惠普試圖用數(shù)字生活方式來吸引消費(fèi)者

這家電腦硬件巨頭以個(gè)人電腦和打印機(jī)等產(chǎn)品而聞名。上周五，該公司公布了成為消費(fèi)電子產(chǎn)品品牌的計(jì)劃，這些產(chǎn)品包括平板電視、音樂播放器以及在平板電視和音樂播放器之間傳送內(nèi)容的設(shè)備。

正如所料,惠普的CEO卡莉·菲奧莉娜用星期五早上在邁阿密召開的新聞發(fā)布會(huì),推出大量新產(chǎn)品,包括惠普的第一電視、HP-brand版本的蘋果iPod音樂播放器,一個(gè)新的惠普數(shù)字娛樂中心PC,看起來像一個(gè)音響組件還附帶了一個(gè)數(shù)字錄像機(jī)和存儲(chǔ)內(nèi)容如電影和照片?；萜者€增加了一系列新相機(jī)，并推出了幾款新打印機(jī)，以及一個(gè)新的品牌名稱Vivera，用于打印機(jī)墨水。

惠普表示，他們的新產(chǎn)品將迎合消費(fèi)者接受一個(gè)新時(shí)代——菲奧莉娜將其稱為數(shù)字時(shí)代——在這個(gè)時(shí)代，由于技術(shù)的進(jìn)步，音樂和照片等數(shù)字內(nèi)容變得更加移動(dòng)化，也更加個(gè)性化。

“過去，科技能幫助你做的事情是有限的，”她說?！霸跀?shù)字時(shí)代，我們面臨的唯一限制就是我們自己想象力的局限?！?/p>

該公司最近一個(gè)季度的收益令人失望，但它也看到了消費(fèi)電子產(chǎn)品的機(jī)遇。

她說:“我們認(rèn)為，到2007年，所有數(shù)字產(chǎn)品的總潛在市場(chǎng)可能達(dá)到3600億美元?！薄拔覀冋J(rèn)為我們有一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冊(cè)诿總€(gè)階段都有領(lǐng)導(dǎo)地位和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這是惠普未來多年的增長機(jī)會(huì)?！?/p>

與索尼、松下或三星相比，惠普的產(chǎn)品線要小得多，因此它不會(huì)與這些消費(fèi)電子巨頭正面交鋒。但它確實(shí)希望利用自己的新產(chǎn)品陣容，以及提供蘋果iTunes音樂服務(wù)和品牌印刷墨水等策略，將Gateway和戴爾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還希望通過“融合”消費(fèi)電子產(chǎn)品來普及家用產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以共享文件和與個(gè)人電腦連接互聯(lián)網(wǎng)等其他資源。

事實(shí)上，惠普對(duì)數(shù)字時(shí)代的愿景似乎反映了其現(xiàn)有的個(gè)人電腦銷售策略，即將臺(tái)式電腦、顯示器、打印機(jī)和照相機(jī)打包在一起。在客廳里，該公司還希望人們使用其產(chǎn)品——數(shù)字電視、ipod、個(gè)人電腦和打印機(jī)。它希望消費(fèi)者能夠購買整個(gè)系列的產(chǎn)品，以使他們能夠觀看、存儲(chǔ)和分享電視節(jié)目、電影、音樂和照片。

惠普表示，惠普的蘋果iPod將有兩個(gè)版本，存儲(chǔ)容量分別為20GB和40GB，最多可播放5,000至10,000首歌曲。這兩款音樂播放器的價(jià)格將與蘋果版本相同，分別為299美元和399美元。

今天，內(nèi)政部……明天，惠普與蘋果的合作關(guān)系將在惠普的其他戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用?；萜盏膇Pod和數(shù)字娛樂中心(Digital Entertainment Center) pc將能夠點(diǎn)擊蘋果的iTunes在線音樂服務(wù)，允許消費(fèi)者購買和存檔他們的音樂，然后在惠普的設(shè)備之間共享這些音樂。惠普還與MTV建立了廣告合作伙伴關(guān)系，并將在百思買(Best Buy)等零售店安裝“沉浸式教學(xué)中心”。這些中心將幫助向消費(fèi)者演示所有產(chǎn)品是如何協(xié)同工作的。

一位分析師表示，惠普正在努力創(chuàng)造新產(chǎn)品和合作伙伴關(guān)系，以擴(kuò)大其在新市場(chǎng)的存在，并保護(hù)其傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，如印刷業(yè)務(wù)。

?蘋果iPod:惠普的版本的受歡迎的音樂播放器,起價(jià)299美元,將于9月15日上映。

?平板電視:承諾四個(gè)新模型——兩臺(tái)42英寸等離子電視,30英寸LCD和26英寸液晶。今年秋季上市時(shí)，價(jià)格將從2999美元到4999美元不等。

?數(shù)字娛樂PC:類似于TiVo盒子,這個(gè)數(shù)字錄像機(jī)還將函數(shù)作為一個(gè)成熟的個(gè)人電腦的客廳。價(jià)格和發(fā)貨日期沒有透露。

?PhotoSmart打印機(jī):共5 300 - 7000和8000 -系列模型將提供打印分辨率越來越高,數(shù)量的油墨和印刷速度。該產(chǎn)品將于9月上市，價(jià)格從99美元到299美元不等。可打印標(biāo)準(zhǔn)尺寸照片的PhotoSmart 325可以通過內(nèi)置電池移動(dòng)。

?PhotoSmart相機(jī):三個(gè)數(shù)字射擊游戲,包括R607緊湊,低價(jià)M407和初學(xué)者的M307,提供3.2 -和4.1像素分辨率之間的價(jià)格從169美元到299美元不等。他們將陪同同名打印機(jī)在9月首次亮相。

?館Dv1000娛樂筆記本:筆記本電腦,由于10月的起價(jià)1099美元,吹捧一鍵訪問電影或音樂。

“如果你看看它作為整個(gè)系列的統(tǒng)一發(fā)布,它真的是洞穴惠普更深入地進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng),它開始移動(dòng)過去的電腦方面(消費(fèi)電子)市場(chǎng),進(jìn)入一個(gè)機(jī)會(huì)賣給更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng),”史蒂夫·貝克說,NPD分析師Techworld?！皩?duì)惠普來說，將品牌擴(kuò)展到PC以外的領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義?！?/p>

惠普的電視產(chǎn)品線將包括兩款42英寸等離子電視，一款是加長清晰度電視，一款是高清晰度電視，以及兩款26英寸和30英寸液晶電視。等離子電視的售價(jià)將分別為2999美元和4999美元，液晶電視的售價(jià)為2499美元和2999美元。但誰會(huì)去買惠普的電視機(jī)呢?惠普的打印機(jī)和PC硬件更出名。

“這是一個(gè)好問題，”貝克說?！盎驹矶际顷P(guān)于融合……電視成為你的電子產(chǎn)品庫存的一部分。這是惠普進(jìn)入的合理空間。但真正的問題不是它是否應(yīng)該出現(xiàn)在電視上，或者誰會(huì)去買它;而是，它們將如何被出售?”

的確，如果這些產(chǎn)品在商店里單獨(dú)銷售，要確切地展示它們是如何協(xié)同工作的可能會(huì)很困難。因此，惠普將轉(zhuǎn)向沉浸式中心來展示這些產(chǎn)品是如何協(xié)同工作的。該公司還通過其HPShopping網(wǎng)站在線銷售這些產(chǎn)品，并在MTV等頻道上投放廣告來推廣這些產(chǎn)品，并展示它們是如何合作的。菲奧莉娜表示，惠普還將贊助MTV的音樂錄影帶大獎(jiǎng)(MTV Video Music Awards)，該獎(jiǎng)項(xiàng)將于周日播出。惠普還將向一些與會(huì)者分發(fā)裝在糖果袋里的惠普相機(jī)。

但它也希望部分產(chǎn)品能夠幫助銷售。例如，購買惠普打印機(jī)和蘋果iPod的消費(fèi)者，可以使用惠普打印機(jī)打印的特殊貼紙來定制音樂播放器。

這些iPod皮膚將允許人們把他們的照片或下載的藝術(shù)作品在他們的音樂播放器上飛濺。

的確,引起轟動(dòng)的預(yù)期是一個(gè)消費(fèi)電子瘋狂這個(gè)假期是可能需要惠普提前出來,尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戴爾預(yù)計(jì)也將加強(qiáng)其消費(fèi)電子線度假與電視模型作為一個(gè)更新戴爾DJ音樂播放器。

菲奧莉娜說:“我們把今年的假日季看作是一個(gè)大型的數(shù)字娛樂圣誕節(jié)，這就是為什么我們的產(chǎn)品能在返校和假日季及時(shí)上市的原因?！?/p>