陳耿豪與樂搖搖之約：實現(xiàn)萬物互聯(lián)的“千萬級設備智能平臺”

陳耿豪，2008年畢業(yè)于華南理工大學，畢業(yè)之后兩年期間先后任職于世界五百強企業(yè)聯(lián)合利華和惠普公司；2011年開始創(chuàng)業(yè)，成立廣州微電互動并出任CEO，先后為中興、三星、恒大、長隆等超過500家客戶提供網(wǎng)絡營銷服務，同時帶領(lǐng)公司成為華南領(lǐng)先的微營銷公司。

2015年10月，微電互動被上市公司收購，陳耿豪退出并創(chuàng)立廣州樂搖搖信息科技有限公司。現(xiàn)任廣州樂搖搖信息科技有限公司任董事長兼CEO，同時也是創(chuàng)業(yè)黑馬（黑馬營11期）和長江創(chuàng)創(chuàng)（VC STAR首期）學員。2021年任職政協(xié)第十五屆廣州市番禺區(qū)委員會委員，同時也是廣州市番禺區(qū)總商會十三屆理事會（監(jiān)事會）理事（監(jiān)事）、以及廣州大學城商會副會長。

六年來，從樂搖搖董事長兼CEO的身份出發(fā)，陳耿豪堅持著“讓設備更智能，讓生活更美好”的使命，帶領(lǐng)著團隊努力實現(xiàn)著“千萬級設備智能平臺”的宏大愿景。

經(jīng)過不斷探索，樂搖搖從2015成立至今，分別經(jīng)歷了業(yè)務探索期、飛速發(fā)展期、科技驅(qū)動期、獨角獸成長期，在全平臺設備規(guī)模、商業(yè)融資、行業(yè)榮譽等各方面取得了巨大突破。

（樂搖搖設備智能化平臺運作展示）

2015年：始于搖搖車，初享互聯(lián)網(wǎng)線下流量紅利

“每個人都希望在一生當中領(lǐng)略到不同風景，有人選擇四處旅游，有人選擇飽覽群書，而我，則選擇創(chuàng)業(yè)。”

在樂搖搖創(chuàng)始人陳耿豪眼里，創(chuàng)業(yè)是一場說干就干不會回頭的旅程。他表示，在這過程當中，能見識到各種各樣的人和事物，能領(lǐng)略到人生處處精彩的風景，能尋找到讓自己成長最快的路徑，這些都是讓他創(chuàng)業(yè)堅持下來的動力。

2015年10月26日，樂搖搖公司正式成立。那時候的樂搖搖，還只是一個襁褓中的嬰兒，孵化的正是一個叫做搖搖車的項目，旨在改造兒童搖搖車，安裝一個智能控制器，使之聯(lián)網(wǎng)，讓家長掃碼免費啟動搖搖車，從而精準獲取線下母嬰類的客戶流量。在流量紅利的時代，這種模式具有巨大的商業(yè)價值。

每一個創(chuàng)業(yè)公司往往會經(jīng)歷一段艱苦的初創(chuàng)期，并且會掉進各種各樣自己挖出來的“坑”，同樣，陳耿豪也無法避免。

最開始切入搖搖車的想法很美好，在拿到第一批天使投資50萬人民幣之后，陳耿豪帶領(lǐng)樂搖搖團隊開始了簡單粗暴的掃街鋪貨方式，幾位創(chuàng)始人親力親為，頂著寒風，在冬日里每天扛著機器和設備到每一個投放商的點位門口，手動改裝投幣類搖搖車，一臺機器設備安裝下來至少花費三十分鐘。

很快，創(chuàng)始人陳耿豪就意識到這不是一個正確的切入姿勢，他思考著，按照這種裝機方式，一年下來也很難干到一萬臺，投入產(chǎn)出比極低，無法產(chǎn)生更高的商業(yè)價值。

因此，樂搖搖加快產(chǎn)品的快速迭代，將支付盒子做到迷你小巧，安裝靈活簡便，讓店家自己花30秒就可以完成安裝。在獲得越來越多店主的信任之后，推廣方式也變得更加便捷，只需將支付盒子郵寄給店家，店家只需花30秒便可自己手動完成安裝，這樣大大提高了改造效率。

不久之后，樂搖搖已經(jīng)在廣州和深圳擁有了500臺搖搖車在線設備，平均每臺機器1天能給1個公眾號漲粉10個。當時還處于互聯(lián)網(wǎng)線下流量紅利的時期，一個粉絲價格可以賣到3元/個，此時樂搖搖已經(jīng)接入了十幾個母嬰類企業(yè)廣告主，開始有了一些營業(yè)收入。

2016年：發(fā)現(xiàn)新機遇，投標娃娃機市場

2016年3月，蜜芽科技看到了樂搖搖潛在的發(fā)展前景和實力，向樂搖搖發(fā)出了投資邀請，僅3天時間，雙方就達成了投資協(xié)議，“樂搖搖”獲得500萬元天使輪投資。

有了資本，陳耿豪將目光放得更長遠，并將目標瞄準了當時正處于風口時期的娃娃機。

作為娛樂之都，長沙這個城市再適合不過。2016年6月，樂搖搖選擇在長沙進行第一批娃娃機投放測試運營數(shù)據(jù)。

根據(jù)第一批的測試數(shù)據(jù)，陳耿豪驚訝地發(fā)現(xiàn)，每臺娃娃機平均每天能吸粉30多個，是搖搖車的三倍之多。陳耿豪的想象空間再一次被打開，他了解到，娃娃機的用戶大多為20-30歲的年輕女性群體，具有較高消費頻次和能力。相較于搖搖車單一的母嬰類用戶，娃娃機的廣告線更加豐富，可以拓展至美妝、快消、服裝、游戲等領(lǐng)域。

摸索到一個新的賽道切入，這無疑是令人興奮的。為了跟上市場步伐，陳耿豪加強團隊的作戰(zhàn)能力，加大技術(shù)研發(fā)投入，不斷迭代硬件支付盒子，還迅速開發(fā)出了一套SaaS系統(tǒng)，免費提供給娃娃機運營商家使用，幫助商家統(tǒng)計營收，遠程上分，調(diào)整爪力，結(jié)算提現(xiàn)等等。

樂搖搖支付盒子

樂搖搖SaaS系統(tǒng)

然而，樂搖搖改造市場存量的速度仍然不夠快速。All in在娃娃機上的陳耿豪，想到了在工廠端切入，于是直奔娃娃機廠家聚集地——廣州番禺區(qū)。

廣州番禺被譽為“世界的番禺”，全球95%的娛樂設備都是從這里出廠，番禺新水坑匯集了上千家娃娃機上游組裝工廠。很快，陳耿豪就在這里設立了分公司，并且讓整個市場部人員逐戶上門拜訪，慢慢地與三百多家娃娃機廠達成商業(yè)合作。

通過硬件產(chǎn)品的升級和迭代，樂搖搖開始自主研發(fā)智能主板集成芯片，直接將芯片預裝在娃娃機主板上，降低了硬件成本的同時，也提高了信號的穩(wěn)定性，更重要的是大大地提高了出貨的效率，預計一年裝機數(shù)量能達到20-30萬臺。

樂搖搖主板集成芯片

任何初創(chuàng)企業(yè)想快速發(fā)展，沒有充足的資本去支撐業(yè)務是行不通的。隨著在線設備數(shù)量的快速增長，資金消耗也越來越快。陳耿豪內(nèi)心非常清楚，急需一批新的融資資金來支撐業(yè)務量，快速去“圈地”占領(lǐng)市場。

由此，創(chuàng)始人陳耿豪充分發(fā)揮自己的融資能力，連續(xù)在北京呆了一個多月，每天約見十幾個投資人。他不斷地說服投資人參與投資，不斷地修改自己的BP計劃書，不斷地調(diào)整談判角度和技巧，努力把自己變成了“融資專家”。

2017-2018年：拓展市場，持續(xù)保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)

天道酬勤，2017年3月，“樂搖搖”成功獲得3800萬元A+輪融資，領(lǐng)投方為廣發(fā)信德。

樂搖搖也不負眾望，迅速擴大規(guī)模，設備體量快速增長。很快，便有更多的投資方看到游藝行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合移動支付的前景，并拋出了橄欖枝，這也給了陳耿豪極大的信心。

2018年3月，樂搖搖已經(jīng)完成B+輪系列融資，先后獲得蜜芽、廣發(fā)信德、德同資本和前海梧桐等知名機構(gòu)的投資，融資總額達到3億人民幣。

同年，作為廣州大學城首批08屆華南理工大學畢業(yè)生，懷著對大學城這片創(chuàng)業(yè)熱土的喜愛，陳耿豪將樂搖搖遷入了大學城。作為廣州市人工智能與數(shù)字經(jīng)濟試驗區(qū)的片區(qū)，這里有著良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)土壤和基因。

一個企業(yè)的快速發(fā)展，除了資本的力量推動之外，更重要的還有對于合作伙伴的選擇以及人才的引入。

在選擇合作伙伴方面，樂搖搖與眾多禮品機生產(chǎn)商達成共識，這些合作伙伴對樂搖搖的合作持開放態(tài)度，在接觸了樂搖搖的新產(chǎn)品后，不僅僅是合作，還收集消費者反饋的意見，幫助樂搖搖改善了產(chǎn)品的功能、界面等，對于初期樂搖搖的成長幫助非常大。

在人才引進方面，陳耿豪堅持“純粹”的價值觀，召集起一幫有了共同信念的小伙伴，每個人都是協(xié)作者關(guān)系，每個人都在為自己打工，樂搖搖給予每個人施展才華的機會和平臺。

樂搖搖從一開始就在公司文化中注入了創(chuàng)業(yè)的基因，幫助每一個小伙伴實現(xiàn)財富的增長和個人的成長。

在這樣的理念之下，陳耿豪利用自己的優(yōu)勢聚集了大批高端人才，包括騰訊華為高管、戴爾華南大區(qū)渠道總監(jiān)、知名手游公司VP以及多名互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，強大的高管團隊凝聚在一起，打造強大的執(zhí)行力和行動力，帶領(lǐng)了樂搖搖快速飛躍發(fā)展。這個時期，樂搖搖團隊上漲至三百人，現(xiàn)如今樂搖搖已經(jīng)發(fā)展成為近500人的團隊。

樂搖搖團隊合照

2019年-2020年：科技驅(qū)動，積極探索商業(yè)變現(xiàn)模式

2019年，陳耿豪將目光再次放遠，公司的戰(zhàn)略定位不再局限于游藝設備，而是全力進軍全品類自助設備。中國線下自助設備的未來市場空間巨大，在陳耿豪看來，自助設備分為了四大品類：文娛類、生活類、出行類和新零售。娛樂類設備包括了類似娃娃機、扭蛋機和場地游戲設備等；生活類設備則有共享洗衣機、共享按摩椅等；出行類包含四輪汽車充電樁和二輪電動單車充電樁；新零售設備有諸如自助飲料機、自動售貨機、格子販賣機等。當時，整個自助設備市場呈高速增長趨勢，預計有“1000萬臺設備容量+1000億產(chǎn)值”的市場規(guī)模。

(樂搖搖全品類布局)

隨著5G和物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，智能設備代替人工將是一個不可逆的趨勢，科技會讓設備變得更加的智能，其中基于支付的商業(yè)智能設備的價值將會變得更大。而設備智能化需要一個強大的平臺，作為基礎(chǔ)設施為行業(yè)賦能，為此，陳耿豪也給出了明確的企業(yè)戰(zhàn)略方向——“千萬級設備智能化平臺”，這也是樂搖搖的長期愿景。

得益于企業(yè)的良好發(fā)展，2020年1月份，雖然面對突如其來的一場疫情，樂搖搖還是逆勢完成了1.5億元人民幣C輪融資，由騰訊領(lǐng)投、璀璨資本、老股東廣發(fā)信德共同投資。

就此輪融資，陳耿豪說道：“我們專注千萬級自助設備智能化平臺戰(zhàn)略目標，堅持在商業(yè)IoT領(lǐng)域的技術(shù)、產(chǎn)品和服務上做長期投入，有在自助設備領(lǐng)域的持續(xù)探索及不斷創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價值的信念。本次融資，資金將會大部分投入到物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和AI大數(shù)據(jù)科研項目中，目的是進一步加強物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)賦能的廣度及深度，實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展和自助設備產(chǎn)業(yè)智能化升級的雙贏。”

截止到2020年8月，樂搖搖連續(xù)四年保持著100%以上的年復合增長率，全平臺注冊設備數(shù)破百萬臺，全國合作廠商三千多家，服務運營商戶超過12萬家，日支付筆數(shù)超300萬筆，月支付流水達六億，并為逾1.5億線下C端用戶提供移動支付服務。

談到商業(yè)變現(xiàn)模式，陳耿豪表示作為一家To B的物聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，樂搖搖目前的重心還是在于鏈接更多的商業(yè)智能設備，并且只有提供更多增值服務給到合作伙伴，樂搖搖才能從中獲得利益，換句話說，只有合作伙伴賺到錢，樂搖搖才能賺到錢。

樂搖搖還會加大力度結(jié)合智慧經(jīng)營的概念，探索更多B端增值服務方面的變現(xiàn)模式，在帶給合伙伙伴更多GMV營收增長的同時，也能從中獲取回報，真正達到行業(yè)共贏的目的。

2021年：未來獨角獸進化，走向更大的舞臺

2020至2021年，樂搖搖連續(xù)兩次獲得廣州市科技創(chuàng)新協(xié)會頒發(fā)的廣州“未來獨角獸”創(chuàng)新企業(yè)獎。

進入更廣的領(lǐng)域，意味著更深層次的創(chuàng)新。為了進一步增強科技創(chuàng)新能力，陳耿豪帶領(lǐng)著團隊成立了“科技應用及產(chǎn)業(yè)革新研究院”，加大科研投入，不斷優(yōu)化IoT硬件產(chǎn)品和SaaS系統(tǒng)服務。

目前，樂搖搖已經(jīng)研發(fā)出了六大系列IoT通訊硬件，包括智能支付盒子、智能支付主板、智能主板芯片、反掃支付套件、刷臉支付套件、智能中控套件。樂搖搖還進一步優(yōu)化了“穩(wěn)”、“快”、“智”的SaaS經(jīng)營管理系統(tǒng)，以幫助運營家實現(xiàn)智慧經(jīng)營與智慧管理。

樂搖搖在2019年已經(jīng)是高新技術(shù)企業(yè)，并獲得由公安部門評定的國家信息安全等級保護三級認證，是行業(yè)內(nèi)非銀機構(gòu)的最高認證，已達到監(jiān)管級別的要求；樂搖搖還通過了中國支付清算協(xié)會收單外包服務機構(gòu)備案，已獲得在全國范圍內(nèi)開展聚合支付技術(shù)服務業(yè)務的資質(zhì)，樂搖搖的硬件產(chǎn)品在技術(shù)安全和資金安全方面獲得了認可。

（樂搖搖證書認證展示）

發(fā)展至今，樂搖搖已經(jīng)擁有近500人團隊，超260人的技術(shù)團隊，擁有物聯(lián)網(wǎng)底層，技術(shù)中臺等IoT核心技術(shù)團隊，擁有多項知識產(chǎn)權(quán)，涉及了集成芯片、設備通訊、電路設計等核心專利技術(shù)，獲得80余項國家專利證書，200余個注冊商標。

2021年，陳耿豪帶領(lǐng)樂搖搖邁向了一個更高的臺階，樂搖搖于2021年11月完成多層級國資基金聯(lián)動D輪系列數(shù)億元融資，投資方包括中信證券、中銀粵財、廣州基金、番禺產(chǎn)投和番禺基金等等。

目前，樂搖搖SaaS全平臺在線活躍設備數(shù)突破160萬臺，覆蓋了全國34個省級行政單位，遍布600多個城市，和5000余家制造工廠達成深度合作，服務運營商家超30萬家，為逾2.5億人次提供移動支付服務，單月移動支付流水破10億，連續(xù)六年復合增長率超100%。

（樂搖搖最新成就展示）

2022年：抓住IoT產(chǎn)業(yè)機遇，共建數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)生態(tài)

陳耿豪2008年從華南理工大學畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后再次回到了廣州大學城。樂搖搖目前入駐廣州大學城已有4年多，大學城作為廣州市人工智能與數(shù)字經(jīng)濟試驗區(qū)的片區(qū)，有非常良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)土壤和基因，廣州市政府一直在穩(wěn)步有序地推進和打造一個核心創(chuàng)新平臺，構(gòu)建多層次創(chuàng)新平臺體系，并鼓勵和發(fā)展大數(shù)據(jù)以及數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，為培養(yǎng)科技企業(yè)成功孵化、上市提供大力支持。

陳耿豪表示，正是因為大學城的創(chuàng)新土壤，給予企業(yè)源源不斷的生命力，樂搖搖所處的行業(yè)屬于物聯(lián)網(wǎng)+SaaS，與人工智能和數(shù)字經(jīng)濟都具有強相關(guān)性，這個也是選擇落戶在大學城的原因之一，在這里的企業(yè)可以獲得科研成果轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新技術(shù)在政策上的大力扶持。

近期，廣州市“專精特新”中小企業(yè)培育三年行動方案剛剛發(fā)布，樂搖搖作為廣州市“兩高四新”企業(yè)，也正在申報省級和國家級專精特新企業(yè)，陳耿豪的目標是把樂搖搖打造成為大學城一張亮眼的名片，在帶動人才就業(yè)，為番禺區(qū)貢獻稅收的同時，也能推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

為此，陳耿豪也呼吁更多創(chuàng)新科技企業(yè)入駐到大學城中來，抓住IoT產(chǎn)業(yè)機遇，一起共建數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

結(jié)語：創(chuàng)業(yè)沒有盡頭

新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為大勢所趨。陳耿豪對外強調(diào)：“未來樂搖搖將繼續(xù)堅持技術(shù)創(chuàng)新，加大對IoT物聯(lián)網(wǎng)+SaaS方向的投入研發(fā)，向更專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化持續(xù)發(fā)力，同時加強對海外市場的開拓，最終成為全球全品類智能自助設備數(shù)字化服務平臺。”

“創(chuàng)業(yè)沒有盡頭，我沒想過環(huán)游世界。對我而言創(chuàng)業(yè)是一輩子的事，我沒想過做到什么規(guī)模就去休息、環(huán)游世界、享受人生，我只希望能夠一直做下去，波瀾不驚、永續(xù)經(jīng)營。”陳耿豪在一次采訪中說道。

科技創(chuàng)新，成就大業(yè)，“讓設備更智能，讓生活更美好”，在企業(yè)使命的驅(qū)動下，陳耿豪正帶領(lǐng)樂搖搖奔跑在自助設備智能“智造”的大道上。

樂搖搖近年來的榮譽之路

2019年3月 獲得微信支付行業(yè)創(chuàng)新大賽“自助設備優(yōu)秀案例獎”；

2019年6月 獲得廣州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“最具創(chuàng)新力企業(yè)獎”；

2019年7月 獲得”產(chǎn)業(yè)智能升級杰出貢獻獎”；

2019年11月 榮獲德勤“2019中國高科技高成長50強”第7名，廣州第1名；

2019年12月 榮獲2019年度番禺區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍團隊二等獎、大灣區(qū)智匯創(chuàng)業(yè)+年度盛會最具投資價值獎；

2019年12月 榮獲高新技術(shù)企業(yè)認證；

2020年8月 榮獲廣州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會“最具創(chuàng)新力企業(yè)獎”；

2020年8月 樂搖搖榮獲第九屆中國財經(jīng)峰會“2020最具創(chuàng)新力企業(yè)獎”，CEO陳耿豪榮獲“2020最佳青年榜樣獎”；

2020年9月榮獲廣州市科學技術(shù)局頒發(fā)的“廣州‘雙創(chuàng)’大賽最具投資價值企業(yè)”獎！

2020年12月 獲2020廣州“未來獨角獸”創(chuàng)新企業(yè)獎；

2021年10月 榮獲廣州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會頒發(fā)的“最具投資價值企業(yè)”&“數(shù)字經(jīng)濟標桿企業(yè)”獎；

2021年12月 榮登鉛筆道“2021科技賽道最具投資價值TOP30”；

2021年12月 榮獲“2021創(chuàng)業(yè)邦數(shù)字化服務創(chuàng)新成長企業(yè)”稱號；

2022年3月 榮獲2021廣州“未來獨角獸”創(chuàng)新企業(yè)獎；

2022年3月 獲2021數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)TOP100榜單-產(chǎn)業(yè)新銳TOP 50；

2022年3月 獲物聯(lián)之星-最具投資投資價值企業(yè)獎&最佳新零售應用方案獎&年度卓越人物獎。

關(guān)于樂搖搖

樂搖搖成立于2015年10月，是一個智能自助設備數(shù)字化服務平臺，專注于提供“智能物聯(lián)網(wǎng)硬件+SaaS系統(tǒng)”一體化解決方案，為線下千萬級自助設備實現(xiàn)“IoT物聯(lián)網(wǎng)+SaaS云平臺”管理，打通移動支付、SaaS管理、智慧經(jīng)營等能力，賦能工廠、運營商提升經(jīng)營效益和管理效率，助力小微企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

樂搖搖自成立以來，先后獲得蜜芽、明家科技、廣發(fā)信德、德同資本、前海梧桐、成為資本、璀璨資本、騰訊等知名機構(gòu)投資，并于2021年11月完成多層級國資基金聯(lián)動D輪系列數(shù)億元融資。

目前，樂搖搖SaaS全平臺在線活躍設備數(shù)突破160萬臺，覆蓋了全國34個省級行政單位600多個城市，和5000余家制造工廠達成深度合作，服務運營商家超30萬家，為逾2.5億人次提供移動支付服務，單月移動支付流水破10億，連續(xù)六年復合增長率超100%。

目前，樂搖搖員工總數(shù)近500人，本科及以上學歷近300人，大專150多人，中共黨員近30人，為番禺區(qū)創(chuàng)造了眾多就業(yè)人才機會；2021年企業(yè)營收數(shù)億元，為番禺區(qū)貢獻了眾多稅收。樂搖搖屬于國家高新技術(shù)企業(yè)，廣州市“兩高四新”企業(yè)，未來將會繼續(xù)扎根番禺區(qū)，繼續(xù)走在番禺“智造”的大道上。

樂搖搖使命："讓設備更智能，讓生活更美好"

樂搖搖愿景："實現(xiàn)千萬級設備智能平臺"

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