B2B公司現(xiàn)在接受AR/VR作為強(qiáng)大的銷售工具

B2B銷售中存在AR/VR的新興應(yīng)用案例。這些技術(shù)正在幫助解決的問(wèn)題是舊的問(wèn)題：您如何銷售一個(gè)如此復(fù)雜的客戶可能不完全了解其有用性的物理或軟件產(chǎn)品？

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此外，B2B銷售團(tuán)隊(duì)如何確保決策者在長(zhǎng)期和復(fù)雜的銷售周期內(nèi)獲得所有必要的信息，其中一個(gè)通常涉及數(shù)十次會(huì)議，其中有價(jià)值的產(chǎn)品信息會(huì)丟失？

AR/VR演示，其中客戶可以通過(guò)產(chǎn)品訪問(wèn)虛擬漫游，這是一個(gè)令人驚訝的強(qiáng)大解決方案，他們現(xiàn)在正成為B2B銷售套件中的一個(gè)重要工具。

“想象一下這樣一種情況：你可以利用AR/VR技術(shù)，不僅為產(chǎn)品帶來(lái)活力，還能為前景公司的多個(gè)用戶和利益相關(guān)者帶來(lái)鮮活的產(chǎn)品體驗(yàn)，”Martech中的Paroma Sen寫道，Martech是營(yíng)銷人員的一項(xiàng)技術(shù)資源?！斑@不僅有可能縮短銷售周期的幾天或幾周，而且還能讓潛在用戶真正感受到使用你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，除非在他們的房產(chǎn)中實(shí)際安裝它?！?/p>

KONInteractive是一家為全球B2B品牌提供3D營(yíng)銷和銷售應(yīng)用程序的公司之一。在網(wǎng)上互動(dòng)游戲的基礎(chǔ)上，Kaon為聯(lián)想、西門子和Ricoh等公司建立了AR/VR體驗(yàn)。

"代替將巨大的MRI機(jī)器運(yùn)送到貿(mào)易展覽和銷售會(huì)議,"AKaon發(fā)言人通過(guò)電子郵件告訴我，"GE醫(yī)療或BioRad銷售經(jīng)理只需在他/她的智能手機(jī)上顯示產(chǎn)品（具體細(xì)節(jié)）。"

Kaon最近在其企業(yè)客戶名冊(cè)中增加了11個(gè)主要賬戶，突出了該部門的增長(zhǎng)。

在另一種使用情況下，食品加工公司所有X創(chuàng)建了其食品分類機(jī)之一的VR視圖。潛在客戶可以在無(wú)需訪問(wèn)安裝節(jié)約時(shí)間和降低銷售障礙的情況下進(jìn)行自我指導(dǎo)的虛擬旅行。

Kaon首席執(zhí)行官gavin finn寫道：“為復(fù)雜產(chǎn)品和解決方案?jìng)鬟_(dá)商業(yè)成果是極其困難的，在現(xiàn)實(shí)世界中，用物理產(chǎn)品或非有形的解決方案(如云計(jì)算、軟件數(shù)據(jù)流、電網(wǎng)重新路由或分子反應(yīng))來(lái)演示”活“是極其困難的?！痹凇疤摂M”沉浸式環(huán)境(如醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、數(shù)據(jù)中心、制造工廠或煉油廠)中演示這些與用戶相關(guān)的復(fù)雜解決方案，可能是一種非常有效的方法，可以幫助客戶了解產(chǎn)品或解決方案是什么、它是如何工作的以及它將使他們受益的原因?！?/p>

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由于AR/VR仍在通過(guò)新奇的階段而苦苦掙扎，營(yíng)銷人員和銷售團(tuán)隊(duì)正在推動(dòng)新的應(yīng)用，并幫助為一個(gè)技術(shù)市場(chǎng)樹立市場(chǎng)效用的過(guò)程，在短短幾年內(nèi)就可以達(dá)到108億美元。