Rovio的許可和游戲業(yè)務(wù)在過(guò)去十年中如何發(fā)展

如今，Rovio的許可部門僅占公司整體業(yè)務(wù)的一小部分。但在該公司的生命早期，它占其收入的近一半。

Rovio營(yíng)銷總監(jiān)Stephen Porter今天在Casual Connect Europe發(fā)表講話，介紹了芬蘭公司10年的歷史。

他討論了開(kāi)發(fā)人員憑借“憤怒的小鳥(niǎo)IP”的快速提升，以及在免費(fèi)游戲到來(lái)之前對(duì)移動(dòng)市場(chǎng)的早期主導(dǎo)地位以及其高端游戲業(yè)務(wù)。

快速增長(zhǎng)

2010年，Rovio擁有28名員工，但迅速獲得了5000萬(wàn)次下載，并幫助合作伙伴根據(jù)其迅速發(fā)展的IP銷售40,000種許可產(chǎn)品。

正如波特所說(shuō)，進(jìn)入2011年是團(tuán)隊(duì)意識(shí)到它已經(jīng)取得了成功。

在那一年，該公司成倍地?cái)U(kuò)展到225名員工，其投資組合的下載量達(dá)到了5億。許可部門也有爆炸式增長(zhǎng)，幫助其合作伙伴銷售3000萬(wàn)個(gè)許可產(chǎn)品。

目前，其1.03億歐元收入的70%來(lái)自游戲，30%來(lái)自許可。

高峰憤怒的小鳥(niǎo)

波特將2012年描述為“憤怒的小鳥(niǎo)”，并且這一時(shí)期許可已接近成為該公司的主要收入來(lái)源。這是該公司與NASA和星球大戰(zhàn)達(dá)成合作關(guān)系的一年。

Rovio的員工人數(shù)增加到518人，而終生下載人數(shù)增加了一倍多，達(dá)到13億人。銷售超過(guò)4.16億個(gè)許可單位，占其1.52億歐元收入的45%。

目前，該公司擁有200多家合作伙伴，提供各種產(chǎn)品。

接下來(lái)的幾年里，公司仍然在增長(zhǎng)，但是免費(fèi)的逆風(fēng)即將來(lái)臨，公司失去了一些關(guān)注點(diǎn)。正如波特所說(shuō)的那樣，“事后我們的頭腦已經(jīng)略微處于陰云中”，因?yàn)樗诟咛幣腔驳狡錁I(yè)務(wù)的各個(gè)角落，在某些地區(qū)蔓延自己。

2013年，Rovio發(fā)展到800多名員工，全年下載量達(dá)到20億次。銷售了4.36億個(gè)許可產(chǎn)品，其許可證現(xiàn)在占其1.56億歐元收入的47%。

品牌疲勞

2014年，波特表示品牌疲勞的第一聲音開(kāi)始到來(lái)。波特承認(rèn)，該團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始談?wù)撛谑袌?chǎng)上僅僅五年之后成為一個(gè)常青品牌，但憤怒的小鳥(niǎo)現(xiàn)在沒(méi)有與過(guò)去幾年相同的相關(guān)性。

Rovio一直在尋找任何利潤(rùn)，將品牌授權(quán)給HDMI線纜，膠帶和釣魚(yú)誘餌。然而，在這一點(diǎn)上，公司開(kāi)始質(zhì)疑：我們對(duì)觀眾的看法是什么?

員工人數(shù)下降到690人，盡管其游戲的下載里程碑達(dá)到了25億。它今年的許可證銷售量明顯減少了2.95億。該部門的銷售額僅占其1.58億歐元收入的26%。

對(duì)于Rovio來(lái)說(shuō)，2015年是一個(gè)“非常黑暗的一年”。員工人數(shù)再次進(jìn)一步減少至470人。下載量繼續(xù)增長(zhǎng)至31億，但授權(quán)部門的銷售額再次降至2.26億，占銷售額1.42億的20% - 與去年相比總體銷售額下降。

然而，這是Rovio推出憤怒的小鳥(niǎo)2的一年。雖然這個(gè)冠軍開(kāi)局不佳，但成功的現(xiàn)場(chǎng)操作已經(jīng)看到游戲發(fā)生了重大變化并成為該公司的旗艦游戲。2018年，它自己帶來(lái)了1.17億歐元的收入，使游戲的終身銷售額達(dá)到2.53億歐元。

飛得很高

在接下來(lái)的幾年里，由于其不斷增長(zhǎng)的免費(fèi)游戲產(chǎn)品組合和憤怒的小鳥(niǎo)電影的銷售，Rovio的收入再次開(kāi)始增長(zhǎng)。收入從2016年的1.92億歐元(來(lái)自許可的3300萬(wàn)歐元)增加到2017年的2.97億歐元(來(lái)自許可的4900萬(wàn)歐元)和2018年的2.81億歐元(來(lái)自許可的3100萬(wàn)歐元)。截至2018年的終身下載量為45億。

截至2018年，許可僅占收入的11%，游戲是該公司明確的銷售驅(qū)動(dòng)因素。

波特表示，Rovio現(xiàn)在將自己視為游戲第一的娛樂(lè)公司，并專注于質(zhì)量而非數(shù)量。