許多先進行業(yè)中技術(shù)支持的轉(zhuǎn)型仍處于早期階段

創(chuàng)造巨大價值，不要害羞

在許多先進行業(yè)中，技術(shù)支持的轉(zhuǎn)型仍處于早期階段。采用正確戰(zhàn)略的早期推動者可以降低成本并超越競爭對手。

無論您是設(shè)計汽車，作為航空航天工程師工作還是出售醫(yī)療設(shè)備，都有可能會耗盡傳統(tǒng)的杠桿以促進增長。這是一個混亂的時刻，它需要一系列新的創(chuàng)意解決方案來取得進展。

當然，這會引起一些焦慮，雖然人們已經(jīng)意識到數(shù)字工具可以成為游戲規(guī)則的轉(zhuǎn)換者，但仍然無法完全接受它們。原因各不相同 - 從管理思維到工作量增加，缺乏管理大數(shù)據(jù)或開發(fā)新數(shù)字工具的技能。準備情況甚至因公司，地區(qū)和角色等變量而顯著變化。

我們的研究發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)先的公司更有可能在研發(fā)(R&D)過程的每個階段使用數(shù)字工具。落后者可能會將數(shù)字工具用于技術(shù)活動，但不能用于管理活動，例如規(guī)劃和項目管理。先鋒隊員特別有可能使用產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理(PDM)和產(chǎn)品生命周期管理(PLM)系統(tǒng)，理由是這些系統(tǒng)在降低產(chǎn)品和開發(fā)成本方面提供的好處。

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預(yù)算電路設(shè)計

在這個為期一周的課程中，我們將看到兩個低成本但功能豐富的電子設(shè)計自動化(EDA)程序：CircuitStudio和KiCad。

在麥肯錫公司最近制作的一份工作匯編中，包括“萬億美元的先進行業(yè)問題：如何從技術(shù)中提取全部價值”，我們仔細研究了技術(shù)如何實現(xiàn)改善利潤和回報增長的轉(zhuǎn)型。

路障

什么阻止公司潛入游泳池的深處?突出的四個主要因素：

管理思維：經(jīng)理們錯誤地認為他們已經(jīng)具備了內(nèi)部所有必要的能力，或者不愿意對未經(jīng)嘗試的可能不完整的新方法進行跨越。

組織和文化問題：大多數(shù)研發(fā)人員都在努力完成他們的基本使命和管理，認為轉(zhuǎn)向數(shù)字化將是一個額外的負擔。

技巧：大多數(shù)公司缺乏實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的能力，特別是在管理大數(shù)據(jù)或開發(fā)新的數(shù)字工具時。

規(guī)避風險：一些公司不愿意對未經(jīng)證實的技術(shù)進行大量投資，或者尚未出現(xiàn)標準。

潛入

在經(jīng)濟不確定的時期，事實仍然是，成熟公司有很大的機會潛入資金池的深層并獲得回報 - 向股東提供高達2萬億美元的總回報。

雖然先進行業(yè)，尤其??是研發(fā)部門的數(shù)字化速度比其他許多行業(yè)都要慢，但仍有一段時間被忽視。通過簡單地將技術(shù)和透明度引入決策和運營，工程師和研發(fā)人員往往更有能力，享受更好的體驗，并可以專注于他們最喜歡的 - 建筑和設(shè)計。

在一篇文章中，我們研究了技術(shù)變革帶來的挑戰(zhàn)和機遇。其中之一是公司可以采取零敲碎打的方式，導致不理想的結(jié)果。這種情況發(fā)生在他們根據(jù)具體情況采用人工智能，機器學習，云服務(wù)和許多其他技術(shù)時，而不是選擇技術(shù)來服務(wù)于他們的戰(zhàn)略或?qū)崿F(xiàn)特定目標。成功取決于轉(zhuǎn)型的整體方法。然而，成功的機會和途徑是明確的：定義您的愿望，將它們與業(yè)務(wù)價值來源聯(lián)系起來，找出您將轉(zhuǎn)型的技術(shù)。加倍下注。

2017年，我們對開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)(IoT)解決方案的管理人員進行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有一半的客戶已經(jīng)開展了兩年的客戶試運行，超過25%的員工進行了更長時間的試運行。這就是我們所說的“試點煉獄”。

飛行員煉獄：如何逃脫

雖然我們的數(shù)據(jù)表明“試點煉獄”是一種常見現(xiàn)象，但并非必須如此。我們已經(jīng)為試點煉獄制定了逃生計劃：

使用閉環(huán)流程生成客戶見解

將它們轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品功能和服務(wù)

與客戶一起快速部署這些元素

測試影響

根據(jù)需要重復(fù)

這些步驟有效地描述了我們所謂的“設(shè)計思維”。

公司應(yīng)該找到合作伙伴來分享數(shù)據(jù)和見解，創(chuàng)造共同的價值，或者我們稱之為“生態(tài)系統(tǒng)”

了解您的當前情況并設(shè)置基線。在這樣做的時候，要對你的出發(fā)點和數(shù)字成熟度要切合實際

退后一步，考慮一下你想要達到的目標。公司可能很容易被淹沒，因此評估您的整個業(yè)務(wù)，以了解技術(shù)可以釋放最大價值的地方

大膽改造。這很容易讓人感到增加收益，而是設(shè)定一個大膽的愿望，以確保你所做的改變不只是強化現(xiàn)狀

從研發(fā)中獲取利潤

研發(fā)效率的傳統(tǒng)方法 - 同行基準，精益工程，試驗和錯誤 - 正在產(chǎn)生遞減收益并停止提供競爭優(yōu)勢。技術(shù)支持的研發(fā)效率的基礎(chǔ)是向敏捷迭代產(chǎn)品開發(fā)周期的轉(zhuǎn)變以及基于數(shù)字和分析的生產(chǎn)力技術(shù)的快速部署。

考慮一個典型的公司，工程師在一天的工作中使用十個或更多系統(tǒng)，從時間表，電子郵件和項目計劃到物料清單和供應(yīng)商系統(tǒng)。通過將來自所有這些不同系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成到一個通用結(jié)構(gòu)中，公司可以使用機器學習算法動態(tài)跟蹤指標并提取強大的見解，從而為價值來源提供基于事實的細粒度指南。

一家航空航天和國防公司應(yīng)用高級分析來識別其軟件工程中的生產(chǎn)力驅(qū)動因素和指標。它首先創(chuàng)建了一個數(shù)據(jù)湖，該數(shù)據(jù)湖結(jié)合了來自十幾個來源的數(shù)據(jù)，包括企業(yè)價值管理系統(tǒng)，軟件代碼跟蹤，時間表和Microsoft Exchange。然后，它運行多變量算法來識別與生產(chǎn)率指標相關(guān)的因素。例如，它發(fā)現(xiàn)，使用自動腳本編寫將早期軟件測試替換為早期測試可以將生產(chǎn)率提高5%。最后，該公司制定了一個商業(yè)案例和行動計劃，以解決目標舉措。由于基于sprint的方法將傳統(tǒng)工程實踐與高級分析相結(jié)合，整個過程僅在16周內(nèi)完成。結(jié)果是，

五步成功

傾聽您的客戶。他們在看到它們時會知道自己想要什么，即使他們可能無法提前表達出來。大量投資于客戶洞察，以確定用戶體驗中的痛點，并與客戶一起對新產(chǎn)品進行壓力測試，以確定他們愿意為此付出的代價。

下大賭注?？焖偈∈呛玫?，但要避免將投資分散到太多的想法上。成功的組織優(yōu)先考慮幾個大賭注，獲得管理層最大的關(guān)注。確定了您的大賭注后，請考慮圍繞它們進行組織的新方法。一些支持技術(shù)的工業(yè)公司使用類似VC的治理結(jié)構(gòu)，數(shù)字單元直接向“數(shù)字板”報告，包括首席執(zhí)行官，首席技術(shù)官和首席財務(wù)官。這樣的結(jié)構(gòu)確保資金基于達到里程碑，快速解決問題，以及核心業(yè)務(wù)專注于核心。

采用敏捷產(chǎn)品開發(fā)。建立小型，自主，跨職能的團隊，可以接近客戶，快速失敗，并轉(zhuǎn)向下一個機會。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)周期是失敗的一個因素，因為它們無法跟上技術(shù)和數(shù)據(jù)的進步。

構(gòu)建您的生態(tài)系統(tǒng)。商業(yè)和技術(shù)合作伙伴關(guān)系對于快速有效地擴展和擴展至關(guān)重要。建立和維護強大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)需要專用資源。

建立正確的上市能力。銷售技術(shù)產(chǎn)品與銷售傳統(tǒng)硬件完全不同。它需要咨詢銷售，軟件捆綁以及不熟悉的銷售周期和解決方案架構(gòu)的知識。期望您的傳統(tǒng)銷售渠道能夠快速轉(zhuǎn)換客戶或?qū)?shù)字銷售團隊固定在傳統(tǒng)組織上可能會帶來災(zāi)難。相反，要建立清晰的客戶互動模型，并徹底改革您的銷售結(jié)構(gòu)，流程，支持策略和激勵措施。

新戰(zhàn)場

成功的創(chuàng)新不僅依賴于健全的數(shù)據(jù)和技術(shù)，還依賴于對如何利用它們挖掘新的價值來源的深刻理解。

研究表明人工智能可以為工業(yè)帶來巨大的財務(wù)價值

調(diào)查顯示工業(yè)4.0的猖獗采用

預(yù)測性維護可以使所有制造商受益

雖然先進行業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)型仍處于初期階段，但公司沒有時間可以虧損。擁有正確戰(zhàn)略的早期推動者不僅可以全面降低成本，還可以超越競爭對手。聰明的公司可以通過從同行那里獲得市場份額或通過率先響應(yīng)客戶行為的根本轉(zhuǎn)變來捕捉不成比例的價值。

對于成熟的公司來說，這是一個關(guān)鍵時刻。許多公司將堅持自己的核心價值觀，保護市場份額和奮斗。少數(shù)有遠見和勇氣的人正在進入一個可以立即獲利的未來，提供可衡量的增長和轉(zhuǎn)型。