為何影響力營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于時(shí)刻 而不是印象

通過(guò)大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)媒介，您的目標(biāo)是購(gòu)買(mǎi)覆蓋面和展示次數(shù)。您的目標(biāo)是將營(yíng)銷(xiāo)信息傳播給目標(biāo)受眾。影響力營(yíng)銷(xiāo)在幾年前出現(xiàn)了，大多數(shù)人看待它的方式與看待其他媒體的方式相同 - 這是一種購(gòu)買(mǎi)印象的方式。

這是錯(cuò)的。影響者營(yíng)銷(xiāo)與其他媒體不同，主要有兩個(gè)原因：

a)影響者營(yíng)銷(xiāo)是基于影響者和她/他的追隨者之間的關(guān)系;

b)影響者營(yíng)銷(xiāo)是向觀眾展示他們想要看到的東西，而不是你想要展示的東西。

我跟隨Zlatan Ibrahimovic超過(guò)十年。我看了他的大部分游戲，花了幾個(gè)小時(shí)看采訪，閱讀文章和參與他的社交媒體帖子。在這段時(shí)間里，我不僅成了粉絲，而且還要了解他。我至少覺(jué)得我知道是什么驅(qū)使他，他代表什么以及他的行為方式。我們一起度過(guò)了上述時(shí)光。在過(guò)去的十年里，我必須知道的Zlatan是一個(gè)寧愿不贊成的人，而不是一個(gè)不同于他的價(jià)值觀的品牌。在他的社交媒體賬戶(hù)中，內(nèi)容是為了激發(fā)和娛樂(lè)觀眾。直到有一天....

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大約六個(gè)月前，Zlatan發(fā)布了這個(gè)贊助帖子。這是牙齒美白的贊助帖子。這種伙伴關(guān)系沒(méi)有背景故事。無(wú)意招待他的粉絲。也沒(méi)有任何跡象表明他對(duì)他的追隨者的關(guān)系有任何尊重。它被貼出來(lái)賺錢(qián)。幾秒鐘后，我失去了過(guò)去十年中所獲得的許多尊重。

現(xiàn)在，這是另一種更好的方法。2016年，Colin Kaepernick在國(guó)歌期間膝蓋屈服，抗議執(zhí)法部門(mén)對(duì)少數(shù)民族的不公平待遇。這引起了極大的爭(zhēng)議。事實(shí)上，它是如此有爭(zhēng)議，科林從那時(shí)起就沒(méi)有玩過(guò)游戲。

不久之后，耐克發(fā)布了他們現(xiàn)在經(jīng)典的單頁(yè)廣告，上面寫(xiě)著Kaepernick臉上的特寫(xiě)標(biāo)題：“相信一些東西。即使這意味著犧牲一切。”

他們將科林簽下為他們的大使之一。他們買(mǎi)進(jìn)了他的價(jià)值觀。他成了他們價(jià)值觀的一部分。他成了他們聲音的延伸，他們成了他的延伸。

科林隨后開(kāi)始在他的社交媒體賬戶(hù)上分享這一消息。他開(kāi)始解釋這意味著什么相信，即使這意味著犧牲一切。這就是耐克一直以來(lái)所關(guān)注的。他開(kāi)始分享其他經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似旅程的人的不可思議的故事。觀眾喜愛(ài)，共鳴和參與的視頻。他們?cè)谝黄鸸蚕砹艘豢?。全部與耐克合作。

當(dāng)科林開(kāi)始分享您可以購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品時(shí)，作為合作伙伴關(guān)系的一部分，它與我們從Zlatan看到的完全不同。這一次，我們確切地知道為什么科林和耐克建立了關(guān)系。我們知道他們和Colin有著相同的價(jià)值觀，而且很可能是他的大多數(shù)粉絲。因此，追隨者允許耐克成為他們與科林關(guān)系的一部分?？屏郑淖冯S者和耐克共同建立了一種有意義的關(guān)系，最終將推動(dòng)銷(xiāo)售。

從上面的例子可以學(xué)到兩個(gè)：

你需要尊重這是一種建立在數(shù)月，數(shù)年甚至數(shù)十年之間的關(guān)系。這些粉絲知道他們的影響者或名人。他們知道他們代表什么，他們喜歡什么以及他們?nèi)绾螠贤?。任何看起?lái)不真實(shí)的東西都會(huì)被注意到，并且會(huì)傷害甚至破壞這種關(guān)系。

2.內(nèi)容需要對(duì)影響者有價(jià)值，而不是營(yíng)銷(xiāo)信息。它需要娛樂(lè)，激勵(lì)和吸引觀眾。

影響者營(yíng)銷(xiāo)不是關(guān)于在屏幕上接收營(yíng)銷(xiāo)信息。影響者營(yíng)銷(xiāo)即將成為一種特殊的，強(qiáng)大的關(guān)系的一部分，并利用影響者的聲音來(lái)激勵(lì)，娛樂(lè)和吸引他們的忠實(shí)觀眾。

如果你做對(duì)了 - 你會(huì)創(chuàng)造時(shí)刻，而不是印象。