這些參加過拜耳G4A的企業(yè)細(xì)數(shù)滿滿收獲，你真的還不來嗎？

藥企的創(chuàng)業(yè)加速器在近兩年越辦越火熱，各大藥企都在嘗試與中國的初創(chuàng)企業(yè)連接，幫助初創(chuàng)企業(yè)成長并尋找新的合作機(jī)會(huì)。

從2016年起便每年舉辦的拜耳初創(chuàng)計(jì)劃-G4A中國無疑是國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)最豐富的創(chuàng)業(yè)加速器之一。三年來，已有11家企業(yè)入選，并進(jìn)駐拜耳總部與拜耳的各個(gè)事務(wù)部門進(jìn)行了近距離的深度交流，其中有一部分還與拜耳建立起了長期的合作關(guān)系。2019年，G4A確立了合作共贏的主題，全新升級讓這個(gè)老牌創(chuàng)業(yè)加速器在一眾競爭者中再一次脫穎而出。

在過去的三年中，已經(jīng)有11家企業(yè)入選參加G4A，并進(jìn)駐拜耳總部與拜耳的各個(gè)事務(wù)部門進(jìn)行了近距離的深度交流，其中有一部分還與拜耳建立起了長期的合作關(guān)系。我們與幾家G4A的校友企業(yè)取得了聯(lián)系，并從他們的視角再次觀察G4A對于他們在后續(xù)發(fā)展中的幫助。

用智能藥盒進(jìn)行藥物管理的烏堡科技，

通過G4A近距離了解到了藥企的需求

烏堡科技的創(chuàng)始人黃文佳最初在一個(gè)微信群里看到了G4A開營的消息：“我們知道拜耳在德國總部做的G4A，但是沒想到這么快就被引入了中國。當(dāng)時(shí)國內(nèi)很少有藥企在做這種直接的加速器，所以拜耳把G4A引入國內(nèi)表現(xiàn)出了拜耳對中國初創(chuàng)企業(yè)的支持力度，同時(shí)也表明拜耳對行業(yè)變化的關(guān)注和對新事物的接受度。所以我當(dāng)時(shí)一看到這個(gè)消息就立即報(bào)名了。”

烏堡科技目前在做的產(chǎn)品是智能藥盒。藥盒內(nèi)有內(nèi)置的傳感器，可以監(jiān)控藥盒中所有藥品的取用情況。還有一款較大型的藥盒產(chǎn)品用于院內(nèi)急救，直接接入醫(yī)院的物聯(lián)網(wǎng)，按照藥物的使用劑量直接推給醫(yī)生，保證藥物用量的監(jiān)控。

烏堡科技的產(chǎn)品落地很需要了解藥企和國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心需求，G4A則剛好為他們提供了一個(gè)與藥企溝通的窗口。“我參加G4A的時(shí)候剛從美國藥企回來，對國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的市場情況不是很了解。在參加G4A的過程中，我們逐漸的就了解到我們的產(chǎn)品要怎樣去調(diào)整才能適用于國內(nèi)的市場環(huán)境。我們現(xiàn)在與很多的國內(nèi)藥企和醫(yī)院都建立了合作關(guān)系。在這些合作關(guān)系的建立過程中，G4A的經(jīng)驗(yàn)都起到了關(guān)鍵的作用。”黃文佳說。

雖然2016年是G4A在中國的的第一屆，但是當(dāng)時(shí)G4A的對企業(yè)的支持就已經(jīng)很豐富了。公司高層經(jīng)常會(huì)參加G4A的活動(dòng)，與入圍企業(yè)之間的溝通交流很頻繁;企業(yè)入駐拜耳的中國區(qū)總部，和拜耳所有的部門都可以進(jìn)行深入接觸。“我們最終沒有跟拜耳形成落地的項(xiàng)目，但是拜耳還是給我們提供了非常多的資源。拜耳向我們介紹了很多他們的合作伙伴，包括我們在上海合作的第一家藥店也是拜耳給我們介紹的。”黃文佳說。

G4A交流活動(dòng)現(xiàn)場

研發(fā)圖像輔助診斷的睿佳科技

在G4A的商業(yè)運(yùn)作指導(dǎo)中補(bǔ)上了短板

“因?yàn)?016年的G4A中國是第一屆，所以我們當(dāng)時(shí)對G4A也不是很了解。但是我們對拜耳比較了解，知道拜耳在放射科造影劑方面有很深的造詣。”帶著對拜耳的憧憬，袁戎就這樣帶著他的團(tuán)隊(duì)報(bào)名了2016年的G4A中國并成功入選，成為G4A中國的第一批學(xué)員。

睿佳科技是一家來自武漢的創(chuàng)業(yè)公司，以可擴(kuò)展的云計(jì)算架構(gòu)和基于圖像的智能算法為核心，為廣大專科科室醫(yī)生提供基于醫(yī)學(xué)影像的計(jì)算機(jī)輔助診療系統(tǒng)RayPlus。該系統(tǒng)可靈活適用于PC、平板、手機(jī)等多種終端，滿足廣大專科醫(yī)生更多的特異性輔助診斷需求和各種碎片化應(yīng)用場景。

“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出身，商業(yè)運(yùn)作方面其實(shí)是我們的一個(gè)短板。因此G4A為我們設(shè)置的課程主要圍繞著商業(yè)運(yùn)作方面展開。這些課程對我們后續(xù)的企業(yè)管理有很大幫助。”袁戎說。

在拜耳學(xué)習(xí)的過程中，袁戎與很多負(fù)責(zé)G4A課程的老師都建立了聯(lián)系。時(shí)至今日他還和拜耳相關(guān)事務(wù)部的負(fù)責(zé)人保持著聯(lián)系，時(shí)常一同討論行業(yè)的發(fā)展情況。并且他們也一直和G4A方面的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，嘗試找到自己與拜耳之間的契合點(diǎn)，尋找合作機(jī)會(huì)。

輔助心腦疾病診斷的閱影科技，

在G4A學(xué)到了如何走好產(chǎn)品上市路徑

閱影科技參加G4A，與動(dòng)脈網(wǎng)之間還有些淵源。閱影科技的創(chuàng)始人張超通過他在中國的合伙人認(rèn)識了動(dòng)脈網(wǎng)，又在動(dòng)脈網(wǎng)的推薦下去參加了G4A：“我當(dāng)時(shí)報(bào)名G4A的時(shí)候人都還在美國，回國第一站就去參加了拜耳的G4A。”

G4A活動(dòng)樣機(jī)展示

閱影科技研發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)用于血管病的無創(chuàng)影像分析+血?jiǎng)恿Ψ治?，針對的影像包括CT、核磁共振、OCT等常用醫(yī)療影像類型。第一款產(chǎn)品邁影通過標(biāo)定CTFFR(CT血流儲備分?jǐn)?shù))幫助醫(yī)生進(jìn)行冠狀動(dòng)脈疾病的診斷。

“我們在參加G4A的時(shí)候其實(shí)產(chǎn)品原型機(jī)已經(jīng)做出來了，團(tuán)隊(duì)也基本搭建完成，缺的就是一些項(xiàng)目落地的指導(dǎo)和國內(nèi)資源的對接。拜耳的G4A對于當(dāng)時(shí)的我們來說是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。能最終從100多家報(bào)名企業(yè)中脫穎而出，我們也覺得很幸運(yùn)。”張超說。閱影科技最近還在和拜耳做進(jìn)一步的溝通，雙方都希望可以有落地合作的機(jī)會(huì)。

2017年的G4A與2016年相比有了明顯的提升。積累了一年經(jīng)驗(yàn)的G4A在流程上更加規(guī)范，培訓(xùn)內(nèi)容上也更貼近企業(yè)需求。拜耳作為全球500強(qiáng)的藥企巨頭，在中國的落地和銷售表現(xiàn)都有目共睹。G4A則充當(dāng)了拜耳面向中小型企業(yè)的窗口，讓拜耳能把自己多年來在中國市場中積累的經(jīng)驗(yàn)傳遞出去。

張超對于這點(diǎn)深有體會(huì)：“在參加培訓(xùn)的過程中，拜耳基于藥物和醫(yī)療器械的國內(nèi)流程對我們進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)。其中包括了落地一款藥物或者醫(yī)療器械應(yīng)該要有哪些步驟、有怎樣的先后順序、其中要注意哪些問題等一系列關(guān)鍵信息。所以我們參加G4A之后對于產(chǎn)品落地過程中的流程管理有了明顯的認(rèn)知提升。”

張超告訴我們，拜耳還組織他們參加拜耳針對內(nèi)部高管的培訓(xùn)課程，在課上組隊(duì)模擬創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，并從中收獲了很多貼近實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。張超還通過這些課程與拜耳的銷售高管、市場團(tuán)隊(duì)高管建立了長期聯(lián)系，在后續(xù)的企業(yè)運(yùn)營過程中，不斷的從他們身上學(xué)習(xí)和了解市場策略和信息。

在我們與這幾家企業(yè)的對話過程中，他們都對G4A提供的市場經(jīng)驗(yàn)、路線指導(dǎo)和資源對接贊不絕口。在過去的三年里，G4A已經(jīng)用自己的方式了推動(dòng)中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而在其他藥企也開始通過加速器切入國內(nèi)醫(yī)療健康市場的今天，G4A2019進(jìn)行了全面的升級，再次引領(lǐng)潮流。

G4A2019以合作共贏為主題，招募更成熟的企業(yè)直接與相關(guān)事務(wù)部的成員進(jìn)行溝通，尋找形成落地合作的機(jī)會(huì)。入圍企業(yè)不僅能享受到往年G4A企業(yè)接受的專家指導(dǎo)，還能獲得定制化的資源對接。

今年的G4A主要在征集六大合作挑戰(zhàn)項(xiàng)目：

報(bào)名方式

2019年的G4A中國已經(jīng)于7月15日正式啟動(dòng)，9月15日招募截止申請

在【G4A拜耳初創(chuàng)計(jì)劃】微信公眾賬號點(diǎn)擊【2019挑戰(zhàn)】

或?yàn)g覽G4A網(wǎng)站即可申請加入

從2016年的略顯青澀，到2017-2018年的不斷改進(jìn)，G4A始終引領(lǐng)著國內(nèi)藥企加速器的潮流，幫助創(chuàng)業(yè)者們少走彎路，也幫助拜耳尋找新思路。2019年，全面升級的G4A也將會(huì)為更多中小型企業(yè)提供機(jī)會(huì)，與拜耳一起塑造健康新體驗(yàn)。

關(guān)于G4A

源自拜耳德國總部的G4A(前身為Grants4Apps)根植于數(shù)字健康領(lǐng)域，長期以來充當(dāng)了拜耳開放式創(chuàng)新窗口的角色。拜耳通過G4A與全球各地的優(yōu)秀初創(chuàng)企業(yè)建立連接，既幫助初創(chuàng)企業(yè)快速成長，也讓拜耳通過合作，獲得醫(yī)療健康行業(yè)的新視野和新技術(shù)路線。