Dropbox在捍衛(wèi)企業(yè)戰(zhàn)略的同時 也在用Box進行倒鉤

舊金山--Dropbox想讓投資者和分析人士知道與更多企業(yè)客戶簽約的重要性，堅持認為它是一個真正有機地帶動了企業(yè)的消費平臺。

Dropbox削減存儲價格，“Pro”計劃與其競爭對手競爭。

這家存儲巨頭的新Pro計劃承諾以一美元一位數(shù)的價格存儲1TB的存儲空間，從而提高了蘋果、微軟、谷歌和Box的存儲門檻。

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據(jù)Dropbox首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人德魯·休斯敦透露，Dropbox已經(jīng)在全球簽署了4億多名會員，其中包括800萬家企業(yè)的用戶。

Dropbox for Business是一個專門面向工作場所客戶的部門，迄今吸引了大約15萬商業(yè)用戶，促使休斯敦將2015年作為私營機構(gòu)的一個轉(zhuǎn)折點，同時與Expedia、赫斯特公司、凱悅(Hyatt)和新聞集團(News Corp.)等大公司達成協(xié)議。

周三，在舊金山舉行的Dropbox開放客戶峰會上，休斯敦針對dropbox只迎合消費者的批評進行了辯護，反駁稱，正是消費者自愿將基于云的數(shù)據(jù)共享和存儲服務(wù)引入這些企業(yè)。

從本質(zhì)上講，Dropbox似乎在強調(diào)甚至吹噓對一些嘗試過的增長技術(shù)的依賴，比如口碑和品牌忠誠度。

隨著Dropbox本周概述其銳化的商業(yè)戰(zhàn)略，這一消息已經(jīng)引起了一些競爭對手的回應(yīng)。

其中有一個盒子是一個可比的云平臺，它已經(jīng)面向企業(yè)大約10年了。

"Dropbox已經(jīng)嘗試了多年的企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略，但服務(wù)了數(shù)百萬的免費消費者，這與為世界上最大的企業(yè)提供動力有著深刻的不同，"在周三的Dropbox開放之前，在Dropbox提供給ZDNET的聲明中寫道，Box首席執(zhí)行官和共同創(chuàng)始人AaronLevele提供了一份聲明。

利維進一步依靠Box與IBM和蘋果等老衛(wèi)士品牌結(jié)成的科技行業(yè)聯(lián)盟，與Okta和Splunk等新興但不斷壯大的公司建立了類似的聯(lián)盟關(guān)系。

在他的主旨演講中，休斯頓交易了大量的倒鉤回到盒子里，“設(shè)備”"我們有一個競爭對手在那里說我們是企業(yè)的"Dropbox""嘲笑它的競爭對手，因為它擁有了"那是舊方法嗎"，并通過傳統(tǒng)的銷售團隊繼續(xù)推銷和銷售產(chǎn)品。

此外，休斯頓自詡Dropbox僅在過去10個月就增加了5萬名付費業(yè)務(wù)客戶，而斷言Box在其一生中只增加了這一數(shù)量的客戶。

Dropbox的產(chǎn)品副總裁ToddJackson補充說，該平臺上已經(jīng)有28億個連接，包括平均每小時新增10萬個共享文件夾和鏈接。

為了使這些數(shù)字更高，DropboxforBusinessAPI正在更新，以便在第三方應(yīng)用程序中實現(xiàn)共享文件夾和共享鏈接。

將休斯敦描述為"魔術(shù)文件夾，"杰克遜的初始基礎(chǔ)構(gòu)建成了Dropbox的更多添加升級，從徽章、預(yù)覽和評論的一些基本微調(diào)開始。

經(jīng)過幾個星期的秘密邀請模式，Dropbox也從紙張上移除了裹尸布，杰克遜形容這是“一種全新的合作方式，但又與現(xiàn)有的工具聯(lián)系在一起”。

盡管細節(jié)仍然是最低限度的，但紙張最初看起來就像Dropbox的回答，BoxNotes，GoogleDocs，Evernote，甚至通信工具Slack。（不過，它并不像或試圖對抗Facebook的同名Paperapp，它瞄準數(shù)字新聞讀者，比如Flipboard和LinkedIn擁有的Pulse。）。

杰克遜說，一些已經(jīng)在測試文檔查看器應(yīng)用程序的組織已經(jīng)成為文件訪問和協(xié)作的中心數(shù)字中心。

文件將在明年內(nèi)提供給所有Dropbox用戶，但業(yè)務(wù)用戶的Dropbox可以自行申請邀請，也可以與各自的IT經(jīng)理交談。

Dropbox還在其業(yè)務(wù)服務(wù)基礎(chǔ)上，推出了DropboxEnterprise，承諾提供旨在擴展的額外功能，例如域管理、對人們在平臺上的協(xié)作方式的直觀洞察、對與現(xiàn)有IT系統(tǒng)集成的支持以及持續(xù)的用戶支持。

休斯頓將DropboxEnterprise描述為“我們有史以來為最大客戶提供的最強大的一套工具”。

盡管早些時候?qū)υ茖κ诌M行了激烈的抨擊，但Dropbox似乎正在從Box那里學到一些東西，實質(zhì)上是在企業(yè)移動管理(EMM)中發(fā)揮追趕作用，它將于2016年推出一款支持EMM的新應(yīng)用。

該應(yīng)用程序包括與VMware的EMM服務(wù)AirWatch綁定，該服務(wù)自2014年以來就已經(jīng)與Box建立了合作關(guān)系。