ironSource聚合平臺剖析后流量時代下的游戲突破之路

由GMGC主辦的第八屆全球游戲大會(簡稱GMGC北京2019)于2019年6月17-18日在京順利召開。本屆大會以“激流勇進”為主題 涵蓋游戲、影視、動漫、數(shù)字文化與產品等泛娛樂領域核心內容，面向全球游戲及數(shù)字娛樂產業(yè)上下游企業(yè)。大會邀請到全球30+國家和地區(qū)、100+演講嘉賓、3000+企業(yè)參會、超過10000人出席，力求打造全球游戲行業(yè)學習交流和商務合作的年度盛會。

移動游戲行業(yè)的流量紅利逐漸消失，粗放買量已經(jīng)陷入紅海。高昂的用戶獲取成本和低迷的用戶轉化率成為了移動營銷者們的痛點。如何在流量競爭紅海的大前提下幫助手游開發(fā)者解決這些難題呢?出海首選的聚合平臺ironSource大中華區(qū)銷售總監(jiān)紀秀美受邀出席第八屆GMGC大會，并參與《后流量時代下的游戲突破之路》為主題的圓桌討論。會后，紀秀美針對這一話題接受GMGC主辦方的訪問，深入探究了這一問題。

紀秀美：ironSource是全球領先的移動廣告聚合平臺，總部位于以色列特拉維夫，并在美國、英國、中國、日韓以及印度等十個國家和地區(qū)設有辦公室。自2010年公司成立以來，ironSource一直專注于服務移動游戲行業(yè)客戶。通過ironSource的廣告聚合平臺，移動游戲的開發(fā)者和廣告主將有機會對接全球超過12億的用戶。在保證他們獲取全球優(yōu)質資源的同時，高效的拓展出海業(yè)務。

目前，紅海和后流量時代是行業(yè)討論的熱點話題。對ironSource而言，幫助廣告主精準的獲取高質量用戶，以及幫助開發(fā)者實現(xiàn)高效的流量變現(xiàn)是我們的使命和職責。為此，ironSource將重點放在了產品的打磨和改進，以期通過更好的產品向客戶提供更好的服務。ironSource聚合是全球最大的聚合平臺，具有許多行業(yè)領先，且具有前瞻性的功能。為此，ironSource推出了SDK廣告源以及廣告聚合平臺。譬如基于用戶級別的收入數(shù)據(jù)增長，以及利用用戶級別的收入數(shù)據(jù)進行智能優(yōu)化的投放工具。

記者：在全球流量增長迅速減緩的大背景下，ironSource是如何做到市場份額連續(xù)兩年快速增長?

紀秀美：ironSource的快速成長主要源于三方面。第一，全球領先的產品 ;ironSource重視聆聽用戶的聲音和把握市場走勢，從而對既有產品改進并推出前瞻性產品。在產品研發(fā)過程中，我們通過與手游開發(fā)者面對面的溝通了解他們的真實訴求及其痛點，從而完善產品。此外，緊緊把握移動游戲市場脈搏并洞察市場先機，使ironSource能夠預先推出用戶所需要的功能。

第二，一站式服務;ironSource的足跡遍布全球。我們在全球是個國家和地區(qū)的辦公室均設有商務、運營和技術支持這一套功能完備的團隊。憑借我們對當?shù)厥袌龅牧私夂拓S富的行業(yè)經(jīng)驗，能夠幫助用戶及其產品快速融入當?shù)厥袌?，并高效的實現(xiàn)本地化。此外，我們的技術團隊更是從項目的技術對接到賬戶運營層面與客戶及時溝通。無論客戶在哪個環(huán)節(jié)遇到問題，我們的團隊總能在第一時間出現(xiàn)并予以解決。

第三，大數(shù)據(jù)支持; ironSource的聚合平臺涵蓋多維度的豐富數(shù)據(jù)，為客戶的市場決策提供了方向。ironSource致力于做專業(yè)的服務，不僅為廣告主匹配精準和高質量的用戶流量，還為移動開發(fā)者的變現(xiàn)提供了最佳的機遇。

紀秀美：移動營銷者在廣告投放時主要有兩個痛點。首先是廣告優(yōu)化師的精力有限，很難對大規(guī)模的廣告投放進行實時更新和優(yōu)化。其次，大部分手游是通過應用內購和廣告進行變現(xiàn)。目前行業(yè)內缺乏精準追蹤用戶獲取數(shù)據(jù)的解決方案，這就導致移動營銷者只能從常規(guī)的數(shù)據(jù)做粗略的評估，這就嚴重影響了他們的商業(yè)判斷。

為了解決這兩大難題，ironSource推出了能夠追蹤用戶級廣告收入的產品UAR。使手游營銷者能在追蹤應用內購( IAP )數(shù)據(jù)的同時，精準追蹤到用戶級別的廣告變現(xiàn)數(shù)據(jù)。ironSource聚合平臺的智能優(yōu)化工具更是提供了子渠道的ROAS數(shù)據(jù)，這就意味著他們能夠針對用戶的真正價值進行競價。此外，ROAS 智能出價工具能夠通過系統(tǒng)、國家、流量類型和用戶觀看行為，提供最優(yōu)的出價建議。配以對ironSource聚合平臺流量庫存情況的實時更新，調整對子渠道投放價格，判斷出性價比最高的方案。

全球領先的移動廣告服務平臺ironSource，為app開發(fā)者、廣告主、設備廠商和移動運營商提供用戶獲取、廣告流量變現(xiàn)等綜合服務。ironSource的廣告聚合平臺讓app開發(fā)者和廣告主有機會免費對接超過12億的全球用戶，獲取全球的優(yōu)質資源，高效拓展出海業(yè)務。