微軟和Adobe聯(lián)手對(duì)付Salesforce 利用LinkedIn作為營(yíng)銷和銷售工具

微軟和Adobe再次聯(lián)手推出新的工具，讓營(yíng)銷人員和銷售人員對(duì)大型公司內(nèi)部的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提供新的見解。

擴(kuò)大的合作伙伴關(guān)系是對(duì)Salesforce的一個(gè)新挑戰(zhàn)，也是它利用Linked In的方式，微軟在2016年以超過260億美元的價(jià)格收購(gòu)了Linked In。Adobe數(shù)字體驗(yàn)高級(jí)副總裁史蒂夫·盧卡斯（Steve Lucas）在接受路透采訪時(shí)稱Linked In是商業(yè)營(yíng)銷人員的“明顯圣杯之一”。

新的功能匯集了幾個(gè)數(shù)據(jù)源，讓用戶更好地了解決策購(gòu)買的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。這些公司說(shuō)，目標(biāo)是為銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更個(gè)性化和更有針對(duì)性的體驗(yàn)。Linked In整合尋求在Adobe的MarketoEngage和微軟動(dòng)態(tài)365for Sales等程序中構(gòu)建更豐富的配置文件。

微軟（Micros of t）商業(yè)應(yīng)用和全球行業(yè)副總裁Alysa Taylor在一份聲明中表示：“利用數(shù)據(jù)的力量尋找正確的機(jī)會(huì)和利用洞察力的能力，有助于營(yíng)銷和銷售與購(gòu)買委員會(huì)的一名成員一起規(guī)劃下一步行動(dòng)?！芭cAdobe和Linked In一起，微軟可以幫助提供一個(gè)端到端的解決方案，最終加速領(lǐng)先轉(zhuǎn)換，并為改進(jìn)服務(wù)和更好的交叉銷售創(chuàng)造機(jī)會(huì)，從而提高該帳戶的終身價(jià)值。

今天的聲明是微軟和Adobe之間加強(qiáng)聯(lián)盟的最新舉措。去年，他們聯(lián)合宣布了幾項(xiàng)新功能，包括將Adobe PD F功能更深入地集成到Office365應(yīng)用程序中。在此之前，2017年宣布了一項(xiàng)關(guān)于電子簽名的伙伴關(guān)系。