電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者需要知道的8件事

每分鐘大約有380個網(wǎng)站被創(chuàng)建，建立一個電子商務(wù)商店可能是一項艱巨的任務(wù)。我們很容易看到那些成功的故事，然后想，“我怎么可能那么幸運呢?”

然而，電子商務(wù)的增長機會并沒有放緩。根據(jù)Statista的一份報告，到2022年，電子商務(wù)銷售額預(yù)計將比2019年的總額增長85%。有了這樣的財力優(yōu)勢，一個擁有大量知識、良好的職業(yè)道德和強大的熱情的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家絕對可以在今天的市場上獲得成功。

每一個偉大的事業(yè)都是從一個偉大的想法開始的——但正如你所知道的，沒有仔細的計劃，即使是完美的想法也不會成功。把自己當(dāng)作投資者或許是個有用的做法。在你看到仔細的研究，明智的目標(biāo)，和一個能把錢拿回來并最終盈利的方法之前，不要給公司投一分錢。這里有一些讓你開始的建議。

許多進入電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)家認為，他們需要龐大的零售網(wǎng)站來支持他們的產(chǎn)品取得成功。雖然最終把合同賣給大品牌是一個賺錢的好方法，但你不需要一開始就依賴亞馬遜(Amazon)、Etsy或eBay來銷售你的產(chǎn)品。在大多數(shù)情況下，這些大牌不會為你做任何營銷，他們會從你銷售的產(chǎn)品中抽取一定的份額。

在某些情況下，使用一個現(xiàn)成的平臺來推銷你的想法可能是有意義的——但是要做好準(zhǔn)備。有那么多免費和低成本的工具來建立你自己的平臺，你不需要大家伙來救你。如果你正在做你自己的營銷，不管怎樣都要為你的產(chǎn)品增加流量，你也可以從你的銷售中獲得利潤。

精品產(chǎn)品正迎來自己的輝煌時刻。我們面臨的挑戰(zhàn)是說服第一波消費者在你的產(chǎn)品上花的錢比他們已經(jīng)買的多。顧客喜歡找到最新、最時尚的品牌或產(chǎn)品，并把它介紹給他們所有的朋友，所以向他們展示你的產(chǎn)品是最好的新東西。

你們的產(chǎn)品與競爭對手有什么不同?跳出思維定勢是很重要的。它更環(huán)保嗎?它和你的客戶一起成長嗎?宇航員會在月球上使用你們的產(chǎn)品嗎?不要害怕做出大膽的斷言——只要它們是百分之百真實的、可以驗證的。

也許找到你的利基市場的一個好方法是真正了解你的理想客戶。他們最想要的是什么?你怎樣才能實現(xiàn)這個愿望呢?如果你能回答這個問題，你就有很大的吸引力來吸引新客戶。

撇開所有的笑話不談，好的市場營銷絕對是每一個電子商務(wù)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。即使你有最好的創(chuàng)意和最清晰的差異化信息，沒有人能買到你的產(chǎn)品，如果他們不知道它的存在。企業(yè)主都是很忙的人，所以你甚至可以考慮把這方面的工作外包給第三方，以確保工作順利進行。

無論你是與外部公司合作，還是自己啟動所有的營銷，確保你對目標(biāo)客戶有一個清晰的定義，然后去他們所在的地方。使用清晰、一致的信息來傳達你的品牌是關(guān)于什么的。

考慮一下如何讓你的產(chǎn)品有趣地與朋友分享。如果你能讓你的客戶為你做一些廣告，你的影響范圍將在有限的預(yù)算下成倍增長。

它被稱為“萬維網(wǎng)”是有原因的。世界上有數(shù)十億個網(wǎng)站，其中大多數(shù)都在互聯(lián)網(wǎng)的喧囂中迷失了方向。無論你在哪個行業(yè)，你都可能要與一些大品牌競爭。你永遠不可能匹配他們的營銷金額，但你有一個獨特的視角，你可以利用你的優(yōu)勢。

還記得那些理想的顧客嗎?更多地了解他們。他們常去哪里玩?他們的上網(wǎng)習(xí)慣是什么?除了你的產(chǎn)品，他們還有什么其他的興趣愛好?我見過一些品牌在非常非常規(guī)的地方追求受眾，取得了驚人的成功。

一個美容品牌在Twitch上建立了視頻網(wǎng)站，該平臺通常被認為是由男性玩家主導(dǎo)的。在使用該服務(wù)的女性中找到該品牌的小眾受眾，從而獲得了足夠的資金，可以投資于更大的廣告支出，從而在其他平臺上脫穎而出。通過一些創(chuàng)造性的思考，你可以在合適的人面前得到你獨特的信息，從而讓你的產(chǎn)品起飛。

無論你是創(chuàng)造自己的產(chǎn)品或?qū)で骴ropship，你需要為你的企業(yè)建立正確的供應(yīng)鏈。與供應(yīng)商的成功關(guān)系始于在你四處采購時問正確的問題。

請記住，大多數(shù)產(chǎn)品都必須符合監(jiān)管規(guī)定，因此了解制造商是否有能力在您選擇的行業(yè)做到這一點是很重要的。如果你正在訂購批發(fā)產(chǎn)品，你需要知道他們將經(jīng)歷什么樣的質(zhì)量控制，從他們的創(chuàng)建，直到他們來到你的家門口。

最后期限可能會成為爭論的焦點，所以要保持清晰的溝通渠道，并在最初的合同中為意外情況制定行動計劃。

你要在商業(yè)計劃的每個方面都考慮到未來。從最初與供應(yīng)商的談判到雇傭決定，可伸縮性絕對應(yīng)該是您考慮的首要問題。

你需要與一家準(zhǔn)備與你合作的制造或批發(fā)工廠合作。除了您的物理產(chǎn)品，您選擇的網(wǎng)站平臺需要能夠處理更大的訂單量而不損失任何速度。

當(dāng)網(wǎng)站沒有直接加載與彈跳率相關(guān)的內(nèi)容時，用戶會感到沮喪。隨著業(yè)務(wù)的增長，你可能會接觸到全球的客戶，所以要確保你有一個接受各種貨幣、國際航運、了解各種外國法規(guī)和稅法的計劃。

忠誠的顧客喜歡沉浸在他們喜歡的品牌中。當(dāng)他們經(jīng)常走進古色古香的當(dāng)?shù)厣痰陼r，他們想要聞到氣味，欣賞完美的裝飾，在有趣的背景前自拍，當(dāng)他們?yōu)g覽時受到友好的服務(wù)人員的歡迎。

這是一個體驗。雖然實體店不是電子商務(wù)品牌的一部分，但觸摸的、多感官的體驗絕對可以而且應(yīng)該是。做到這一點的方法是提供出色的服務(wù)和正確的包裝。

成功的電子商務(wù)企業(yè)家將會尋找不僅僅是功能性的包裝創(chuàng)意。你的包裝應(yīng)該告訴整個故事的購買里面，使購物者想要分享他們的朋友的經(jīng)驗。

留意毛氈紙盒、個性化便箋、有香味的襯里以及可生物降解的盒子和袋子的流行趨勢。最重要的是，你選擇的包裝應(yīng)該符合你產(chǎn)品背后的整體使命。

你希望打開盒子的那一刻就像商店墻上美麗的壁畫一樣可以分享。前期在漂亮包裝上的一點額外投資可能導(dǎo)致病毒式營銷，這是金錢買不到的。

好事不容易。建立一個企業(yè)可能是最難的。當(dāng)你的產(chǎn)品發(fā)布沒有馬上啟動或者你的流量停滯不前時，你很容易陷入沮喪，但是如果你不繼續(xù)嘗試，你注定會失敗。

如果一個想法行不通，也許是時候改變了。盡可能多地用你想聯(lián)系的人的數(shù)據(jù)武裝自己?？蛻粽{(diào)查可以在很大程度上幫助你復(fù)制和建立積極的結(jié)果。

利用這些信息，在你和你的團隊面前始終保持一個有可衡量目標(biāo)的可靠計劃。永遠要去追求下一個偉大的想法，不要放棄。精品品牌總是以百萬美元的價格出售——沒有理由不讓你成為下一個。

電子商務(wù)絕對是創(chuàng)業(yè)者們涉足的好地方。用相對較少的資本，一個想法幾乎可以在一夜之間變成一個真正的企業(yè)。堅持基本原則:研究適合你的平臺;充實你的信息和營銷計劃;尋找新的、有趣的方式來講述你的故事;找一個你知道可以合作的供應(yīng)商;并以卓越的客戶體驗堅持到底。你會成功的。

加文·科利爾(Gavin Collier)是一名擁有生物、化學(xué)和法律背景的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他利用自己豐富的背景為化學(xué)研究領(lǐng)域的重要進步做出了貢獻，創(chuàng)辦了許多成功的企業(yè)，并為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)服務(wù)和提升自己。他是他的最新項目，動態(tài)混合專家的首席執(zhí)行官，該項目旨在革新合同制造業(yè)，為各種規(guī)模的企業(yè)提供簡單的生產(chǎn)解決方案。