VaynerMedia表示 透明度和人才將在亞太地區(qū)建立業(yè)務(wù)

由互聯(lián)網(wǎng)著名商人Gary Vaynerchuk掌舵的VaynerMedia正在策劃其國際增長計劃 - 亞太地區(qū)的下一步行動。

該公司過去幾個月一直在尋找辦公場所和工作人員，并且隨著它越來越接近地面，首席媒體官Jeff Nicholson向The Drum談到它將如何成為其標(biāo)志。

首先，該公司正在推動其一些大型全球知名企業(yè)，以幫助建立業(yè)務(wù)，并確保將VaynerMedia文化灌輸?shù)叫罗k公室。Media Avery Durnam的副總裁只是一位執(zhí)行官準(zhǔn)備接手。

Nicholson表示，對于Vayner而言，這是一個成功的策略，即將“頂級人才”轉(zhuǎn)移到地面，并將獨特的文化傳遞給當(dāng)?shù)氐男率?，以便將其投入大量資金用于培訓(xùn)。

“我們希望盡可能接近模具。我有一個術(shù)語，我把它稱為“來自野獸的碎片”。如果你正在建造一個野獸，一個團(tuán)隊的動物，你想要采取一個非常強(qiáng)大的動物片，這樣當(dāng)你要成長一個新的時，它會是什么樣的?DNA克隆。這是一種奇怪的比喻，但這是Avery Durnam搬家的原因，她是高管之一，她將來這里經(jīng)營媒體組織。我還有兩個前五個戰(zhàn)術(shù)線索移動到該地區(qū)，一個來自倫敦，另一個來自紐約，“他解釋道。

這是來自Nicholson的爭論，Nicholson認(rèn)為VaynerMedia的人才和培訓(xùn)方法可以通過創(chuàng)造獨特的業(yè)務(wù)前景來打擊競爭。

“文化將成為這個領(lǐng)域的一個差異化因素。其中之一就是我們?nèi)绾卧谡軐W(xué)上接近市場。另一個是文化作為一個團(tuán)隊，我們?nèi)绾芜\作。我正在把最好的東西帶到這里，因為他們對作為企業(yè)家的新機(jī)會和成長感到興奮。然后我們選擇大學(xué)畢業(yè)生，我們因此而聞名，我們從頭開始訓(xùn)練他們。其中一位女士即將講多種語言。她出生在中國，她確實會培養(yǎng)每一個人。她是我組織中最好的教練。那么，會發(fā)生什么呢?我們將擁有這個巨大的人才三角洲，這可能是這個市場中最大的機(jī)會，因為每個人都在努力爭取數(shù)字原生代，因為它是如此新穎。好吧，與其他比賽相比，我將以閃電般的速度制作它們，

VaynerMedia已經(jīng)在該地區(qū)獲得了四個客戶，在之前的訪問中獲得了保障，它計劃在案例研究中建立團(tuán)隊以獲得更多業(yè)務(wù)，而全球客戶也提供了一個巨大的機(jī)會。

“這四個初始客戶都是這里的區(qū)域客戶。對我們來說，這對我來說非常重要，因為我們可以在市場中立即啟動區(qū)域客戶，并且我們在功能層面為客戶提供服務(wù)，以便人們可以品嘗并感受案例研究，并了解我們所處的位置。市場。我目前也在與全球客戶合作，以??更宏觀的方式擴(kuò)展我們的關(guān)系。這是為了促進(jìn)我們在北美取得的許多成功，并將其結(jié)束，因為當(dāng)你開始考慮大規(guī)模全球組織的復(fù)雜性時，一些大客戶的連續(xù)性可能是一個巨大的勝利，“他說。

亞太地區(qū)一直在努力將數(shù)字廣告支出轉(zhuǎn)移到圍墻花園之外，主要是由于衡量數(shù)字廣告支出影響的問題。由于許多亞太市場在數(shù)字戰(zhàn)略的復(fù)雜性方面已經(jīng)成熟，因此與Facebook和谷歌等消費者的便利性一直很有吸引力。它非常適合VaynerMedia，它非常相信數(shù)字廣告支出和社交媒體的未來，因為大多數(shù)消費者都會花時間。

在亞洲，某些市場擁有不同的領(lǐng)先數(shù)字平臺，可能并不像復(fù)制和粘貼策略那么容易。然而，尼科爾森表示，該公司已經(jīng)開始與微信等公司建立合作關(guān)系。

“我們擁有的奢侈品是幾乎所有人都以Google為基礎(chǔ)，因此我們的核心基礎(chǔ)，支柱和執(zhí)行水平以及對平臺的理解可以轉(zhuǎn)化為所有這些市場。我已經(jīng)與騰訊和微信談過，他們甚至沒有從報告的角度進(jìn)行API集成，你必須使用第三方來衡量和跟蹤。因此，每個玩家都有各種各樣的集成，但導(dǎo)航這個世界是我們的核心競爭力。

“除了確保我們建立關(guān)系之外，我沒有太多擔(dān)心，我們從語言角度和創(chuàng)造性角度了解市場中該平臺的細(xì)微差別，然后應(yīng)用它。購買媒體的原則，定位促進(jìn)指標(biāo)和數(shù)據(jù)普遍相同。我認(rèn)為對我們來說最好的事情就是我與微信等玩家的早期對話，他們對此非常興奮。因為為什么?我們已經(jīng)在與他們的競爭對手一起玩了這是一個非常大的規(guī)模，因此我們能夠明顯推動他們的業(yè)務(wù)和發(fā)展，這是一種相互的伙伴關(guān)系，“他解釋道。

根據(jù)Nicholson的說法，VaynerMedia模型與更傳統(tǒng)的代理商之間的關(guān)鍵區(qū)別在于透明度和數(shù)據(jù)的所有權(quán)。他表示，不允許客戶與谷歌或Facebook等公司簽訂直接合同，規(guī)模較大的廣告網(wǎng)絡(luò)代理商并不透明。

“這個市場上有很多玩家在過去10年中不得不從相同的三到四個產(chǎn)品中挑選出來，并且他們沒有看到他們可以購買或購買的產(chǎn)品的變化或區(qū)別。我認(rèn)為我們是一個很重要的代表，“他說。

為了成為傳統(tǒng)代理商的一個差異化因素，他認(rèn)為透明度是進(jìn)入市場的關(guān)鍵。他將其作為武器的號召，讓客戶長期思考如何管理他們的數(shù)據(jù)和合同，并說這是他贏得業(yè)務(wù)的方式。

“我們從透明度開始，從法律，采購和數(shù)據(jù)導(dǎo)向的角度出發(fā)。例如，大多數(shù)這些機(jī)構(gòu)擁有自己的合同并擁有自己的技術(shù)。這意味著客戶端不擁有自己的數(shù)據(jù)。他們沒有自己的數(shù)據(jù)連續(xù)性，所以如果要解雇其中一家控股公司，他們就會失去一切。任何擁有當(dāng)前服務(wù)產(chǎn)品的客戶，他們將不得不做出最終改變的決定，因為他們不能以這種方式生活?；蛘?，他們將永遠(yuǎn)這樣生活。

他補(bǔ)充說：“你為自己的數(shù)據(jù)和自己的錢征稅。你應(yīng)該擁有那個實例并擁有一個想要啟用你的合作伙伴。任何已經(jīng)設(shè)置過這種方式的人，我都有一個非常好的切入點我們沒有那樣為你服務(wù)。我們完全改變了模型。他們可以直接與谷歌和其他玩家簽訂合同，我會在那里建立更好的關(guān)系，而不是控制它，坐在中間和稅收這就是我贏得市場上第一個客戶的方式。我確實審查了他們的合同，有兩件事。一，他們的價格絕對被破壞。他們的價格是應(yīng)該支付的兩倍，兩個，他們沒有在分析級別或帳戶級別擁有自己的帳戶。我在10分鐘內(nèi)就贏了。“

他說，這種模式的關(guān)鍵在于讓自己置身于客戶之中，并從擁有業(yè)務(wù)和預(yù)算的人的角度來處理問題。隨著亞太地區(qū)的品牌面臨日益復(fù)雜的問題，但尋求新的方式來吸引越來越多的數(shù)字和移動受眾，它可能會引起共鳴。然而，對于VaynerMedia來說，現(xiàn)在還處于提升APAC人才技能的早期階段，而傳統(tǒng)的代理模式正在快速適應(yīng)未來營銷人員的需求。