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在過去15年的廣告中,其中10年開始,發(fā)展和銷售我自己的代理商Fetch,我可以將成功的營銷服務(wù)業(yè)務(wù)提煉成一個簡單的,由三部分組成的等式。
如果你做這三件事,除了一般精明的商業(yè)而不是一個屁股,你應(yīng)該給自己一切機(jī)會獲得動力和成長,我們都知道,這是成功企業(yè)的動力。
要有時間紀(jì)律
我們在一天,一周和一年中有一段有限的時間。如果你在開展業(yè)務(wù)的過程中承擔(dān)大部分工作,那么明智地使用它。這是如何剖析你的時間:
與人共度50%
如果你看看任何良好的營銷服務(wù)業(yè)務(wù)的皮膚,人們總是關(guān)鍵。我看兩個關(guān)鍵'人'; 我的員工和我的客戶,按照那個順序。將至少50%的時間花在您的員工和客戶身上。這不一定是在會議室,進(jìn)行評估或參加QBR。去散步,每隔一天吃一次早餐會,邀請人們?nèi)プ瞿阆矚g做的事情,或者你認(rèn)為他們可能喜歡的事情。與人共度的時間越多,建立的關(guān)系就越好。畢竟,營銷服務(wù)建立在關(guān)系之上。
在營銷上花費(fèi)50%
你可以擁有一支才華橫溢的代理商,擁有優(yōu)秀的人才,創(chuàng)新的產(chǎn)品,強(qiáng)大的客戶群,但坦率地說,如果沒有人知道你的話,那就完全沒有了。有人曾經(jīng)說過“市場營銷太重要了,不能留給營銷部門”??赡苁荝yan Air的Michael O'Leary。
聘請并授權(quán)一個偉大的營銷團(tuán)隊,但不要讓它成為它的終點(diǎn)。如此多的營銷服務(wù)公司都有不合標(biāo)準(zhǔn)的營銷,具有諷刺意味。
50%的業(yè)務(wù)
是的,我可以數(shù) - 我知道這會讓我們達(dá)到150%,但讓我們面對它,你不會做一個9-5,一周5天你呢?花費(fèi)最后50%的時間來處理業(yè)務(wù),包括財務(wù),愿景,戰(zhàn)略,治理以及運(yùn)營公司所帶來的所有美好事物。你可以花150%的時間來經(jīng)營這項業(yè)務(wù),總是有很多工作要做,但有很多人知道如何經(jīng)營企業(yè),雇傭他們并退出辦公室。
放手吧
當(dāng)您希望改善情況時,例如業(yè)務(wù)成功或您的工作效率,最自然的事情就是考慮您應(yīng)該做的更多事情。這顯然是完全有缺陷的,因為你做的越多,你做的就越少 - 看到上面有限的時間點(diǎn)。
你應(yīng)該花時間思考的問題是“我能停止做什么?”。當(dāng)你停止做事時,最好的事情就是別人經(jīng)常去做,而且更有可能賦予他們權(quán)力,給他們擴(kuò)大工作和發(fā)展他們的技能,這當(dāng)然對你有價值。
每隔一段時間,或許每年2到3次,寫下你可以停止做的三件事,也許你可以開始做或繼續(xù)做一兩件事。交出手,耐心和教練人。
感覺不錯
您需要對您的代理機(jī)構(gòu)或營銷服務(wù)業(yè)務(wù)感到滿意。如果你不這樣做,你如何期待別人呢?
為了感覺良好,你必須做好事 - 這是企業(yè)的靈魂,或者有些人可能稱之為的文化。
為你的人民做好事,為社會做好事,為自己做好事。這可能意味著要花時間在午餐時間做瑜伽課,或者無論如何都要花時間去贏得獎項。是否考慮給員工免費(fèi)午餐?去做就對了。
在日常生活中做出必要的決定,以確保您不僅能夠感受到積極,積極和個性化的啟發(fā),而且還能為您的業(yè)務(wù)感到驕傲和自豪。
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