貝寶向優(yōu)步投資5億美元 在市場(chǎng)上大展身手

優(yōu)步(Uber)今天早些時(shí)候宣布IPO定價(jià)時(shí)，推出了價(jià)值5億美元的遲來(lái)的復(fù)活節(jié)彩蛋。支付巨頭貝寶(PayPal)正以每股47美元的價(jià)格對(duì)該公司進(jìn)行5億美元的投資，這使該公司的估值達(dá)到788億美元(處于優(yōu)步每股44-50美元的IPO定價(jià)區(qū)間)。

優(yōu)步和PayPal都沒(méi)有透露500美元的投資細(xì)節(jié)。優(yōu)步的S-1和PayPal首席執(zhí)行官丹·舒爾曼(Dan Schulman)在LinkedInn上發(fā)表的簡(jiǎn)短聲明都使用了相同的措辭，并稱這筆交易將有助于兩家公司開(kāi)展“未來(lái)的商業(yè)支付合作，包括開(kāi)發(fā)優(yōu)步的數(shù)字錢包”。這到底是怎么回事？

這筆交易顯然給了優(yōu)步另一筆重要的資金援助——它需要這筆資金，僅在最后一個(gè)季度就損失了10億美元——同時(shí)，它的一個(gè)現(xiàn)有支付合作伙伴也做出了更緊密的承諾。但這也是貝寶的一個(gè)重大舉措，因?yàn)樵摴菊谂ㄔO(shè)其金融服務(wù)帝國(guó)的下一階段。

該公司--自2014年首次退出市場(chǎng)公司并最終失去了去年主要支付供應(yīng)商的地位后，該公司從eBay開(kāi)始建立起自己的盈利業(yè)務(wù)，本周早些時(shí)候報(bào)告了2.27億賬戶，本季度的收入增長(zhǎng)超過(guò)30%，達(dá)到41.3億美元。

與此同時(shí)，它也在慢慢地為它如何利用與其他公司的交易來(lái)更好地促進(jìn)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

在一系列初創(chuàng)企業(yè)中有一些較小的戰(zhàn)略投資，包括歐洲初創(chuàng)企業(yè)，如儲(chǔ)蓄公司Raisin和跨境支付創(chuàng)業(yè)公司PPRO，以及亞洲初創(chuàng)企業(yè)PineLabs和Viva Republica。然而，支付寶今年的押注要大得多，就像今天宣布的Uber投資一樣，這凸顯出它也在評(píng)估和收購(gòu)更大的市場(chǎng)。

今年3月，它作為一家獨(dú)立公司進(jìn)行了迄今最大規(guī)模的投資，向阿根廷的MercadoLibre投資了7.5億美元，后者是一家電子商務(wù)巨頭，充當(dāng)著拉丁美洲的ebay，擁有拍賣和買家與賣家連接的市場(chǎng)，以及一個(gè)名為MercadoPago的支付系統(tǒng)。

eBay的相似之處可能使MercadoLibre成為Pay Pal的天然合作伙伴。

但更有可能的是，我認(rèn)為這筆投資是以eBay關(guān)系為模型的下一步超大規(guī)模投資的一部分——這是PayPal超越自身實(shí)力打造網(wǎng)絡(luò)的一種方式，方法是搭乘其他高增長(zhǎng)公司的順風(fēng)車，獲取其網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

事實(shí)上，就在幾天前，舒爾曼在貝寶的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上還談到了這個(gè)問(wèn)題：

我們認(rèn)為國(guó)際社會(huì)是我們巨大的機(jī)會(huì)空間。如果我退一步，我們?cè)敢馔顿Y公司或收購(gòu)我們認(rèn)為推進(jìn)我們戰(zhàn)略議程的公司。我們確實(shí)希望成為全球領(lǐng)先的數(shù)字支付平臺(tái)，這意味著放眼全球，看看誰(shuí)是那里的領(lǐng)先者，以及我們?nèi)绾我阅撤N方式合作，利用我們各自的平臺(tái)，我們各自擁有的客戶數(shù)量。在他們的市場(chǎng)和他們的支付基礎(chǔ)設(shè)施MercadoPago之間，他們自己有2億多客戶。因此，你把這和我們的結(jié)合起來(lái)，你有近5億客戶......有一些公司，比如MercadoLibre，在那里，戰(zhàn)略伙伴關(guān)系可能對(duì)我們有意義，它們?cè)试S我們將我們的存在擴(kuò)展到一個(gè)地理或一個(gè)設(shè)定的能力。順便說(shuō)一句，世界各地可能有其他公司為我們提供類似的戰(zhàn)略選擇，我們?cè)敢馓剿骱献骰锇殛P(guān)系，非常類似于我們對(duì)MercadoLibre的做法。

然而，事實(shí)是，沒(méi)有任何大型電子商務(wù)市場(chǎng)可以與之合作。亞馬遜是貝寶的死對(duì)頭，阿里巴巴有支付寶，易趣已經(jīng)出海。(順便說(shuō)一句，沃爾瑪也是貝寶(PayPal)的合作伙伴，我很想看看那里會(huì)有什么發(fā)展，包括沃爾瑪自己的大型電子商務(wù)市場(chǎng)收購(gòu)Flipkart。)

與此同時(shí)，我們看到了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，高增長(zhǎng)的公司正在與他們的客戶建立強(qiáng)有力的商業(yè)關(guān)系，以這些大型運(yùn)輸按需提供商的形式出現(xiàn)，比如Uber。

貝寶有三個(gè)領(lǐng)域希望其Uber的投資能夠發(fā)揮作用（并希望能得到回報(bào)）。

首先是增加交易。如今，貝寶(PayPal)是優(yōu)步在美國(guó)和澳大利亞的領(lǐng)先支付提供商，據(jù)我所知，有了這筆投資，它將在未來(lái)幾個(gè)月里在更多國(guó)家擴(kuò)大和承擔(dān)這一角色。這將對(duì)其他與優(yōu)步合作的支付公司構(gòu)成有趣的競(jìng)爭(zhēng)威脅，比如Adyen。今年早些時(shí)候，Adyen在公開(kāi)市場(chǎng)上首次亮相非常成功，并將優(yōu)步列為其最大客戶之一。

第二個(gè)目標(biāo)是幫助建立和運(yùn)行優(yōu)步在提供支付和管理交易方面的努力。目前，優(yōu)步現(xiàn)金的主要表現(xiàn)形式是優(yōu)步現(xiàn)金(Uber Cash)，這是優(yōu)步9月份推出的數(shù)字錢包，讓用戶可以在優(yōu)步服務(wù)上使用的錢填滿優(yōu)步賬戶，從而通過(guò)提供折扣來(lái)吸引更多用戶。

優(yōu)步創(chuàng)建優(yōu)步現(xiàn)金的一個(gè)重要原因是，一旦它能夠控制資金的流動(dòng)，它就不需要支付這些購(gòu)買的交易成本。隨著2017年推出的另一款產(chǎn)品優(yōu)步維薩卡(Uber Visa Card)，它成為了客戶支出的看門人。

這聽(tīng)起來(lái)可能很熟悉：它類似于Pay Pal在自己的服務(wù)中構(gòu)建的模型。目前還不清楚這兩者將如何合作，是否只是一個(gè)整合，以便貝寶將成為一個(gè)更多的方式，以補(bǔ)充您的優(yōu)步現(xiàn)金，或貝寶是否將幫助推動(dòng)整個(gè)服務(wù)。

后者導(dǎo)致了貝寶(PayPal)和優(yōu)步(Uber)合作的第三種方式。

PayPal目前在其平臺(tái)上擁有2200萬(wàn)名商戶，而與Uber的整合——通過(guò)Cash及其卡——可能成為給這些商戶一個(gè)銷售機(jī)會(huì)的又一個(gè)機(jī)會(huì)：正如人們今天可以在PayPal的網(wǎng)站上支付一些東西一樣，正在考慮的一個(gè)想法是如何擴(kuò)展Uber Cash網(wǎng)絡(luò)，讓人們支付更多的費(fèi)用，而不僅僅是Uber乘車和Uber Eats。

一位消息人士告訴我：“優(yōu)步擁有龐大的用戶群，這提供了一個(gè)利用優(yōu)步現(xiàn)金和優(yōu)步卡交叉銷售其他服務(wù)的機(jī)會(huì)?！薄案蟮脑妇笆墙⒁粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，將這些領(lǐng)先的市場(chǎng)和支付網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)的更大增長(zhǎng)?！?/p>

Uber只是PayPal一直在關(guān)注的運(yùn)輸/新市場(chǎng)公司之一。據(jù)我們所知，PayPal計(jì)劃在其他大型電子商務(wù)和市場(chǎng)業(yè)務(wù)中進(jìn)行更多此類投資，每年投資總額在10億至30億美元之間。

作為其中的一部分，PayPal正在考慮投資另一家大型交通按需提供商——東南亞Grab。

今年3月，我們報(bào)告稱，RAP正在與貝寶(PayPal)商談對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行投資--我們從消息來(lái)源了解到的一筆交易仍在進(jìn)行中。

對(duì)收購(gòu)的興趣類似于貝寶(PayPal)將其視為優(yōu)步(Uber)的機(jī)遇。這筆投資將專門與該公司的金融服務(wù)部門有關(guān)。這其中包括GrabPay。GrabPay是該公司建立的支付中心，它不僅提供搭便車和其他直接提供的服務(wù)，還與其運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)上的在線和線下商家建立了聯(lián)系。

Uber還沒(méi)有建立任何像GrabPay這樣的網(wǎng)絡(luò)，但有趣的是，它已經(jīng)涉足了許多領(lǐng)域，利用現(xiàn)有的用戶群來(lái)擴(kuò)展其商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。它們包括建立一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃建立一個(gè)“內(nèi)容市場(chǎng)”，以及在您的目的地或附近為商品和服務(wù)提供Visa的本地報(bào)價(jià)。

貝寶(PayPal)擁有大量的交易數(shù)據(jù)，并了解人們?nèi)绾位ㄥX，它已成為一個(gè)聰明的信號(hào)讀取者，也了解了一個(gè)金融帝國(guó)可能如何發(fā)展。

我們的消息來(lái)源說(shuō)：“沒(méi)有其他許多既定的支付生態(tài)系統(tǒng)，但由于用戶數(shù)量和參與度，這些共乘公司的位置特別好。像Uber這樣的投資讓貝寶有機(jī)會(huì)與Uber建立更深層次的關(guān)系，并在其汽車上占有一席之地。