Farm希望通過(guò)一款應(yīng)用程序打造一個(gè)全年運(yùn)行的虛擬農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

正如大多數(shù)企業(yè)家會(huì)同意的那樣，創(chuàng)辦一家新企業(yè)需要付出大量的努力和決心。的份額。Farm創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官文森特?皮克(Vincent Peak)曾在美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)當(dāng)過(guò)四年多的偵察兵狙擊手，這無(wú)疑幫助他樹(shù)立了迎接挑戰(zhàn)的勇氣和意愿。

他把重點(diǎn)放在了一家位于斯波坎的初創(chuàng)公司身上，這家公司正在建立一個(gè)數(shù)字的、基于地理位置的市場(chǎng)，讓農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在虛擬世界里全年運(yùn)行，把供應(yīng)商和附近的客戶聯(lián)系起來(lái)。

他的愿景是建立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，成為“農(nóng)場(chǎng)和食品的零工經(jīng)濟(jì):第一個(gè)‘慢食’共享生態(tài)系統(tǒng)，”匹克說(shuō)。

當(dāng)他還在惠特沃思大學(xué)(Whitworth University)學(xué)習(xí)生物學(xué)時(shí)，他與同學(xué)埃里克·科比(Eric Kobe)合作開(kāi)發(fā)了Share.Farm的想法。該公司成立于2015年，神戶是公司的首席銷(xiāo)售官。

Peak說(shuō):“在我們開(kāi)始測(cè)試這個(gè)應(yīng)用的beta版本之前，我們已經(jīng)調(diào)查了當(dāng)?shù)氐馁u(mài)家和客戶幾年了?！薄拔覀冎溃覀兛梢酝ㄟ^(guò)為分銷(xiāo)商和市場(chǎng)賣(mài)家提供直接渠道，改變農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)家和客戶之間的互動(dòng)方式。”

本周,分享。Farm將是華盛頓大學(xué)comotion支持的10家初創(chuàng)公司之一，它們將在dubpitch上向地區(qū)投資者推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。份額。Farm是虛擬初創(chuàng)公司實(shí)驗(yàn)室CoMotion Labs @ Spokane的成員之一。

上個(gè)月，匹克在斯波坎舉辦了一場(chǎng)名為“創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)場(chǎng)”(Founders Live)的由觀眾評(píng)判的推介活動(dòng)，并最終獲勝。

經(jīng)過(guò)6個(gè)月的測(cè)試，這家初創(chuàng)公司在8月份發(fā)布了他們的應(yīng)用程序，有900名客戶下載了它。目前已有137家賣(mài)家注冊(cè)，但其中只有12家是活躍的。匹克預(yù)計(jì)，隨著農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在這個(gè)季節(jié)關(guān)閉，這種情況會(huì)有所好轉(zhuǎn)。該應(yīng)用程序?qū)?yīng)商免費(fèi)使用和共享。Farm為客戶訂單增加了13%的費(fèi)用。供應(yīng)商被鼓勵(lì)打折，以使他們的商品具有成本競(jìng)爭(zhēng)力。

的份額。農(nóng)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)包括地產(chǎn)商schris Brewer和Michael Tobias，斯波坎市的風(fēng)險(xiǎn)投資家Marcelo Morales是顧問(wèn)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃。

匹克公司希望在2018年底之前將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到斯波坎以外，與亞基馬和韋納奇的賣(mài)家簽約，并在西雅圖和塔科馬市開(kāi)發(fā)新客戶?？蛻艨梢灾苯訌墓?yīng)商那里提貨，或者供應(yīng)商可以安排多個(gè)客戶在方便的地點(diǎn)見(jiàn)面，或者他們可以送貨上門(mén)。這些項(xiàng)目也可以被發(fā)送和共享。Farm對(duì)探索Uber Eats快遞服務(wù)很感興趣。

這家初創(chuàng)公司在數(shù)字領(lǐng)域面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)——一個(gè)快速的網(wǎng)絡(luò)搜索會(huì)彈出多個(gè)網(wǎng)站——但Peak相信，他們的應(yīng)用程序有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是基于鄰近性、鼓勵(lì)客戶忠誠(chéng)度的功能和賣(mài)家評(píng)級(jí)系統(tǒng)，將賣(mài)家和買(mǎi)家聯(lián)系起來(lái)。他不認(rèn)為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)本身是一種競(jìng)爭(zhēng)，但他認(rèn)為這是一種分享。農(nóng)場(chǎng)將擴(kuò)大他們的影響范圍。

創(chuàng)建一家初創(chuàng)公司是一項(xiàng)艱苦的工作，而匹克是全身心投入的。他說(shuō):“一個(gè)人必須擁抱斗爭(zhēng)、起起落落，并堅(jiān)持下去，否則你將無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。”

我們趕上了Peak，這是一個(gè)常規(guī)的GeekWire特性。繼續(xù)閱讀他對(duì)我們問(wèn)卷的回答。

為了讓我們的父母能夠理解，我們?yōu)楫?dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品和商品創(chuàng)建了一個(gè)數(shù)字市場(chǎng)，并以較低的成本提供這些商品，以便社區(qū)成員能夠找到賣(mài)家，并直接從鄰居那里購(gòu)物，從而為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來(lái)好處。

靈感是這樣來(lái)的:我創(chuàng)辦了一家公司，銷(xiāo)售用當(dāng)?shù)刂参镏瞥傻乃幱煤推渌猛镜漠a(chǎn)品，很快我就意識(shí)到，由于生產(chǎn)商沒(méi)有實(shí)體店，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品并不是全年都能買(mǎi)到的。將產(chǎn)品商業(yè)化用于零售往往成本過(guò)高。我想創(chuàng)造一個(gè)數(shù)字產(chǎn)品來(lái)幫助人們?nèi)赇N(xiāo)售他們的產(chǎn)品。我設(shè)想了一個(gè)平臺(tái)，允許對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)審查、客戶反饋，并持續(xù)訪問(wèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的產(chǎn)品——農(nóng)產(chǎn)品、肉類(lèi)、手工制品、熟食等等。我想讓企業(yè)家和現(xiàn)在的食品經(jīng)銷(xiāo)商更容易參與進(jìn)來(lái)。

VC, Angel或Bootstrap: Bootstrapping。直到最近，我還在全職工作，每天晚上花4到5個(gè)小時(shí)在這款應(yīng)用上，以保持對(duì)日常任務(wù)的關(guān)注，并把周末奉獻(xiàn)給這一努力。今年4月，我們從斯波坎市(Spokane)一家名為Mind to Market的公司(該公司與華盛頓大學(xué)計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室(UW CoMotion Labs)有合作關(guān)系)獲得了種子前期資金，幫助我們完成了可行的最小產(chǎn)品，并產(chǎn)生了吸引力。在這個(gè)階段，我們準(zhǔn)備在西雅圖開(kāi)始我們的種子輪，目標(biāo)是籌集50萬(wàn)美元。

我們的“秘密武器”是:我們對(duì)自己的專(zhuān)有搜索算法和臨時(shí)專(zhuān)利感到自豪，這是該應(yīng)用程序的核心。我們的市場(chǎng)是“地理圍欄”，允許賣(mài)家和買(mǎi)家根據(jù)距離找到供應(yīng)商。這就產(chǎn)生了自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶獲取。這項(xiàng)技術(shù)使我們有機(jī)會(huì)將我們的軟件授權(quán)給其他市場(chǎng)公司。

這款應(yīng)用對(duì)消費(fèi)者也有很大的好處，比如一個(gè)分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，可以看到當(dāng)?shù)貜N師在買(mǎi)什么，通過(guò)Share.Farm購(gòu)買(mǎi)的菜譜和忠誠(chéng)度獎(jiǎng)勵(lì)。我們要求人們把他們最喜歡的本地賣(mài)家推薦給這個(gè)應(yīng)用程序，這樣其他人就可以從他們的產(chǎn)品中受益。

迄今為止我們做出的最明智的決定是:我們參加了斯波坎市的一個(gè)名為“點(diǎn)燃西北”(Ignite Northwest)的加速器項(xiàng)目，它在項(xiàng)目初期為我們指明了方向。它幫助我們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品找到了一個(gè)合適的市場(chǎng)，并為我們提供了專(zhuān)業(yè)的建議和指導(dǎo)。

到目前為止，我們犯的最大的錯(cuò)誤是:每次收到請(qǐng)求時(shí)都要迭代新特性。一開(kāi)始，我們浪費(fèi)了大量的時(shí)間來(lái)構(gòu)建與我們的基本模型無(wú)關(guān)的特性。我的建議是堅(jiān)持你的最低功能，并找到客戶愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。在小的迭代中不斷測(cè)試和添加新特性，直到您創(chuàng)建完全開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序。

你最想讓哪位企業(yè)家或高管為你工作?Stay Alfred的CEO喬丹·艾倫。他是一名空降突擊隊(duì)員，是一名退伍老兵，他離開(kāi)了部隊(duì)，去追求他的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)辦自己的度假租賃公司。他受過(guò)企業(yè)管理的教育，面對(duì)無(wú)數(shù)的障礙，他努力驗(yàn)證自己的模型，證明自己的理念。作為一名老兵，我理解一種自律和承諾的心態(tài)。

我們最喜歡的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)是:說(shuō)實(shí)話，我們喜歡早上一起鍛煉。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，聚在一起大汗淋漓是每天的習(xí)慣。我們非常活躍，喜歡到陽(yáng)光下活動(dòng)，這有助于我們思考和合作。我們的重點(diǎn)是吃得好，保持活躍，這符合我們支持健康社區(qū)和環(huán)境的使命。

我們?cè)谡衅笗r(shí)最看重的是:一個(gè)符合我們文化的人。我們關(guān)心的是在減少影響的同時(shí)使環(huán)境受益。我們非常注意食物的質(zhì)量和種類(lèi)。我們想雇傭那些關(guān)注個(gè)人健康和生態(tài)系統(tǒng)健康的人。

你會(huì)給其他剛起步的創(chuàng)業(yè)者的一條建議是什么:建立人脈，建立一個(gè)互相補(bǔ)充的團(tuán)隊(duì)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我們?cè)谟邢薜闹R(shí)和資源之外工作。我們最大的優(yōu)勢(shì)是走出去，與初創(chuàng)企業(yè)社區(qū)互動(dòng)。我每天都下定決心要和一個(gè)新認(rèn)識(shí)的人見(jiàn)面，或者參加一個(gè)社交活動(dòng)或創(chuàng)業(yè)研討會(huì)，然后從那里開(kāi)始。網(wǎng)絡(luò)和交流是你最強(qiáng)的工具。