高盛首席執(zhí)行官表示如果馬庫斯是硅谷的初創(chuàng)公司那么人們會“向我們砸錢”

不到三年的時間到其支點，以零售銀行為群眾，高盛CEO大衛(wèi)·所羅門仍然感覺像是一個失敗者。該公司的馬庫斯業(yè)務每月收集10億美元的存款，最近宣布與蘋果公司簽訂了第一張信用卡，但這一進展尚未反映在高盛的股票中，該股票與競爭對手相比有較低的折扣。因此，當JD Power本周向該公司頒發(fā)獎項以獲得個人貸款的客戶滿意度，超過其他大型銀行和金融科技新貴時，所羅門此刻沉浸其中。

“我們開始嘗試通過真正關(guān)注客戶，以及我們提供更好的服務，更好的解決方案，處理痛點的方式來創(chuàng)建一個會破壞大型行業(yè)的業(yè)務，”所羅門告訴我們200名馬庫斯工人聚集在公司紐約總部的26樓參加CNBC會議。

“現(xiàn)在，我們對投資界的任何人都沒有信任，”所羅門說。

“如果我們在硅谷外出并取得了我們所取得的20%的進展，我們將獲得很多信譽，人們會向我們投入資金來擁有這項業(yè)務，”他補充說。“但是，我們只是在古老的高盛(Goldman Sachs)里面，我們將不得不隨著時間的推移證明這一點。”

在后金融危機時代，由廉價存款推動的零售銀行業(yè)務的收益遠高于資本市場業(yè)務，這就是高盛實現(xiàn)這一目標的原因。但馬庫斯坐在一家仍然從華爾街活動中獲得大部分收入的公司，如交易和兼并建議，特別是交易業(yè)務已經(jīng)暴露于全行業(yè)的衰退。高盛股價在過去一年下跌了19%。

盡管投資者漠不關(guān)心，但高盛的馬庫斯業(yè)務正處于拐點。從2016年底開始，它基本上有兩種產(chǎn)品：高息儲蓄和個人貸款。到目前為止，該銀行已收集了大約480億美元的存款，并提供了50億美元的貸款，但新的產(chǎn)品即將到來。

高管們表示，接下來是Apple Card，之后是大眾富裕的數(shù)字財富管理服務。在某些時候，高盛去年購買的個人理財應用程序Clarity Money將加入Marcus品牌。最終，銀行可以直接或通過合作伙伴關(guān)系提供全方位的零售金融產(chǎn)品，從支票賬戶到抵押貸款和保險。

高盛尚未透露有關(guān)Marcus的更多信息，Marcus是其投資和貸款部門的一部分，包括其產(chǎn)生的收入。

‘吸血鬼魷魚’

JD Power調(diào)查的消費者給予高盛金融產(chǎn)品高分的事實凸顯了該銀行遷往大街的奇怪之處。在其150年間的幾乎所有時間里，高盛都向富國和強國提出訴求，從國家元首到首席執(zhí)行官和對沖基金經(jīng)理。

在公眾意識到高盛的情況下，主要是在金融危機期間關(guān)于可疑機構(gòu)交易的負面新聞，導致滾石樂隊將銀行標記為“吸血魷魚”，其目的是從人類中提取資金。

現(xiàn)在，通過馬庫斯，該銀行正在尋求幫助普通美國人在這里和那里節(jié)省幾美元。

“在我們公司的歷史中，有不同的時期，我們都經(jīng)歷不同的周期和不同的事情發(fā)生，”所羅門在JD Power事件后周二接受采訪時說。“我相信世界上有很多人渴望加入我們的品牌，如果我們?yōu)樗麄兲峁└鼘Ｗ⒂谒麄冃枰姆?，那么隨著時間的推移，我們將擁有大量的客戶。”

高盛打破其他大銀行的威脅引發(fā)了懷疑。CNBC上個月報道稱，在花旗集團退出談判之后，卡片行業(yè)的其余部分正在關(guān)注蘋果卡的推出，因為人們懷疑它可以獲得合作伙伴可接受的利潤。

從各方面來看，高盛的Marcus產(chǎn)品似乎都是廣告宣傳：沒有費用，簡單的披露和簡化的應用程序。

數(shù)字交易

根據(jù)負責高盛全球消費金融業(yè)務的Harit Talwar的說法，該銀行在調(diào)查了10萬名潛在客戶后創(chuàng)建了自己的產(chǎn)品。通過從頭開始新業(yè)務，他聲稱他們可以提供其他人無法提供的個性化服務，例如具有非標準持續(xù)時間的貸款和受自然災害影響的人的自動付款延期。

該銀行的在線儲蓄賬戶目前支付2.25%的利率，遠高于擁有廣泛分支網(wǎng)絡(luò)的美國大銀行的賬戶。Talwar表示，其個人貸款通常用于償還信用卡，其利率比馬庫斯高出3%至5%。

在其最新版本中，高盛似乎已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不是純粹的利他主義，零費用和定價透明度的新金融科技精神實際上是一種先進的自身利益形式。

“我們的承諾是，在我們所做的一切事情中，我們都會幫助客戶省錢，”Talwar在最近的一次采訪中說道。“我們不是以非營利動機或其他方式來做這件事。我們這樣做是因為我們認為這有助于我們獲勝。“