哪些機(jī)構(gòu)可以向科技界學(xué)習(xí)如何快速擴(kuò)大規(guī)模

獨(dú)立機(jī)構(gòu)追求的增長有三種：生活方式(即沒有真正的); 穩(wěn)定的成長; 快速增長。生活方式很好，如果這是漂浮你的船的東西。穩(wěn)定的增長很好，但可以感覺非常痛苦(前進(jìn)兩步，后退一步)?？焖僭鲩L - 好 - 這更有趣。

我所知道的大多數(shù)獨(dú)立機(jī)構(gòu)都在走穩(wěn)定增長的道路，結(jié)果進(jìn)展緩慢。創(chuàng)始人很少談到的一件事是快速增長戰(zhàn)略。

在我們的獨(dú)立機(jī)構(gòu)和數(shù)字人口普查報(bào)告中，很明顯，那些做得最好的公司是那些旨在快速發(fā)展的公司。隨著每年的過去，它們不僅保留了更大的餡餅，而且它們的切片更快。

這就是為什么緩慢增長的中間路線很難。面對(duì)專注的快速增長的競(jìng)爭對(duì)手，采用這種方法的機(jī)構(gòu)真的反對(duì)它。

令我感到驚訝的是，我沒有從代理商處聽到更多關(guān)于“擴(kuò)大規(guī)模”的消息，這是一個(gè)在科技界產(chǎn)生的術(shù)語，但現(xiàn)在被任何雄心勃勃的企業(yè)廣泛采用。

甚至政府也意識(shí)到這不僅僅是支持初創(chuàng)公司，而是公司在交易了一段時(shí)間并希望推進(jìn)到下一個(gè)水平后會(huì)發(fā)生什么應(yīng)該得到支持和認(rèn)可。

因?yàn)門he Drum正在擴(kuò)大規(guī)模，所以我一直在尋找有關(guān)如何擴(kuò)展的教育和資源。

幾個(gè)月前，我看到Paul Fifield在一個(gè)關(guān)于擴(kuò)大科技業(yè)務(wù)的活動(dòng)上發(fā)表講話。我潦草地寫了一些筆記，并在此期間實(shí)施了幾個(gè)想法。

從他的演講的早期開始，我就認(rèn)為他所分享的內(nèi)容對(duì)于機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者來說是有價(jià)值的，所以我說服保羅來參加我們即將舉行的代理加速日活動(dòng)的主題演講。

保羅并非來自機(jī)構(gòu)背景，但有時(shí)最好的教訓(xùn)來自我們正常的思維和行為方式之外。

他是技術(shù)公司Ceros的聯(lián)合創(chuàng)始人(價(jià)值超過1億美元并且規(guī)?？斓枚?，然后在UNiDAYS擔(dān)任首席營收官，在不到三年的時(shí)間里他將收入增長從200萬美元增加到4000萬美元并建立了一個(gè)300人的團(tuán)隊(duì)。

自從我遇到他以來，他擔(dān)任了Openpay的英國董事總經(jīng)理，并擔(dān)任Techstars的導(dǎo)師，倫敦商業(yè)成長計(jì)劃的市長以及PWC的Scale-Up計(jì)劃。我很想知道如何將技術(shù)增長的學(xué)習(xí)應(yīng)用到代理領(lǐng)域。

我問保羅他認(rèn)為在決定是否以及如何擴(kuò)展時(shí)，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)該考慮的問題。他說：“第一個(gè)問題是，考慮以通常與科技行業(yè)相關(guān)的速度進(jìn)行擴(kuò)展是否合適。“超級(jí)縮放”是一種與正常增長完全不同的球類游戲，需要一種全新的思維方式，甚至可能對(duì)某些技術(shù)高管來說是陌生的。

“企業(yè)的編纂是關(guān)鍵 - 你的使命，愿景，文化和價(jià)值觀。資金的豐富至關(guān)重要，人才生命周期規(guī)劃，溝通架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)和組織節(jié)奏也是如此。”

他對(duì)使用股票期權(quán)對(duì)規(guī)模產(chǎn)生積極影響持強(qiáng)烈態(tài)度，并表示：“我認(rèn)為所有員工都應(yīng)該有股票期權(quán)，所有選民都應(yīng)保留這些選擇權(quán)。這是真正的買入，并避免不健康的保留。“

從技術(shù)公司如此迅速地建立如此多的價(jià)值中可以學(xué)到很多東西，任何有創(chuàng)造力的創(chuàng)始人都在考慮許多不同的模型，這些模型可以保證和增強(qiáng)他們對(duì)品牌的提供。

對(duì)于今天運(yùn)營的獨(dú)立機(jī)構(gòu)而言，隨著市場(chǎng)的巨大變化以及不得不重新考慮其在市場(chǎng)中占有一席之地的更為成熟的大型企業(yè)，獨(dú)立機(jī)構(gòu)從未有過更好的時(shí)機(jī)去實(shí)現(xiàn)可以看到他們建立的增長全球業(yè)務(wù)。