Ulta Beauty利用強(qiáng)勁的假期庫(kù)存大賺一筆

Ulta Beauty(納斯達(dá)克:Ulta)將2018年的最佳表現(xiàn)留到了最后。這家水療和美容產(chǎn)品零售商周四公布了假日季的盈利報(bào)告，該報(bào)告將銷售額的加速增長(zhǎng)與盈利能力的穩(wěn)定結(jié)合起來(lái)，因?yàn)榇黉N活動(dòng)在實(shí)體店和網(wǎng)上都引起了消費(fèi)者的共鳴。

盡管毛利率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率企穩(wěn)，但銷售增長(zhǎng)仍連續(xù)第二個(gè)季度加速。最高和最低利潤(rùn)數(shù)據(jù)都略好于管理層的預(yù)期，并較前幾個(gè)季度有所改善

以下是本季度的主要亮點(diǎn):

整體銷售額增長(zhǎng)10%，部分原因是新增了100家新店。不過(guò)，在計(jì)入去年同期額外的銷售周數(shù)后，銷售增幅降至16%?，F(xiàn)有門店的收入增長(zhǎng)了9.4%，高于第三財(cái)季的8%。這一增長(zhǎng)導(dǎo)致全年銷售增長(zhǎng)8.1%，略高于12月初管理層預(yù)測(cè)的高端水平。

9.4%的銷售額增長(zhǎng)包括7%的客流量增長(zhǎng)和2%的平均每次訪問(wèn)支出增長(zhǎng)。從渠道銷售來(lái)看，增長(zhǎng)的整整七個(gè)百分點(diǎn)來(lái)自Ulta的實(shí)體店，其余部分來(lái)自電子商務(wù)部門。這標(biāo)志著與前幾個(gè)季度相比的轉(zhuǎn)變，前幾個(gè)季度包括向數(shù)字銷售增長(zhǎng)的更大傾斜。

毛利率在近幾個(gè)季度下降后略有改善，這表明管理層削減庫(kù)存的舉措為更多全價(jià)銷售掃清了道路。

在過(guò)去三個(gè)季度銷售費(fèi)用均出現(xiàn)增長(zhǎng)后，銷售費(fèi)用持平。因此，營(yíng)業(yè)收入占銷售額的比例從一年前的13.1%升至13.2%。Ulta較溫和的凈收入增長(zhǎng)主要是稅收變化的結(jié)果。

管理層說(shuō)了些什么

該公司首席執(zhí)行官瑪麗•狄龍表示，高管們對(duì)假期銷售數(shù)據(jù)感到滿意。她在一份新聞稿中表示:“Ulta美容團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)非常出色。”“這一業(yè)績(jī)反映出，我們零售商店的可比銷售額在加速增長(zhǎng)，主要是受到客流量的推動(dòng)。”

Dillon接著描述了與其他美容產(chǎn)品零售商相比，總體上的積極結(jié)果。“我們繼續(xù)在所有主要類別中獲得可觀的份額，尤其是在數(shù)字本土品牌方面。”

Ulta對(duì)2019年的展望包含了對(duì)投資者的幾條重要消息。正如預(yù)期的那樣，該公司計(jì)劃今年開設(shè)80家新店，而過(guò)去兩年，該公司每年都開設(shè)100家新店。管理層預(yù)計(jì)，隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)從2018年的35%放緩至20%至30%，同店銷售額增速應(yīng)放緩至6%至7%。

就盈利能力而言，前景顯然更為樂(lè)觀。在經(jīng)歷了近兩年的下滑之后，預(yù)計(jì)2019年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率將小幅上升，不過(guò)管理層認(rèn)為，這些增長(zhǎng)要到第三和第四季度才能完全實(shí)現(xiàn)。

Ulta還宣布了一項(xiàng)指導(dǎo)方針的改變，將終止對(duì)未來(lái)每個(gè)季度發(fā)布展望的做法。相反，沃爾瑪將發(fā)布年度預(yù)測(cè)，如有必要，將按季度進(jìn)行調(diào)整?？紤]到近幾個(gè)月來(lái)市場(chǎng)份額的上升趨勢(shì)，這一轉(zhuǎn)變似乎并不是要淡化壞消息的重要性，而是要把股東的注意力集中在更廣泛的零售業(yè)前景上。