IT動態(tài)：狼人殺、直播答題后 社交平臺拉新的標(biāo)配是小游戲

5G已經(jīng)片區(qū)使用，很多小伙伴對通信這塊還不熟系！越來越多的人開始對IT、5G信息方面產(chǎn)生興趣，近來狼人殺、直播答題后 社交平臺拉新的標(biāo)配是小游戲的話題也是引起了很多人的關(guān)注，那么既然現(xiàn)在大家都想要知道狼人殺、直播答題后 社交平臺拉新的標(biāo)配是小游戲，小編今天就來給大家針對狼人殺、直播答題后 社交平臺拉新的標(biāo)配是小游戲做個詳細介紹。

2017年下半年，QQ厘米游戲做了一場關(guān)于小游戲的測試——給《有喵氣大冒險》只投放一個種子用戶，通過這唯一的入口邀請其他用戶參與。測試的結(jié)果是，一天內(nèi)，游戲日活達到4萬，觸達了近10萬人。

測試進行。QQ厘米游戲再放種子出去，如果留存率較好，會追加種子。兩天后，這款游戲的日活飆升到200萬。同樣的測試結(jié)果也在另一款小游戲《冰面炫舞》上得出，同樣投放了1個種子用戶，1天后日活達到了20萬。

這些結(jié)果都證實了小游戲?qū)崿F(xiàn)社交裂變的可能性。今年1月初，手機QQ中悄然開始內(nèi)測從厘米游戲升級而來的游戲平臺“玩一玩”；在此之前的12月28日，微信小程序突然開放小游戲，在新版本的啟動頁重點推薦了小游戲“跳一跳”。

隨后歡聚時代旗下的開心斗在今年1月全新上線；被外界熟知只有一款產(chǎn)品的快手也在同期上線了快手小游戲；直播平臺斗魚、陌陌也分別在今年2、3月增加了小游戲功能。另外，據(jù)知情人士透露，今日頭條此前也一直關(guān)注著快手小游戲，在考慮跟進；QQ內(nèi)測了幾個月的“玩一玩”也將在近期有新版本上線。

狼人殺、線上抓娃娃到直播答題，在一年間陸續(xù)成為直播平臺拉新提活的手段，而在微信小游戲迎來爆發(fā)的時期，社交小游戲又是否會成為直播平臺甚至社交平臺的標(biāo)配？

模式驗證

“身邊的人都在玩‘王者榮耀’、‘荒野行動’的時候，我竟然愛上了同桌游戲里的俄羅斯方塊?！币晃恢跤脩粼谌齻€月前說道。

同桌游戲，這也是國內(nèi)最早的小游戲PK平臺。產(chǎn)品形態(tài)在2016年中旬大體確定，主要模式應(yīng)用中涵蓋斗獸棋爭霸、暴走消磚塊、同桌五子棋、瘋狂競速等多款H5游戲，用戶無需下載游戲，在同桌游戲一款A(yù)pp內(nèi)快速加載后即可實現(xiàn)匹配好友或邀請好友在線PK，從某種意義上，這是一款移動端、對戰(zhàn)版、更重社交的4399。

打開同桌游戲App，產(chǎn)品首頁為“PK”頁面，有權(quán)限的用戶可在這一頁面發(fā)送在達人榜上的游戲排名或其他想發(fā)布的彈幕，其他用戶可點擊發(fā)送彈幕用戶的頭像添加好友、打招呼以及在后續(xù)進行游戲PK。點擊“PK”按鈕，可隨機/篩選匹配用戶連麥或PK，選擇小游戲，其中篩選用戶可設(shè)置性別和年齡；底部通欄最左側(cè)的“游戲”環(huán)節(jié)即與“PK”相反，先確定要玩的游戲，再匹配玩家；最右側(cè)的“約玩”環(huán)節(jié)與PK類似，但不同之處是基于地理位置或好友關(guān)系鏈進行邀請PK。

從現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)來看，這首先是一款小游戲產(chǎn)品，游戲社交是其基礎(chǔ)，底層構(gòu)建之上的是應(yīng)用希望借地理位置、隨機或篩選匹配搭建社交關(guān)系鏈，實現(xiàn)異性社交。

“休閑小游戲可能是除了荷爾蒙社交之外，能做成陌生人社交的機會。”有信高級總監(jiān)蔣斌向新浪科技分析說。微博旗下的有信原本是以免費電話為切入點的語音社交App，今年年初也在原有產(chǎn)品上新增了小游戲功能，且將其放在了App首屏。

有信產(chǎn)品里的小游戲是從去年10月份開始著手準(zhǔn)備的。當(dāng)時視頻社交的市場正在推廣一對一視頻模式，包括花椒、YY、陌陌等直播平臺都上線了類似功能，有信也是如此，但在產(chǎn)品運營的過程中發(fā)現(xiàn)，用戶們?nèi)蕴幱谵瘟碾A段，難以形成有效的社交關(guān)系。他們開始嘗試在社交中加入更多的游戲環(huán)節(jié)，從輕度游戲真心話大冒險逐漸發(fā)展到桌游?！拔覀円庾R到前期我們太執(zhí)著于上來就社交，所以我們選擇將游戲前置、社交后置，第一步先強調(diào)把游戲做得好玩一些，而游戲社交的數(shù)據(jù)也確實比面聊表現(xiàn)更好?！?/p>

這是被行業(yè)的先行者同桌游戲驗證過的模式。從最新的2月份的數(shù)據(jù)來看，極光大數(shù)據(jù)顯示，同桌游戲2月DAU均值達到了226.2萬。

“用戶對游戲娛樂的需求其實一直都在，尤其進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的碎片化時間多了，需要有東西去填補這些碎片時間。傳統(tǒng)的游戲要重新下載App，而且太重、太費時間，無法隨時停下來。輕游戲剛好能滿足這樣的用戶需求，是存在很大想象空間的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向新浪科技分析說，“同時，它也可以通過社交裂變傳播去低成本獲取用戶，比傳統(tǒng)的應(yīng)用中心分發(fā)會更高效，獲客成本也會更低一點。”

紅利釋放

但更多人關(guān)注到H5小游戲是在2017年底微信小程序正式開放小游戲，半個月后，張小龍在微信公開課上宣布，“跳一跳”的DAU已經(jīng)超過1.7億。更讓行業(yè)興奮的是，小游戲累計用戶達3.1億，37%來源于游戲活躍用戶，而另外的41%來源于游戲流失用戶、22%來源于非游戲用戶?！靶∮螒虻哪Ｊ绞潜粍?chuàng)業(yè)公司驗證過了，被微信小游戲釋放了?！笔Y斌說道。

社交平臺在這一時間段也在接連上線小游戲App或增加小游戲功能。QQ在今年1月開始內(nèi)測“玩一玩”，QQ空間里，與相冊、說說等按鈕并列的也加入了“小游戲”一欄，最頂部推薦的即是雙人PK游戲?！巴ㄟ^游戲進行社交是當(dāng)前的一大趨勢，QQ希望通過游戲幫助用戶認識陌生人，這對QQ的用戶關(guān)系，也提供了補充和延續(xù)。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

1月初，歡聚時代在iOS上將之前的一款日歷產(chǎn)品全新改版為小游戲平臺開心斗?！鞍沧堪娴氖菑闹霸诳鞓反蟊緺I上推廣的歡樂狼人殺直接改版來的，桌游發(fā)展遇到一些問題，熱度下降了?！币晃唤咏鼩g聚時代的人士告訴新浪科技說。這在某種程度上也反映了歡聚時代在社交產(chǎn)品上的嘗試。

常被外界認為只有一款產(chǎn)品的快手稍晚幾天也上線了快手小游戲App?！翱焓置媾R上市，上市公司基本都有多個業(yè)務(wù)線，對快手而言增加一款產(chǎn)品能提高它的估值。且當(dāng)時快手作為短視頻行業(yè)的第一名，第二名和它的差距很遠?！绷硪晃粯I(yè)內(nèi)人士向新浪科技分析說。

另一類社交平臺則選擇在原有的產(chǎn)品價值上做附屬，即增加小游戲功能。斗魚在2月上線了“PK小游戲”功能，陌陌在一個月也上線了“一起玩游戲”功能，位置在首頁導(dǎo)航欄處，和狼人圈、點點等在同一分區(qū)?！疤茙r是想把陌陌做成迪士尼游樂園，無論是摩天輪還是過山車就是其中的一個設(shè)施。”該業(yè)內(nèi)人士說道。

社交平臺集體的涌入，特別是小程序中小游戲的爆發(fā)也意味著創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品受到一定的沖擊，一個現(xiàn)象是，同桌游戲的iOS已經(jīng)有5個月未再更新了。一位知乎用戶認為，微信小游戲要干掉益智類獨立游戲平臺了，比如同桌游戲，小游戲會是小電商之后的小程序主戰(zhàn)場。

同樣涉入輕應(yīng)用領(lǐng)域的還有華為、小米、vivo、OPPO等9大廠商聯(lián)合推出的快應(yīng)用，有分析認為，對于H5游戲開發(fā)者而言，這或許會讓其成為繼微信和厘米游戲之外第三大H5游戲流量入口。華為相關(guān)負責(zé)人向新浪科技表示，輕游戲可以滿足用戶對于休閑、益智等方面的部分需求，但是快應(yīng)用不僅僅能實現(xiàn)輕游戲，快應(yīng)用是一個新的應(yīng)用形態(tài)，涉及產(chǎn)品會越來越多，包括大型復(fù)雜游戲。

蔣斌也表示，微信小程序支持小游戲、快應(yīng)用等平臺的出現(xiàn)對創(chuàng)業(yè)公司而言不是被擠壓生存空間而是機會。第一，微信小游戲更像是一個品類豐富的游戲平臺，對游戲模式和用戶人群并不專注；第二，小游戲更多是基于原有熟人關(guān)系上的玩法，并不影響?yīng)毩?yīng)用在認識新朋友上的探索。創(chuàng)業(yè)公司們在運營小游戲獨立App的同時，也可以將自研游戲移植到微信上，一方面是能獲得一定的分成收入，但更重要的是可能獲得品牌曝光價值。

構(gòu)建壁壘

競爭依舊存在。與其他行業(yè)的競爭相比，小游戲行業(yè)的競爭差異在于，第一，不存在明顯的技術(shù)壁壘，由于其輕量級和簡單化，一家平臺做出的產(chǎn)品易被其他家復(fù)制；第二，從用戶體驗的角度上并不需要太大的用戶量，原因在于用戶人均參與匹配數(shù)會達到幾十次，即便平臺的量不大，也能實現(xiàn)10s左右的成功匹配。

但一些獨立產(chǎn)品也具有一定的優(yōu)勢。比如同桌游戲早期的先發(fā)優(yōu)勢；比如快手小游戲的導(dǎo)量優(yōu)勢。一位業(yè)內(nèi)人士向新浪科技分析說，雖然在快手內(nèi)沒有小游戲的入口，但快手小游戲增長很快?！爸鞑ж浤芰?，有千萬級粉絲的主播發(fā)個短視頻，就會有幾萬的量導(dǎo)進來。”

蔣斌向新浪科技分析說，對創(chuàng)業(yè)公司而言，首要考驗的是游戲策劃能力。首先是要做出市面上獨特、可玩性高的游戲，讓游戲吸引到流量，但在休閑小游戲可被快速復(fù)制的市場，需要爭取短期內(nèi)形成傳播能力，導(dǎo)入外部流量。此前有信開發(fā)的一款“晃臉”小游戲在市面上做了一輪傳播，每天能導(dǎo)入萬級水平的用戶量，但稍晚兩周再做，就很難達到這個效果。

而對于被定位為社交產(chǎn)品的應(yīng)用來說，核心能力依舊是社交能力?！艾F(xiàn)在各個獨立的平臺社交關(guān)系還都沒有建立，可以認為都還處在一條水平線上，一旦有了黏性形成社交網(wǎng)絡(luò)，差異就明顯了。”蔣斌說道。各個平臺都將社交功能貫穿在產(chǎn)品體系中，比如各家都有的連麥功能、邀請好友功能，YY上線的交友廣場等。“現(xiàn)在小游戲行業(yè)的發(fā)展還比較早期，不是加入簡單社交功能就是把社交做成了，如果大家定位是游戲社交，這個領(lǐng)域最終還是會回歸到包含防騷擾、男女平衡、用戶質(zhì)量這些社交氛圍核心要素的搭建上。”

未來戰(zhàn)場

從線上狼人殺、線上抓娃娃、直播答題，過去一年社交行業(yè)的風(fēng)口總是被快速點燃，但也在數(shù)月間被遺忘，小游戲市場則顯得更為平靜，幾家開發(fā)了獨立App或增加了功能的社交平臺也未作太多宣傳。

“前三者的相似之處是，第一有著比較強的直接變現(xiàn)能力，也就比較容易受到資本市場的青睞。比如直播答題向B端收廣告費是可以實現(xiàn)盈利的，狼人殺賣道具也是比較健康的商業(yè)模式；第二，具有用戶自發(fā)傳播的能力，比如將鏈接分享給好友能獲得一定的游戲幣或復(fù)活卡。狼人殺相對特殊，有當(dāng)時綜藝節(jié)目的助推。”蔣斌說道。

但社交小游戲平臺并未展現(xiàn)出這樣的能力。雖然市場需求廣闊，但在現(xiàn)階段依舊是線性增長，愿意花大價錢去砸量的創(chuàng)業(yè)公司也很少，在商業(yè)化層面也沒有狼人殺等產(chǎn)品更直接。

從既有的商業(yè)模式來看，同桌游戲主要是通過會員付費，一個月12元，可獲得每日12次篩選匹配、每日3條免費彈幕，個性形象等。相比狼人殺產(chǎn)品可售賣道具，小游戲很難實現(xiàn)例如五子棋游戲中“先下一子”這類會傷害用戶體驗的道具功能。

一家運營方的內(nèi)部人士向新浪科技分析說，無需下載和安裝、無縫融入社交場景、與平臺形成互補都是社交小游戲的優(yōu)點，但缺點是無法滿足重度玩家需求、留存度較低、游戲內(nèi)付費變現(xiàn)難度較大，ARPU值較低。

另外小游戲產(chǎn)品也同樣面臨著游戲共通的生命周期的挑戰(zhàn)?！袄侨藲⑹怯袡C會做成社交的，但問題是場景太過單一了，哪天熱度衰減用戶不喜歡玩狼人殺了，社交體系就會崩塌。這個問題小游戲同樣存在，例如五子棋這種小游戲比狼人殺的普世性更強，但用戶也不可能永遠玩下去?！笔Y斌認為，“小游戲App首先要不斷迭代有趣好玩的產(chǎn)品，伴隨一些競爭元素去提升用戶的中期留存，之后通過一些中度休閑游戲的搭建，去構(gòu)建行為關(guān)系鏈，讓用戶持續(xù)在應(yīng)用內(nèi)玩下去，才可能做成游戲社交?！?/p>