Rovio的許可和游戲業(yè)務在過去十年中如何發(fā)展

如今，Rovio的許可部門僅占公司整體業(yè)務的一小部分。但在該公司的生命早期，它占其收入的近一半。

Rovio營銷總監(jiān)Stephen Porter今天在Casual Connect Europe發(fā)表講話，介紹了芬蘭公司10年的歷史。

他討論了開發(fā)人員憑借“憤怒的小鳥IP”的快速提升，以及在免費游戲到來之前對移動市場的早期主導地位以及其高端游戲業(yè)務。

快速增長

2010年，Rovio擁有28名員工，但迅速獲得了5000萬次下載，并幫助合作伙伴根據(jù)其迅速發(fā)展的IP銷售40,000種許可產品。

正如波特所說，進入2011年是團隊意識到它已經(jīng)取得了成功。

在那一年，該公司成倍地擴展到225名員工，其投資組合的下載量達到了5億。許可部門也有爆炸式增長，幫助其合作伙伴銷售3000萬個許可產品。

目前，其1.03億歐元收入的70%來自游戲，30%來自許可。

高峰憤怒的小鳥

波特將2012年描述為“憤怒的小鳥”，并且這一時期許可已接近成為該公司的主要收入來源。這是該公司與NASA和星球大戰(zhàn)達成合作關系的一年。

Rovio的員工人數(shù)增加到518人，而終生下載人數(shù)增加了一倍多，達到13億人。銷售超過4.16億個許可單位，占其1.52億歐元收入的45%。

目前，該公司擁有200多家合作伙伴，提供各種產品。

接下來的幾年里，公司仍然在增長，但是免費的逆風即將來臨，公司失去了一些關注點。正如波特所說的那樣，“事后我們的頭腦已經(jīng)略微處于陰云中”，因為它在高處徘徊到其業(yè)務的各個角落，在某些地區(qū)蔓延自己。

2013年，Rovio發(fā)展到800多名員工，全年下載量達到20億次。銷售了4.36億個許可產品，其許可證現(xiàn)在占其1.56億歐元收入的47%。

品牌疲勞

2014年，波特表示品牌疲勞的第一聲音開始到來。波特承認，該團隊已經(jīng)開始談論在市場上僅僅五年之后成為一個常青品牌，但憤怒的小鳥現(xiàn)在沒有與過去幾年相同的相關性。

Rovio一直在尋找任何利潤，將品牌授權給HDMI線纜，膠帶和釣魚誘餌。然而，在這一點上，公司開始質疑：我們對觀眾的看法是什么?

員工人數(shù)下降到690人，盡管其游戲的下載里程碑達到了25億。它今年的許可證銷售量明顯減少了2.95億。該部門的銷售額僅占其1.58億歐元收入的26%。

對于Rovio來說，2015年是一個“非常黑暗的一年”。員工人數(shù)再次進一步減少至470人。下載量繼續(xù)增長至31億，但授權部門的銷售額再次降至2.26億，占銷售額1.42億的20% - 與去年相比總體銷售額下降。

然而，這是Rovio推出憤怒的小鳥2的一年。雖然這個冠軍開局不佳，但成功的現(xiàn)場操作已經(jīng)看到游戲發(fā)生了重大變化并成為該公司的旗艦游戲。2018年，它自己帶來了1.17億歐元的收入，使游戲的終身銷售額達到2.53億歐元。

飛得很高

在接下來的幾年里，由于其不斷增長的免費游戲產品組合和憤怒的小鳥電影的銷售，Rovio的收入再次開始增長。收入從2016年的1.92億歐元(來自許可的3300萬歐元)增加到2017年的2.97億歐元(來自許可的4900萬歐元)和2018年的2.81億歐元(來自許可的3100萬歐元)。截至2018年的終身下載量為45億。

截至2018年，許可僅占收入的11%，游戲是該公司明確的銷售驅動因素。

波特表示，Rovio現(xiàn)在將自己視為游戲第一的娛樂公司，并專注于質量而非數(shù)量。