經(jīng)離開了您的企業(yè)帳戶，您很高興能夠了解有關該行業(yè)或專業(yè)的更多信息。但還有更多的收獲......

預先

我們都聽說早起的鳥類捕獲了蠕蟲(通常在事件中，早起的鳥意味著更便宜的門票)但是當它用于產(chǎn)生鉛時，早起的鳥確實捕獲了蠕蟲。

您無需等到活動開始聯(lián)網(wǎng)?；顒油ǔ崆皫讉€月發(fā)布他們的發(fā)言人名單和議程。使用它對您有利。研究關鍵會談和領導他們的人。然后只需在活動開始前給他們打電話或發(fā)電子郵件，然后建議自己介紹一下，并在他們的談話后喝咖啡。

在安排與人會面時，請確保您同意具體的時間和地點 - 最好選擇在會場外的某個地方見面。這種氛圍不僅更平靜，而且有助于建立適當?shù)臅r間來滿足和交談。

如果您不能等到活動可能會遇到，那么請盡早聯(lián)系并在活動日期之前提出見面。參考他們發(fā)表的談話主題，這是您希望提前討論的一個感興趣的領域。你幾乎可以開始討論你的組織和敏銳程度!

需要注意的一點是 - 發(fā)言者可以在最后一分鐘改變，所以如果您的夢想聯(lián)系不再談話，請不要驚慌。這本身就是與這個人取得聯(lián)系的獨特理由。提及您將參加(或已經(jīng)參加)此活動，并且您很高興聽到他們的談話，因為您已幫助解決或有解決類似問題的經(jīng)驗。他們愿意在更方便的日子聊天嗎?

在活動期間，除了任何可能引發(fā)的即興談話之外，領導一代人實際上是最難以取得高度相關進展的時間。

無論您是在活動中聽取有趣的談話還是通過新的聯(lián)系方式獲取咖啡，該活動已經(jīng)過去了，但您可以繼續(xù)使用它來發(fā)揮優(yōu)勢。

您可以聯(lián)系您沒有機會見面的發(fā)言人。祝賀他們發(fā)表的演講，提及您個人認為有趣或有用的觀點，如果您希望開展新的商務對話，請突出您的代理商與該主題的相關性。

同樣，如果這是一個行業(yè)特定的事件，并且您發(fā)現(xiàn)自己注意到該行業(yè)的趨勢可能會導致更多的對話，那么請聯(lián)系該行業(yè)中可能不存在的品牌。提供分享您從活動中獲得的洞察力。

在活動或會議上發(fā)言

如果您在活動或會議上發(fā)言，一些行動可以幫助您從舞臺上的時間獲得可衡量的回報。

如果您想利用您的演講機會與潛在的新客戶建立關系，請?zhí)崆安榭茨陌l(fā)言人，并在會談結束后與我們聯(lián)系，建議您進行介紹性聊天。建立在這樣一個事實上：您既可以在活動中發(fā)言，也可以關注會談中的任何共性 - 從挑戰(zhàn)到成就或未來重點領域。

您的談話也是重新連接擴展聯(lián)系網(wǎng)絡的重要原因。讓他們知道你正在談論這個活動，并邀請關鍵潛在客戶作為你的客人，或者，如果他們已經(jīng)計劃參加建議趕上咖啡，而你在那里。

活動結束后，作為演講者，您可以訪問已注冊的與會者列表。您可以使用此建議向更廣泛的觀眾提供更具定制的演講版本。

從遠處研究

您是否曾經(jīng)遇到過與您的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略完美契合的事件的議程和演講清單，但它已經(jīng)發(fā)生了，下一個不會再預計11個月?

不要害怕!有一種藝術可以利用你甚至沒有參加過的活動。

不在那里的原因可能是無窮無盡的(而且，如果你正確地發(fā)揮你的牌，可以幫助展示一個令人難以置信的繁忙，你需要的機構)。

在與一位活動發(fā)言人聯(lián)系時，請?zhí)峒澳Ｍ约耗軌騾⒓?，因為您希望看到他們關于x challenge或x主題的討論。然后讓他們知道你是誰，你的相關經(jīng)驗，以及你不想讓潛在的聊天機會因日記沖突而過你。

有時你甚至不需要在那里獲得獎勵!

事件分析

參加活動非常適合主動與新聯(lián)系人聯(lián)系。在一次活動中發(fā)言可以成為會見其他演講者的寶貴機會，也是與現(xiàn)有渠道聯(lián)系并重新點燃失效對話的堅實理由。

如果您無法參加此次活動，他們仍然可以充當有用的資產(chǎn)，了解行業(yè)內人們的想法，說法和成就，為您在未來接觸新人時提供更多見解。