PartnerWorld計劃的變化反映了IBM對混合云和多云的關(guān)注

2020-05-12 15:34:41 編輯：來源：

導讀隨著IBM公司改變其業(yè)務模式，它也對其Partner World程序進行了重大修改，該程序是為任何希望與IBM合作的業(yè)務開發(fā)的。周二，該公司宣布，它將為有興趣圍繞混合和多云云空間建立、服務或銷售的合作伙伴推出三條專門軌道。 IBM合伙人世界計劃主要建立在過去10年的轉(zhuǎn)售上，但市場發(fā)生了變化，我們現(xiàn)在談論的是平臺，我們現(xiàn)在談論的是消費。 “我們正在討論如何發(fā)展合作伙伴世界計劃，以進入和解決正在

隨著IBM公司改變其業(yè)務模式，它也對其Partner World程序進行了重大修改，該程序是為任何希望與IBM合作的業(yè)務開發(fā)的。

周二，該公司宣布，它將為有興趣圍繞混合和多云云空間建立、服務或銷售的合作伙伴推出三條專門軌道。

IBM合伙人世界計劃主要建立在過去10年的轉(zhuǎn)售上，但市場發(fā)生了變化，我們現(xiàn)在談論的是平臺，我們現(xiàn)在談論的是消費。 “我們正在討論如何發(fā)展合作伙伴世界計劃，以進入和解決正在建立平臺的合作伙伴，以及他們?nèi)绾无D(zhuǎn)向消費，所有這一切都圍繞著一個混合模式。

La Rose在IBM Think Digital Event Experience期間與CUBE、Silicon ANGLE Media的移動直播工作室的主持人Dave Vellante交談。他們討論了為其程序添加新的專門軌道以及IBM在當前危機期間為支持合作伙伴所采取的步驟。（*下文披露）

修改后的程序增加了構(gòu)建和服務跟蹤與現(xiàn)有的銷售渠道。新的軌道設(shè)計是為了使IBM的合作伙伴計劃與公司的混合和多云策略相一致。

La Rose解釋說：“構(gòu)建計劃和服務計劃的概念只會擴大我們對合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的影響?！?“我們已經(jīng)從投資組合的角度做好了準備，現(xiàn)在我們正在從項目的角度迎頭趕上。

在全球大流行期間，IBM為其合作伙伴提供了一些資源。這些措施包括延長再驗證寬限期、免費云和人工智能資源三個月，以及對合作伙伴的財政支持突然面臨轉(zhuǎn)向數(shù)字營銷的需要。

La Rose說：“有些公司已經(jīng)做好了數(shù)字化準備，但有許多公司還沒有做好準備。 “我們很快推出了我們所謂的“我的數(shù)字營銷平臺”。從IBM的角度來看，我們正在用我們的共同營銷資金為所有這些資金提供100%的資金。