千人私域團隊建設(shè)專家張懷仁在28推與你相遇

借新媒體力量，使懷仁之心，打造使命愿景價值觀驅(qū)動的團隊，培養(yǎng)更多具有企業(yè)家精神的操盤手，把世間美好的事物重做一遍！

張懷仁 座標(biāo)貴州貴陽

個人簡介：懷仁產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團董事長，14年連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，國家級品酒師，貴州私域大數(shù)據(jù)孵化器董事長，貴州省電子商務(wù)協(xié)會醬酒產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長，貴州海歸協(xié)會副會長、現(xiàn)就讀于法國布雷斯特工商管理博士，團隊500人致力于醬酒品牌矩陣私域運營、貴州飛天名酒供應(yīng)鏈、組織孵化和品牌私域人工智能IT系統(tǒng)。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)14年，閱過無數(shù)的人，踩過無數(shù)的坑，甚至有臨絕境打落牙和血吞的破斧沉舟、背水一戰(zhàn)的悲壯。所幸天道酬勤，總算是拿到一點點結(jié)果。接下次來分為如下次幾個版塊給各位28推的大佬們分享一下我的心路歷程。

一、與28推的緣份和我能做的 我想要的

二、出生貴州深山赤水河畔精神小伙 不甘平庸 勞碌命

三、上天有好生之德、只要不屈勤奮總有出頭之日

四、認(rèn)知繭房 錯過幾個億、一定要不停打破自己思維舒適區(qū)、對世界保持好奇心和破圈

五、破斧沉舟、涅盤重生、邏輯成立事實一定成立的篤定感

一、與28推的緣份和我能做的 我想要的

和28推初次相識是2019年在廣州參加過28推的一場線下交流活動，當(dāng)時行程匆匆，同時也焦頭爛額于團隊的管理，所以于我28推是驚鴻一瞥。

后來江湖上不斷聽到牟老師和28推的傳說，匯聚了自媒體流量的各路大佬。同是互聯(lián)網(wǎng)人的我一直心向往之。最后為了了卻心愿，還是放下來手中瑣事，報名了28推。

向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，本次有幸，能得到28推團隊，牟老師和各位組長公益培訓(xùn)指導(dǎo)，實在是感恩，感謝！

通過近三年時間的白酒品牌私域運營實操和組織建設(shè)，在團隊和眾多高管齊心協(xié)力下，我們算是摸索出了一套私域運營和組織建設(shè)的閉環(huán)體系，若同學(xué)們有這方面需求的，也可以一起切磋，必定知無不言，言無不盡！

雖然我們是看似很傳統(tǒng)很閉塞的貴州白酒團隊，但是我們是一支極具互聯(lián)網(wǎng)思維的，開放、前沿、銳意革新的年輕團隊。

由于當(dāng)下的流量碎片化和成本越來越高，靠純付費廣告引流對經(jīng)營已經(jīng)難以為繼。所以今年整個團隊的第一目標(biāo)就是通過全域自媒體內(nèi)容的打造，提升品牌力和實現(xiàn)流量的自給，徹底打破流量卡脖子問題。

所以希望通過牟老師、28推團隊和各位組長同學(xué)的幫助賦能下，構(gòu)建我們的體系化自媒體打造底層邏輯和體系，早日拿到結(jié)果。

同時，歡迎各位同學(xué)有空來醉美多彩貴州，喝美酒！吃美食！賞美景！

出生貴州深山赤水河畔

精神小伙 不甘平庸 勞碌命

赤水河被譽為美酒河，兩岸分散著大大小小兩千多酒廠，茅臺，習(xí)酒，郎酒，瀘州老窖，五糧液這些中國名酒都來自赤水河畔。我出生在茅臺鎮(zhèn)，自小便聞著酒香長大，辛苦勞作之余，父輩們都喜歡傍晚在院子里擺上幾個小菜，邀上親鄰，喝上幾口，聊著十里八鄉(xiāng)的風(fēng)土人情。

從那時起我便體會到了白酒在人們生活中扮演的角色。但那時我無論如何也想不到，這一縷酒香，有一天會成為自己生活的依歸，成為“販漿者之流”。

由于家庭原因，父母親在動亂年代沒有受到良好的教育。母親是農(nóng)民，善良而懦弱，全靠父親一個人微薄的工資養(yǎng)活全家人，在兒時的記憶里，父母總是充滿了爭吵。生活充滿了緊張和不安。如此環(huán)境下我變得早熟而敏感，也更明白貧賤夫妻百事哀的道理，在后來長輩關(guān)于我的童年記憶中，總是手不釋卷，從不惹事，怕給家人帶來麻煩。

雖有發(fā)奮讀書，改變命運，走出深山的志向，卻最終迫于生計含淚選擇了貴州最后一屆包分配的師范學(xué)校。2002年秋，剛年滿18歲還未脫稚氣的我便在茅臺鎮(zhèn)順河而下十來公里的二合中學(xué)成了一名教師。

無數(shù)個頭忱赤水河不眠的夜里，緩緩流淌的河水聲里滿是惆悵和迷惘。

實在是不甘心在三尺講臺過一眼就看到頭的生活。痛苦掙扎一年后，我爭取到了在貴州師范大學(xué)培訓(xùn)一年計算機的機會，后又爭取到在貴州大學(xué)脫產(chǎn)學(xué)習(xí)四年的機會。雖說是學(xué)習(xí)，其實是一直在尋找改變命運的機會。先是準(zhǔn)備考研，考公務(wù)員。想走大學(xué)教書或仕途之路，實現(xiàn)修身齊家治國平天下的理想。后來卻因為一些特殊的原因，對我完全的關(guān)閉了大門。

上天有好生之德

只要不屈勤奮總有出頭之日

就在我仕途無望的同時，更大的苦難接踵而至，我的身體竟然出現(xiàn)了問題，無錢看病，關(guān)鍵也無藥可治。在醫(yī)院，拿著醫(yī)生開的藥單，含淚扔到垃圾桶，內(nèi)心告訴自己，“以爛為爛”，以無畏之心去面對，該吃吃，該喝喝，盡情的去揮霍殘廢之軀。

人的意志力，真的是最好的良方。后來居然在我無所謂的情況下，身體慢慢好轉(zhuǎn)！但這已是后話。

生活總得過，這其間，擺過地攤，開過餐飲店，做過文化傳播公司，干過家居飾品店。也像中國合伙人里，滿貴州的大學(xué)貼過野廣告。甚至有一次被保安堵住，寫了保證書才被放掉。

創(chuàng)業(yè)艱辛，甚至還有背叛和傷害，但我自得其樂。同時我樹立了堅持善良和不作惡的底線。但行耕耘，上天自會給你機會和回饋的信念！

古話說，靠山吃山，靠水喝水。2009年，偶然的機會，我了解到剛剛從淘寶升級的淘寶商城（即現(xiàn)在的天貓）可以銷售白酒了。和朋友一拍即合誤打誤撞的進入白酒這個圈子。沒想到我竟然成為中國最早的電商賣酒人。

認(rèn)知繭房 錯過幾個億

一定要不停打破自己思維舒適區(qū)

對世界保持好奇心和破圈

創(chuàng)業(yè)初期，可以說是一個人扛下了所有，從負(fù)責(zé)文案策劃美工到直通車打包發(fā)貨，都是我一人包辦。隨著團隊人數(shù)的增加到六七十人，公司規(guī)模也逐漸擴大，但是整個公司的管理卻沒有跟上，還是經(jīng)驗式或是兄弟哥們團伙式管理，我開始力不從心，疲于奔命。但最難的還是隨著一類電商進入的商家越來越多，整個流量紅利的消失了，自己對產(chǎn)品、對白酒供應(yīng)鏈、對整個行業(yè)的認(rèn)知和洞察又太初級。

雖然趕了一個早集，卻沒有真正抓住一類電商的這波紅利?，F(xiàn)在回想，當(dāng)時一個月能上四次聚劃算，手里有四十萬客戶是多么幸福的事。

2015年，微商在廣州興起，我尋思微商賣面膜是賣，賣酒也不過是換個產(chǎn)品而已，遂主動請櫻去廣州組團隊。

一來希望能打破在貴州信息閉塞束縛，跟一線城市接軌。二來尋找新的增長機會。

可在廣州混跡了一圈微商圈子之后，依舊還是滿腦子淘寶思維（以為客戶就喜歡買便宜，性價比越高消費者才能買單）。當(dāng)時我們花了2千元在一個公眾號上發(fā)了一篇文章，有十幾個人打電話過來尋問代理。我一算帳，要虧錢，遂沒有再關(guān)注。

2015年的公眾號，獲取一個粉絲差不多就幾毛錢，且是完全沒有被傷害過的優(yōu)質(zhì)客戶。2017年一幫干黑五類的殺入，通過公眾號派單賣酒，一下子做了幾個億。等我反應(yīng)過來，為時已晚，那時一個意向客戶的獲取成本已經(jīng)在30元左右了！當(dāng)時我覺得貴得不可思議，然而到今天，已經(jīng)三百以上了！

2016年，頭條信息流開始出現(xiàn)，因為我們在電商小有名氣，沒想到竟然被人竊取了我們的資質(zhì)和素材。有朋友把頭條信息流白酒售賣的鏈接發(fā)給我，問我說，生意不錯，一天能賣多少。我打開一看，整個頁面粗制濫造，差不多同樣的產(chǎn)品包裝，比我們在京東天貓貴了兩三倍。

我一看樂了，跟朋友說，傻子才會買啊，貴且沒有保障。但是我又錯了，后來才知道，當(dāng)時中國還有三億人壓根不相信網(wǎng)上購物，只相信貨到付款，貨到了家門口才掏錢，而且這幫人是白酒的主力消費人群和高價值客戶。

而無意走上這條賽道的人，都是在一類電商因為竟?fàn)幉贿^我們的人，而我也因為自己認(rèn)知繭房，錯過了這一波流量紅利。

2016年9月，帶著和合伙人的經(jīng)營分岐和對經(jīng)營管理的疲憊不堪，我退出了公司管理，給自己放了三個月的假。在廈門真寂寺做了十天的內(nèi)觀，每天與外界隔絕、禁語，不能看手機和書，凌晨四點就起床打座靜思，我花三個月時間去反思，去閱讀。思考關(guān)于團隊、商業(yè)的底層邏輯和本質(zhì)是什么，我們創(chuàng)業(yè)賺錢究竟為了什么？

破斧沉舟　涅盤重生

邏輯成立事實一定成立的篤定感

2017年，重新創(chuàng)業(yè)時，我同時創(chuàng)建了兩個團隊，我以為已經(jīng)找到了打開團隊創(chuàng)建之門的密碼，殊不知陷入了更深的管理漩渦。

我當(dāng)時認(rèn)為團隊第一重要是人事，故我首先招聘的是人事，卻因為我并不具備資深人事的識人能力，因而招了一個水貨（建議同學(xué)們創(chuàng)業(yè)若在人事版塊不擅長，先找一個人力咨詢顧問，讓其來把關(guān)并建立人事團隊，減少試錯成本）。導(dǎo)致接下來班子一直搭不起。制度、流程的建立更是虛有其表。

其中有一個團隊，二十幾個人匆忙的擴到兩百多號人，管理跟不上，每天我如救火隊員四處滅火，當(dāng)紅利褪去，經(jīng)營也陷入困頓。而另外一個團隊，由于沒有時間精力管，委托給了高管管理，2018年底，當(dāng)我回歸的時候，發(fā)現(xiàn)該團隊烏煙瘴氣，已經(jīng)爛到根子里了。

這件事讓我對創(chuàng)業(yè)和人性的信心降到了最低，但是我不認(rèn)輸，為了自己的尊嚴(yán)和榮譽而戰(zhàn)！在2019年，破釜沉舟，刮毒療傷，替換掉了百分之八十的人。

在這些讓公司虧損不斷的“聰明人”離開后，恰是那幫我并不看好的敦厚之人，反而撐起了整個團隊。

正是如此，使我堅信了文化對一個組織的重要性，同年，我引入了稻盛心法作為公司冼心的基礎(chǔ)功，確立公司的使命是不僅讓員工賺到錢，還要能得到成長。價值觀不能融入的，不管能力再高也不要。大家一起同心同德，方能打勝仗。

然后建立流程型組織和工具包，讓伙伴們知道干什么，怎么干，用什么干。引入混合KPI+OKR于一體的OGSM戰(zhàn)略目標(biāo)到執(zhí)行并客觀反應(yīng)每個人價值的評價體系，以及建立科學(xué)分錢的激勵制度。

到如今團隊迅猛發(fā)展，雖然初步建立起了以組織建設(shè)驅(qū)動的雛形，但在這個烏卡時代，創(chuàng)業(yè)充滿了模糊性和不確定性，特別是團隊人多了之后的熵增，人心人性的豐富多彩，實在是紅塵里修行的最好道場。

夫天地者，萬物之逆旅也；光陰者，百代之過客也。不覺間，創(chuàng)業(yè)十四年，我也近不惑之年，如果有什么可以分享給新創(chuàng)業(yè)伙伴的，那就是建硬寨，打呆仗！不要沉緬于紅利的追逐，堅持長期主義，組織驅(qū)動！篤信邏輯成立，事實一定成立。認(rèn)準(zhǔn)了就去干吧！最終一定能拿到結(jié)果！