由于該公司即將成為Botox的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 因此投資者不會(huì)皺眉

在向投資者介紹其第一種藥物商業(yè)化進(jìn)展情況后， Evolus (納斯達(dá)克股票代碼：EOLS) 在周二美國(guó)東部時(shí)間下午1:15將其股價(jià)上漲 12%。

所以呢

今年早些時(shí)候，在美國(guó)食品和藥物管理局批準(zhǔn) 了對(duì)皺眉線治療的Jeuveau 之后，Evolus開(kāi)始吸引更廣泛的投資者關(guān)注。該批準(zhǔn)為Jeuveau挑戰(zhàn)Allergan (紐約證券交易所股票代碼：AGN) 及其重磅炸彈藥物肉毒桿菌鋪平了道路，可能導(dǎo)致某一天的年銷售額達(dá)數(shù)億美元。

在Evolus第四季度電話會(huì)議期間，它詳細(xì)介紹了與Botox競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。它已經(jīng)提交了針對(duì)Botox的第3階段頭對(duì)頭試驗(yàn)的公布結(jié)果，這些結(jié)果的公布可能與其下個(gè)季度開(kāi)始在美國(guó)和加拿大銷售Jeuveau的計(jì)劃相吻合。管理層也已提交歐盟批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)很快將有監(jiān)管機(jī)構(gòu)做出決定。

該公司表示，幾乎已經(jīng)雇傭了140名專業(yè)銷售人員將Jeuveau推銷給執(zhí)行整容手術(shù)的醫(yī)生和中心。它創(chuàng)造了一個(gè)計(jì)劃，希望它能夠在24個(gè)月內(nèi)成為皺眉線的第二大治療方案。

作為其戰(zhàn)略的一部分，它計(jì)劃以每100個(gè)單位小瓶610美元的價(jià)格出售Jeuveau，略高于Botox。然而，在考慮到批量折扣后，Jeuveau的成本低于Botox。該公司還計(jì)劃開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，以提高對(duì)Jeuveau的興趣。它預(yù)計(jì)在第二季度或第三季度報(bào)告的收入很少，因?yàn)榭蛻艨梢岳么黉N活動(dòng)來(lái)使用它并使其變得舒適。它的目標(biāo)是在2019年第四季度收入變得更加緊張。

怎么辦

處理皺眉線是一個(gè)12億美元的市場(chǎng)，其中肉毒桿菌毒素約占70%的份額。如果Evolus成功定位Jeuveau以便它甚至可以保證20%到30%的市場(chǎng)價(jià)格，Evolus的股票可能被低估，因?yàn)樗氖兄祪H為6.5億美元。

當(dāng)然，沒(méi)有保證管理層能夠在這種跡象中削減Botox的銷售額 - 或者即使這樣做，它也會(huì)很快轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。Evolus預(yù)計(jì)其運(yùn)營(yíng)費(fèi)用將在2019年達(dá)到約5000萬(wàn)至5500萬(wàn)美元的運(yùn)行費(fèi)率，其費(fèi)用隨著年份的增長(zhǎng)而增加。

但是，有理由感到樂(lè)觀。該公司由前Allergan高管經(jīng)營(yíng)，與該行業(yè)有著深厚的聯(lián)系。如果頭對(duì)頭數(shù)據(jù)足夠強(qiáng)大，凈定價(jià)優(yōu)勢(shì)可能會(huì)大大贏得消費(fèi)者的青睞，其中大多數(shù)人自掏腰包支付這筆費(fèi)用。

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