拉丁美洲的Movile正在悄悄地建立一個(gè)移動(dòng)帝國(guó)

到2020年，巴西移動(dòng)巨頭莫維萊希望通過(guò)其應(yīng)用程序改善超過(guò)10億人的生活。該公司于1998年開(kāi)始向巴西的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售游戲、新聞和短信服務(wù)。10年前，Movile從南非全球投資者納斯珀斯（Naspers）那里獲得首筆投資后，發(fā)展成為拉丁美洲最大、最成功的移動(dòng)公司之一，其應(yīng)用程序的每月活躍用戶(hù)超過(guò)1.5億，估計(jì)收入超過(guò)2.4億美元。

莫維爾的應(yīng)用程序Play Kids將公司推向了全球舞臺(tái)。一個(gè)為兒童提供教育產(chǎn)品和內(nèi)容的平臺(tái)，Play Kid在2014年在推出一年內(nèi)達(dá)到600多萬(wàn)下載量，每月有500萬(wàn)活躍用戶(hù)。

從此，莫維萊將注意力轉(zhuǎn)向了前所未有的拉丁美洲并購(gòu)戰(zhàn)略。該公司的擴(kuò)張戰(zhàn)略包括投資其他20多家移動(dòng)公司，如i Food和Sympla，這是當(dāng)今拉丁美洲移動(dòng)空間中最著名的兩家公司。

下面我們來(lái)看看莫維爾是如何從巴西的本地成功故事發(fā)展到拉丁美洲最大的移動(dòng)公司之一的——以及它在全球移動(dòng)成功的下一步。

到2012年，Movile是巴西最大的移動(dòng)服務(wù)公司。該公司擁有150多名員工，在移動(dòng)支付、移動(dòng)商務(wù)和其他B2B移動(dòng)解決方案方面建立了核心產(chǎn)品。莫維爾的團(tuán)隊(duì)成功地在墨西哥、哥倫比亞、阿根廷和委內(nèi)瑞拉開(kāi)設(shè)了辦事處，他們通過(guò)收購(gòu)另一家具有類(lèi)似商業(yè)模式的移動(dòng)公司CycleLogic實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。但直到2013年P(guān)lay Kid的推出，Movile的一項(xiàng)創(chuàng)作才落到了全世界數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)的手中。

到2014年6月，Play Kids在30多個(gè)國(guó)家擁有用戶(hù)，是有史以來(lái)最受歡迎的兒童應(yīng)用之一。Play Kids的成功使Movile得以與硅谷的科技公司建立關(guān)鍵關(guān)系，包括蘋(píng)果和谷歌，以分配公司的應(yīng)用程序，并通過(guò)Face book進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

同樣到了這個(gè)時(shí)候，莫維勒有700多名員工在六個(gè)國(guó)家的11個(gè)辦事處工作，并開(kāi)始了他們故事的下一章：加大對(duì)其他移動(dòng)公司的投資。莫維利利用這一戰(zhàn)略不僅是為了繼續(xù)在整個(gè)地區(qū)擴(kuò)張，也是為了抵御任何盯著拉美日益有利可圖的移動(dòng)市場(chǎng)的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。到2014-2015年，拉丁美洲是世界上增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)，該地區(qū)銷(xiāo)售了1.095億部智能手機(jī)。

2014年是莫維萊的大年。該公司過(guò)去向在線(xiàn)食品配送創(chuàng)業(yè)公司i Food投資了160萬(wàn)美元，但2014年又投資了260萬(wàn)美元，購(gòu)買(mǎi)了i Food競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“中央配送”。莫維爾在iFood及其收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中的投資使iFood應(yīng)用程序從每月25000個(gè)訂單增加到每月100多萬(wàn)個(gè)訂單。

莫維爾在iFood戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)資本投資期間收集的見(jiàn)解和數(shù)據(jù)至關(guān)重要。在此期間，莫維利為其隨后不久的投資奠定了基礎(chǔ)，并學(xué)會(huì)了如何使它們?nèi)〉贸晒Α?duì)于每一項(xiàng)新投資，Movile的目標(biāo)都很簡(jiǎn)單：通過(guò)注入現(xiàn)金、人力資本和初創(chuàng)企業(yè)可能需要的任何技術(shù)資源或?qū)I(yè)知識(shí)，幫助它超越創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)所認(rèn)為的可能性。

莫維萊迅速鞏固了其并購(gòu)戰(zhàn)略、流程和在拉美移動(dòng)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。為了繼續(xù)通過(guò)收購(gòu)為其增長(zhǎng)融資，Movile在2014年的D系列回合中又從InnovaCapital、Jorge Paulo Lemann和FINE P處籌集了5500萬(wàn)美元。新一輪融資導(dǎo)致了更多的收購(gòu)，包括收購(gòu)Rapiddo、ChefTime和FreshTime。它還允許該公司在LBS Local、Apontador、MapLink、Cinepapaya和TruckPad的所有者進(jìn)行額外投資。

2015年，在少數(shù)幾家與食品相關(guān)的初創(chuàng)企業(yè)投資之后，莫維萊對(duì)食品和配送空間的胃口繼續(xù)增長(zhǎng)。納斯珀斯和InnovaCapital在2016年又向Movile注入了4000萬(wàn)美元（E系列）。然后，Movile又增加了5000萬(wàn)美元的iFood和JustEAT平臺(tái)。憑借莫維利的所有資源，iFood在拉丁美洲迅速崛起，成為在線(xiàn)食品配送的領(lǐng)導(dǎo)者，每月訂單620萬(wàn)份，在巴西、墨西哥、哥倫比亞和阿根廷等多個(gè)國(guó)家的存在越來(lái)越多。

莫維爾的風(fēng)險(xiǎn)投資模式變得如此成功，以至于i Food自己復(fù)制了同樣的模式。i Food參與了10多起并購(gòu)，包括收購(gòu)總部位于舊金山的在線(xiàn)食品配送服務(wù)Spoon Rocket。iFood收購(gòu)了Spoon Rocket的技術(shù)，以幫助它擴(kuò)大在拉丁美洲的影響力。

2016年，Movile的Rappid o應(yīng)用收購(gòu)了按需快遞服務(wù)99Motos，然后Movile在Sympla（一個(gè)DIY活動(dòng)票務(wù)平臺(tái)）進(jìn)行投資，同時(shí)從Naspers和Innova Capital再融資4000萬(wàn)美元（F系列）。到2017年，Movile從Naspers和InnovaCapital那里額外籌集了5300萬(wàn)美元（G系列），使Naspers在Movile的份額達(dá)到70%。

由于現(xiàn)金不短缺，莫維利現(xiàn)在計(jì)劃將其最新5300萬(wàn)美元的納斯珀斯投資的一半以上投入Rapiddo Marketplace。莫維利認(rèn)為，他們可以將Rapiddo Marketplace轉(zhuǎn)變?yōu)橐徽臼劫?gòu)物中心，用于各種消費(fèi)交易，從食品配送和活動(dòng)門(mén)票到充值移動(dòng)信貸和歡呼騎車(chē)。這個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃包括一個(gè)類(lèi)似于Pay Pal的支付平臺(tái)Zoop，它處理所有的數(shù)字支付，并使RapiddoMarketplace成為一個(gè)單一的平臺(tái)，可以集成Movile的許多-如果不是全部-的其他應(yīng)用程序。

莫維爾的使命絕非易事；然而，如果該公司要實(shí)現(xiàn)通過(guò)其應(yīng)用程序觸及10億人生活的目標(biāo)，也許永遠(yuǎn)都不會(huì)有更好的時(shí)機(jī)。Movile的全合一移動(dòng)平臺(tái)概念讓人想起了中國(guó)的騰訊，它根據(jù)自己的應(yīng)用程序建立了一批成功的付費(fèi)服務(wù)。騰訊目前的價(jià)值為5萬(wàn)億美元，而且還在上升，納斯珀斯的投資和去年的收益幾乎為220億美元。

騰訊允許中國(guó)的商家通過(guò)微信銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品并接受支付，微信是中國(guó)最大的移動(dòng)短信應(yīng)用程序，被超過(guò)10億人使用。利用一個(gè)廣泛采用和普及的應(yīng)用程序，騰訊能夠不斷地添加層和層的服務(wù)，這正是Movile現(xiàn)在計(jì)劃與其在拉丁美洲的移動(dòng)公司做的事情。

莫維萊認(rèn)為，它可以像騰訊一樣成功，因?yàn)槔∶乐抟苿?dòng)市場(chǎng)與東南亞國(guó)家有許多相似之處。另一方面，懷疑論者認(rèn)為，由于拉丁美洲缺乏類(lèi)似微信的應(yīng)用來(lái)統(tǒng)一該地區(qū)，很難達(dá)到同樣的成功水平。但如果我們從莫維勒那里學(xué)到了什么，那就是如果一條道路還不存在，莫維勒就會(huì)簡(jiǎn)單地建立、獲取或捆綁它的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)它。

瓦維，莫維萊的最新努力，可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)捆綁了Movile的400家內(nèi)容合作伙伴公司、1億活躍用戶(hù)群和40家拉丁美洲移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，僅基于純粹的數(shù)字就已經(jīng)是這一領(lǐng)域最大的全球參與者之一。Wavy投資組合包含了廣泛的產(chǎn)品，包括教育內(nèi)容和應(yīng)用程序、B2B消息服務(wù)，如聊天機(jī)器人、SMS、RCS和語(yǔ)音消息，以及與游戲、機(jī)器人和應(yīng)用程序空間公司的合作。

全球移動(dòng)平臺(tái)提供商和設(shè)備制造商之間正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，成為第一個(gè)提供全面移動(dòng)用戶(hù)體驗(yàn)的公司。然而，很少有公司能夠復(fù)制Movile開(kāi)發(fā)的一系列產(chǎn)品和服務(wù)，使它成為我們時(shí)代最引人注目的移動(dòng)成功故事之一-而且還沒(méi)有結(jié)束。