ironSource聚合平臺(tái)剖析后流量時(shí)代下的游戲突破之路

由GMGC主辦的第八屆全球游戲大會(huì)(簡(jiǎn)稱GMGC北京2019)于2019年6月17-18日在京順利召開(kāi)。本屆大會(huì)以“激流勇進(jìn)”為主題 涵蓋游戲、影視、動(dòng)漫、數(shù)字文化與產(chǎn)品等泛娛樂(lè)領(lǐng)域核心內(nèi)容，面向全球游戲及數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)。大會(huì)邀請(qǐng)到全球30+國(guó)家和地區(qū)、100+演講嘉賓、3000+企業(yè)參會(huì)、超過(guò)10000人出席，力求打造全球游戲行業(yè)學(xué)習(xí)交流和商務(wù)合作的年度盛會(huì)。

移動(dòng)游戲行業(yè)的流量紅利逐漸消失，粗放買(mǎi)量已經(jīng)陷入紅海。高昂的用戶獲取成本和低迷的用戶轉(zhuǎn)化率成為了移動(dòng)營(yíng)銷者們的痛點(diǎn)。如何在流量競(jìng)爭(zhēng)紅海的大前提下幫助手游開(kāi)發(fā)者解決這些難題呢?出海首選的聚合平臺(tái)ironSource大中華區(qū)銷售總監(jiān)紀(jì)秀美受邀出席第八屆GMGC大會(huì)，并參與《后流量時(shí)代下的游戲突破之路》為主題的圓桌討論。會(huì)后，紀(jì)秀美針對(duì)這一話題接受GMGC主辦方的訪問(wèn)，深入探究了這一問(wèn)題。

紀(jì)秀美：ironSource是全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告聚合平臺(tái)，總部位于以色列特拉維夫，并在美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)、日韓以及印度等十個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有辦公室。自2010年公司成立以來(lái)，ironSource一直專注于服務(wù)移動(dòng)游戲行業(yè)客戶。通過(guò)ironSource的廣告聚合平臺(tái)，移動(dòng)游戲的開(kāi)發(fā)者和廣告主將有機(jī)會(huì)對(duì)接全球超過(guò)12億的用戶。在保證他們獲取全球優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，高效的拓展出海業(yè)務(wù)。

目前，紅海和后流量時(shí)代是行業(yè)討論的熱點(diǎn)話題。對(duì)ironSource而言，幫助廣告主精準(zhǔn)的獲取高質(zhì)量用戶，以及幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)高效的流量變現(xiàn)是我們的使命和職責(zé)。為此，ironSource將重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的打磨和改進(jìn)，以期通過(guò)更好的產(chǎn)品向客戶提供更好的服務(wù)。ironSource聚合是全球最大的聚合平臺(tái)，具有許多行業(yè)領(lǐng)先，且具有前瞻性的功能。為此，ironSource推出了SDK廣告源以及廣告聚合平臺(tái)。譬如基于用戶級(jí)別的收入數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，以及利用用戶級(jí)別的收入數(shù)據(jù)進(jìn)行智能優(yōu)化的投放工具。

記者：在全球流量增長(zhǎng)迅速減緩的大背景下，ironSource是如何做到市場(chǎng)份額連續(xù)兩年快速增長(zhǎng)?

紀(jì)秀美：ironSource的快速成長(zhǎng)主要源于三方面。第一，全球領(lǐng)先的產(chǎn)品 ;ironSource重視聆聽(tīng)用戶的聲音和把握市場(chǎng)走勢(shì)，從而對(duì)既有產(chǎn)品改進(jìn)并推出前瞻性產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，我們通過(guò)與手游開(kāi)發(fā)者面對(duì)面的溝通了解他們的真實(shí)訴求及其痛點(diǎn)，從而完善產(chǎn)品。此外，緊緊把握移動(dòng)游戲市場(chǎng)脈搏并洞察市場(chǎng)先機(jī)，使ironSource能夠預(yù)先推出用戶所需要的功能。

第二，一站式服務(wù);ironSource的足跡遍布全球。我們?cè)谌蚴莻€(gè)國(guó)家和地區(qū)的辦公室均設(shè)有商務(wù)、運(yùn)營(yíng)和技術(shù)支持這一套功能完備的團(tuán)隊(duì)。憑借我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助用戶及其產(chǎn)品快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并高效的實(shí)現(xiàn)本地化。此外，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)更是從項(xiàng)目的技術(shù)對(duì)接到賬戶運(yùn)營(yíng)層面與客戶及時(shí)溝通。無(wú)論客戶在哪個(gè)環(huán)節(jié)遇到問(wèn)題，我們的團(tuán)隊(duì)總能在第一時(shí)間出現(xiàn)并予以解決。

第三，大數(shù)據(jù)支持; ironSource的聚合平臺(tái)涵蓋多維度的豐富數(shù)據(jù)，為客戶的市場(chǎng)決策提供了方向。ironSource致力于做專業(yè)的服務(wù)，不僅為廣告主匹配精準(zhǔn)和高質(zhì)量的用戶流量，還為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者的變現(xiàn)提供了最佳的機(jī)遇。

紀(jì)秀美：移動(dòng)營(yíng)銷者在廣告投放時(shí)主要有兩個(gè)痛點(diǎn)。首先是廣告優(yōu)化師的精力有限，很難對(duì)大規(guī)模的廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)更新和優(yōu)化。其次，大部分手游是通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)和廣告進(jìn)行變現(xiàn)。目前行業(yè)內(nèi)缺乏精準(zhǔn)追蹤用戶獲取數(shù)據(jù)的解決方案，這就導(dǎo)致移動(dòng)營(yíng)銷者只能從常規(guī)的數(shù)據(jù)做粗略的評(píng)估，這就嚴(yán)重影響了他們的商業(yè)判斷。

為了解決這兩大難題，ironSource推出了能夠追蹤用戶級(jí)廣告收入的產(chǎn)品UAR。使手游營(yíng)銷者能在追蹤應(yīng)用內(nèi)購(gòu)( IAP )數(shù)據(jù)的同時(shí)，精準(zhǔn)追蹤到用戶級(jí)別的廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)。ironSource聚合平臺(tái)的智能優(yōu)化工具更是提供了子渠道的ROAS數(shù)據(jù)，這就意味著他們能夠針對(duì)用戶的真正價(jià)值進(jìn)行競(jìng)價(jià)。此外，ROAS 智能出價(jià)工具能夠通過(guò)系統(tǒng)、國(guó)家、流量類型和用戶觀看行為，提供最優(yōu)的出價(jià)建議。配以對(duì)ironSource聚合平臺(tái)流量庫(kù)存情況的實(shí)時(shí)更新，調(diào)整對(duì)子渠道投放價(jià)格，判斷出性價(jià)比最高的方案。

全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告服務(wù)平臺(tái)ironSource，為app開(kāi)發(fā)者、廣告主、設(shè)備廠商和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供用戶獲取、廣告流量變現(xiàn)等綜合服務(wù)。ironSource的廣告聚合平臺(tái)讓app開(kāi)發(fā)者和廣告主有機(jī)會(huì)免費(fèi)對(duì)接超過(guò)12億的全球用戶，獲取全球的優(yōu)質(zhì)資源，高效拓展出海業(yè)務(wù)。