這就是Infosys擊敗競爭對手TCS的方式

分析師表示，在其收購和競爭性定價策略的支持下，本財年的增長可能會快于大型競爭對手。在過去的兩年里，這家軟件服務提供商一直在投資一個積極的銷售和營銷團隊，并吸引以數(shù)字技術為重點的交易。該公司決定與包括電信巨頭Verizon在內的戰(zhàn)略客戶建立長期關系，并聘請交易總監(jiān)來追逐大筆交易。他們說，這使Infosys比TCS更有優(yōu)勢。“今年（2019-20財政年度）Infosys的增長速度將快于TCS。雖然TCS可能以不變貨幣計算增長率為8-8.5%，但Infosys的有機增長率應超過9%，不包括Stater，”ICI證券首席IT分析師Kuldeep Koul表示。5月，Infosys收購了ABM AMRO旗下的Stater公司75%的股份，該公司為比荷盧（比利時、荷蘭和盧森堡）地區(qū)的客戶提供端到端的抵押貸款管理服務。該公司在2018年1月薩利爾·帕雷赫（Salil Pare kh）擔任首席執(zhí)行官后，最初幾個季度增長放緩，7月至9月季度的增長率高于TCS。分析師表示，帕雷赫在改變公司增長軌跡方面的賭注已經(jīng)開始有所回報。在20財年的上半年，Infosys報告的上線增長了10.2%，達到63.41億美元。分析師表示，即使下半年有一些季節(jié)性增長挑戰(zhàn)，預計全年Infosys的增長速度也會更快。Pare kh領導下的Infosys決定在銷售和營銷方面加倍努力，并改善其員工形象。ICICI證券（ICI Securities）的考爾表示，該公司還為Verizon和A B N AMRO等戰(zhàn)略客戶創(chuàng)建了創(chuàng)新的交易結構，并將重點放在自動化上，這有助于Infosys變得更具競爭力，更積極地參與大型交易。例如，Infosys與Verizon的合同“旨在創(chuàng)建某種結構，如員工重新分配初始收入可能較少，但與客戶建立長期關系，客戶將在一段時間內在技術上花費大量資金，”Koul說。HDFC Securities IT分析師阿普爾瓦？普拉薩德（Apurva Prasad）表示，Infosys的大宗交易勝利已步入正軌，并顯示出了更好的運營，盡管目前該公司正進行大量投資。普拉薩德（Prasad）表示：“預計Infosys的增長率將是TCS的1.2倍。他補充說，該公司的“交易管道相當強大，但在提高利用率方面還有一定的空間。另一方面，TCS正在追求更高的利潤率，并有某些特定于客戶的周期性問題?！八麄冇写罅康墓ぷ饕?。他們有26-28%的利潤率期望。在過去四年中，他們的愿望低于26%。有時，你可能不會追逐那些會讓你遠離這種利潤率期望的交易，”另一位不愿被引用的孟買分析師表示。Infosys和TCS以下個月季度業(yè)績前的靜默期為由拒絕置評?！盜nfosys在聘用交易主管和增加與交易顧問或顧問的接觸的支持下，更加注重增加其在大型賬戶中的份額。普拉薩德在一份報告中寫道：“它與淡馬錫、松下、日本帕索納的合作為該公司在亞太地區(qū)創(chuàng)造了更大的交易機會。